馬士斌 老師
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銷售是企業(yè)當(dāng)然的生命線，沒(méi)有銷售就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)企業(yè)就無(wú)法生存。然而，一樣的銷售有著不一樣的狀態(tài)，不一樣的銷售帶給企業(yè)的是兩條不同的生命線：一條是長(zhǎng)線，一條是短線。其中，組織營(yíng)銷為企業(yè)做長(zhǎng)線，精英營(yíng)銷幫企業(yè)做短線。要長(zhǎng)要短，不同的企業(yè)，不同的階段，不同的銷售戰(zhàn)略，當(dāng)然需要不同的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)...
301查看全文
企業(yè)提供好的環(huán)境、好的待遇、好的薪酬、好的培訓(xùn)制度和好的管理機(jī)制，堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)，企業(yè)里的整個(gè)氛圍都是好的，是不是這樣的企業(yè)就能夠獲得員工的心了？不盡然。德魯克否定了我的這種想法。他認(rèn)為，員工滿意并不代表顧客滿意。我們通常會(huì)認(rèn)為，只要員工滿意的話，他們一定會(huì)讓顧客滿意，但是德魯克認(rèn)為，即使員工...
詹文明 692查看全文
轉(zhuǎn)型升級(jí)七大方略當(dāng)前，因?yàn)楦鞣N國(guó)內(nèi)國(guó)外因素的制約，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)體遭遇出口形勢(shì)的急速惡化，步入前所未有的瓶頸期，但是，一個(gè)全面反思產(chǎn)業(yè)模式的氣氛正在生死一線之間掙扎的民營(yíng)企業(yè)中形成，壓力下追求產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型成為眾多民營(yíng)企業(yè)家們殊途同歸的選擇。同時(shí)在危機(jī)中暴露的問(wèn)題和失敗的切膚之痛，使越來(lái)越多的企業(yè)和企業(yè)...
曾水良 324查看全文
世界上沒(méi)有一個(gè)家族企業(yè)能夠存活50年以上。家族企業(yè)結(jié)構(gòu)本身就已經(jīng)嵌入了企業(yè)未來(lái)死亡的癌細(xì)胞，癌細(xì)胞總有一天會(huì)發(fā)作，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。家族化結(jié)構(gòu)本身就已經(jīng)決定了家族企業(yè)對(duì)現(xiàn)代管理模式存在一種內(nèi)在否定。家族化是用人類最原始的、以血緣為基本取向的組織關(guān)系，來(lái)對(duì)以規(guī)則和效率為基本取向的現(xiàn)代企業(yè)管理模式的一種反...
曾水良 544查看全文
mdash;mdash;透析娃哈哈聯(lián)銷體的經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)讀：宗慶后的娃哈哈帝國(guó)---聯(lián)銷體提起娃哈哈，就不得不說(shuō)其首創(chuàng)的聯(lián)銷體，聯(lián)銷體其實(shí)就是聯(lián)營(yíng)體，是在中國(guó)改革開(kāi)放的浪潮中，企業(yè)資金流、經(jīng)商誠(chéng)信度、營(yíng)銷積極性等方面無(wú)法跟上企業(yè)發(fā)展的無(wú)奈背景下產(chǎn)生的一種妥協(xié)式的折中的商業(yè)模式。其中體現(xiàn)有傳統(tǒng)文化的中庸智...
曾水良 574查看全文
--透析宗慶后 掃街式的經(jīng)營(yíng)管理導(dǎo)讀：宗慶后的娃哈哈帝國(guó)宗慶后福布斯排行榜歷年榜單：2007年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以11億美元位列第8402008年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以10億美元位列第10622009年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以19億美元位列第3762010年《福布斯》全...
曾水良 358查看全文
隨著浙江商人視角的放大，其投資渠道已不僅局限于國(guó)內(nèi)，利用其獨(dú)特的視野和明銳的商業(yè)嗅覺(jué)，借助龐大的資本后盾做支撐，浙江商幫的資本海外運(yùn)作進(jìn)行的如火如荼。2010年1-9月份，浙江省的境外投資額已經(jīng)位居全國(guó)第一。其中，跨國(guó)并購(gòu)占主流，今年的1-9月份有32個(gè)項(xiàng)目，1000萬(wàn)美元以上的大項(xiàng)目就有21個(gè)。本...
白萬(wàn)綱 319查看全文
很多企業(yè)在發(fā)展到一定的規(guī)模時(shí)，卻在追求做大方面做起了大文章，而這種做大的基礎(chǔ)不是在過(guò)去的主業(yè)上強(qiáng)化發(fā)展，而進(jìn)行跨界發(fā)展，有的還搞起了貿(mào)易發(fā)展，有的甚至進(jìn)行大規(guī)模的兼并擴(kuò)張，有的還進(jìn)行數(shù)字注水。而通過(guò)這種方式的做大，企業(yè)并沒(méi)有提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量，反而多支出了很大一部分成本，經(jīng)濟(jì)規(guī)模上去了而經(jīng)濟(jì)效益下降了。中...
265查看全文
價(jià)合理，都將是阿里的潛在信用支付特約商戶。龐大客戶群基礎(chǔ)是銀行望塵莫及的。三是阿里不但有龐大的客戶基礎(chǔ)，更加重要的是能夠通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，自己主動(dòng)獲取客戶的信用資信狀況，這是任何傳統(tǒng)金融企業(yè)都無(wú)法相比的。 如果說(shuō)阿里小貸嚇出銀行一身冷汗的話，那么，阿里虛擬信用卡對(duì)銀行卡沖擊將更大。我們注意到，對(duì)于央行已...
296查看全文
營(yíng)銷是在賣東西，問(wèn)題是你賣的是什么東西。你賣的東西必須是別人非常欠缺，而且比較焦慮并具有強(qiáng)迫傾向的東西。在向別人推介你的產(chǎn)品與服務(wù)之前，需要進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備，在推銷之前，先讓別人對(duì)你有所認(rèn)同。假如你在別人心中的形象是正面的，那么別人是在期盼你推行你的產(chǎn)品與服務(wù)的，這也算是一種饑餓營(yíng)銷。相反，你的產(chǎn)品與...
297查看全文
在物質(zhì)世界之中，有人的地方就有需求，有需求的地方就有市場(chǎng)。擁有市場(chǎng)需求的人總是會(huì)得到無(wú)微不至的關(guān)懷和追捧，在內(nèi)心感受到上帝一般的美妙感受的同時(shí)，也時(shí)刻感受著相應(yīng)的焦慮與恐慌，因?yàn)槟切┕ЬS與服務(wù)往往都是職務(wù)行為。從職業(yè)要求去做事的人跟你套磁，其實(shí)其行為總是建立在心理研究的基礎(chǔ)之上，是系統(tǒng)而理性的商務(wù)行...
267查看全文
【求解】在商場(chǎng)打拼的，要么消沉，要么急躁，企業(yè)家該吃什么藥？【點(diǎn)睛】企業(yè)家的三味藥：一是名利，味甘而性熾；二是磨難，味苦而溫補(bǔ)；三是反省，清熱而解毒。世界上各種病痛都有相應(yīng)的解療之法，疾病能否痊愈，全看用藥是否合理。人生，也有三味藥，最后成與敗，也全看用藥是否得當(dāng)。人生第一味藥，叫做名利。它味甘而性...
楊思卓 402查看全文
對(duì)于很多沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的中小創(chuàng)業(yè)者而言，往往因?yàn)橘Y金、專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等條件的不足，于是選擇加盟開(kāi)店的方式涉足商海，想借助別人的名氣縮短創(chuàng)業(yè)時(shí)間.但令人遺憾的是常遭騙局。最近不斷傳來(lái)我的讀者開(kāi)加盟店被騙的消息，為了幫助更多的創(chuàng)業(yè)者免遭受騙上當(dāng)，我將連鎖加盟的常見(jiàn)騙術(shù)總結(jié)如下，以便幫助更多的讀者...
294查看全文
品牌從來(lái)都不是孤立存在的，品牌的生存既依賴于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，又依賴于市場(chǎng)和外部環(huán)境。無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，還是市場(chǎng)和外部環(huán)境的變化，都要求品牌去適應(yīng)這種變化。世界上沒(méi)有一蹴而就的成熟品牌和名牌，任何品牌的發(fā)展與成熟都有一個(gè)否定之否定的過(guò)程，即螺旋式上升的過(guò)程。我們可以把品牌再造理解為對(duì)品牌...
王運(yùn)齊 370查看全文
一合謀就是利益相關(guān)者聯(lián)合起來(lái)謀劃相關(guān)者集體利益，并盡可能追求利益最大化與相關(guān)者利益的長(zhǎng)期化二者之間的平衡。一段時(shí)間以來(lái)，博弈成了中國(guó)的最高學(xué)問(wèn)，世界處處談博弈，中國(guó)最愛(ài)是博弈，甚至有很多員工，往往把博弈日常化。比如說(shuō)在工資這件事情上，我們要和老板博弈，在下達(dá)指標(biāo)這個(gè)問(wèn)題上，我們要和總部博弈，在如何進(jìn)...
白萬(wàn)綱 695查看全文
有與決策失誤無(wú)關(guān)的失敗企業(yè)么？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多人可能作出肯定的回答。但這種肯定回答卻肯定是錯(cuò)誤的。任何一個(gè)企業(yè)失敗走上破產(chǎn)倒閉之路，都是由決策失誤導(dǎo)致的結(jié)果。山東三株集團(tuán)曾經(jīng)是一個(gè)發(fā)展得非常紅火非常輝煌的企業(yè)，1996年銷售收入達(dá)到80個(gè)億，成為保健品行業(yè)無(wú)人抗衡的龍頭老大。可僅僅隔了一年，在19...
舒化魯 317查看全文
從1998年劉強(qiáng)東在中關(guān)村創(chuàng)立京東開(kāi)始，迄今已走過(guò)15年。從2007年今日資本投資京東開(kāi)始，PE們追逐京東已近6年。從初始2000萬(wàn)美元，到現(xiàn)在72.5億美元的估值，6年時(shí)間，京東估值翻了350倍，早期的PE諸如今日資本、老虎基金等賺得盆滿缽滿。作為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)跑者，京東2012年已實(shí)現(xiàn)600億的...
324查看全文
選擇正確的品牌戰(zhàn)略、界定行業(yè)品牌階段、選擇并落實(shí)品牌定位，這三個(gè)環(huán)節(jié)是代工企業(yè)自創(chuàng)品牌成功的關(guān)鍵?！ ∫?、選擇正確的品牌戰(zhàn)略 一般而言，企業(yè)創(chuàng)建品牌有全面自創(chuàng)品牌(企業(yè)完全自主創(chuàng)建)、聯(lián)合品牌(與另一品牌合作，組建聯(lián)合品牌)、收購(gòu)或代理品牌、合資創(chuàng)建品牌四種戰(zhàn)略?！ 〔捎萌孀詣?chuàng)品牌戰(zhàn)略時(shí)，一旦成...
劉革 253查看全文
中華文化博大精深，中國(guó)漢字更是形象生動(dòng)，筆韻傳神，奧妙無(wú)窮。以下，通過(guò)企這個(gè)漢字，和大家共同探討一下它究竟蘊(yùn)藏了哪些有關(guān)企業(yè)管理的玄機(jī)與奧秘！企業(yè)組織的奧秘 企，簡(jiǎn)潔的六個(gè)筆畫，勾勒出四平八穩(wěn)的結(jié)構(gòu)。企字，恰似三人合一組合而成，即最上面一個(gè)人字及中間和底部分別左旋和右旋的兩個(gè)人字（┝、┴）mdash...
304查看全文
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。企業(yè)是一個(gè)有機(jī)整體，管理的行為方式不可隨意妄為，每一個(gè)崗位、每一個(gè)活動(dòng)、每一份資產(chǎn)、每一個(gè)時(shí)刻都必須處于掌控之中，唯此，企業(yè)才能有序運(yùn)轉(zhuǎn)并永續(xù)經(jīng)營(yíng)。因此，企業(yè)越來(lái)越重視規(guī)范化管理，主要內(nèi)容包括：決策程序化、考核定量化、組織系統(tǒng)化、權(quán)責(zé)明晰化、獎(jiǎng)懲有據(jù)化、目標(biāo)計(jì)劃化、業(yè)務(wù)流程化、措施...
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2007年3月8日，中糧控股正式啟動(dòng)為期6天的公開(kāi)發(fā)行，15日將進(jìn)行最終定價(jià)，21日是最終上市日期。按中糧控股的規(guī)劃，此次融資所得的絕大部分資金將用于生物燃料及生化業(yè)務(wù)的投資及收購(gòu)。中糧集團(tuán)將中糧控股打造為旗下生物燃料與生化業(yè)務(wù)板塊融資平臺(tái)和上市旗艦的意圖已經(jīng)非常明顯。不僅如此，隨著中糧國(guó)際的分拆、...
白萬(wàn)綱 369查看全文
第十三篇、構(gòu)建綜合能力體系構(gòu)建民營(yíng)企業(yè)綜合能力的評(píng)價(jià)體系需要將企業(yè)綜合能力看成一個(gè)整體系統(tǒng)，進(jìn)而對(duì)系統(tǒng)的要素、結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行分析。清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心專家曾水良認(rèn)為，在這個(gè)系統(tǒng)中，決定和影響企業(yè)綜合能力強(qiáng)弱的各種因素構(gòu)成了系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)要素。企業(yè)綜合能力評(píng)價(jià)體系不是這些因素簡(jiǎn)單的疊加，而是有機(jī)地...
曾水良 305查看全文
的確有很多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做了一些漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)役（campaign），所謂漂亮，就是指成本低廉、效果顯著（包括品牌意義上的和銷量意義上的）。但總體來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，并非降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本，反而是在抬高?！ ±镁W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，本質(zhì)上是將網(wǎng)絡(luò)視為一個(gè)媒體。但就媒體而言，它的經(jīng)濟(jì)學(xué)和一般商品的經(jīng)濟(jì)規(guī)律是...
323查看全文
第十篇、文化變革修道而保法企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體系和企業(yè)文化.管理體系是硬件,文化則是軟件,亦是企業(yè)的靈魂?！秾O子兵法。軍形篇》善用兵者， 修道而保法，為勝敗之政！故，清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心專家曾水良認(rèn)為，所以企業(yè)文化建設(shè)不要過(guò)于盲目、冒進(jìn)，首要的是要改造頂層信仰、價(jià)...
曾水良 345查看全文
第七篇、變革擇人而任勢(shì)斯蒂芬middot;Pmiddot;羅賓斯博士《組織行為學(xué)》一書第五篇第十八章組織的變革與發(fā)展的推行有計(jì)劃的變革一節(jié)中說(shuō)：對(duì)于多數(shù)企業(yè)變革來(lái)說(shuō)，高層管理者越來(lái)越求助于臨時(shí)的外部管理咨詢公司，他們具有嚴(yán)格的理論與方法的專業(yè)知識(shí)。作為外部咨詢的變革推動(dòng)者比內(nèi)部的變革推動(dòng)者能提出更為...
曾水良 346查看全文
賣場(chǎng)做不好的原因分析---老板層面這里的老板不是指那些規(guī)模超大，職責(zé)明確的公司的大老板，我們更傾向于指的是負(fù)責(zé)銷售工作的副總或總監(jiān)這一級(jí)人物，實(shí)際上的管銷售的老板。當(dāng)然，對(duì)那些還沒(méi)有企業(yè)化發(fā)展的經(jīng)銷商公司，上下一起抓的當(dāng)然還是老板。為了方便理解，我們這里還是用老板這個(gè)代名詞來(lái)稱呼。一家企業(yè)如果賣場(chǎng)做...
黃靜 273查看全文
賣場(chǎng)做不好的原因分析---員工層面不想做好分析了不會(huì)做好的方面，再來(lái)看不想做好，賣場(chǎng)那么重要，還有不想做好的么？當(dāng)然有了，你以為人人都是極度具有責(zé)任感，以企業(yè)發(fā)展為己任的主人翁嗎？NO，人首先是自私的動(dòng)物，無(wú)時(shí)不刻不在想著自己的利益，當(dāng)自我利益和企業(yè)利益一致的時(shí)候，當(dāng)然是企業(yè)利益為重；當(dāng)自我利益和企...
黃靜 388查看全文
隨著知識(shí)的增長(zhǎng)和生活經(jīng)驗(yàn)的積累，人的價(jià)值觀逐步確立起來(lái)。價(jià)值觀是指一個(gè)人對(duì)周圍客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評(píng)價(jià)和總看法。像這種對(duì)諸事物的看法評(píng)價(jià)在心目中的主次、輕重的排列次序，就是價(jià)值觀體系。價(jià)值觀和價(jià)值觀體系是決定人的行為的心理基礎(chǔ)。專家把價(jià)值觀分為如下6種類型：1、 理性價(jià)值觀，...
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說(shuō)好人均薪資上調(diào)15，執(zhí)行時(shí)卻只調(diào)整最低的基本工資；企業(yè)因?yàn)樵旒僭馑髻r，卻要從員工的互助基金賬戶支付；有了配股方案卻無(wú)一人能滿足持股條件；殊不知企業(yè)要想發(fā)展，必先讓自己?jiǎn)T工賺到錢。老板工于算計(jì)，卻處處先算計(jì)自己的員工。殊不知算掉了自己的人格和企業(yè)的未來(lái)。 算計(jì)一詞，愿意是計(jì)算打算的意思，俗語(yǔ)說(shuō)：吃不...
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有一家很有名的經(jīng)管類雜志刊發(fā)了一篇題為傳統(tǒng)營(yíng)銷已死的文章，得到了一些呼應(yīng)。李善友在本刊其專欄也寫了一篇贊同的文章。并用小米手機(jī)熱賣的例子來(lái)作證，闡述所謂粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)?！ 〔豢煞裾J(rèn)的是，小米手機(jī)在微博上很活躍，小米手機(jī)的興起新的營(yíng)銷方式功不可沒(méi)，但問(wèn)題在于，似乎并不能說(shuō)明傳統(tǒng)營(yíng)銷已死，因?yàn)樾∶资謾C(jī)初期的...