路文軒 老師
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最近，高清碟機(jī)標(biāo)準(zhǔn)又起爭議。EVD陣營宣稱，信息產(chǎn)業(yè)部已將EVD行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)予以公示，如果不出意外，不久有望成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；HVD陣營則認(rèn)為，行業(yè)主管部門不會(huì)輕易將某一技術(shù)體系確定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不具有強(qiáng)制性和排他性，只有國家標(biāo)準(zhǔn)才具有強(qiáng)制性?！ ≡谥袊麄€(gè)DVD產(chǎn)業(yè)陷于空前危機(jī)時(shí)候，這種爭...
劉步塵 142查看全文
當(dāng)越來越的企業(yè)進(jìn)入TCL，或者說有越來越多的企業(yè)與TCL攜手的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)TCL品牌的血統(tǒng)已經(jīng)不那么純正、單一了。最明顯的例子就是收購施耐德之后，TCL在德國市場并沒有使用TCL品牌，而是依然沿用“施耐德”三個(gè)字。與湯姆遜合并重組，在歐洲和美國市場使用的也不是TCL品牌，而是湯姆遜和RCA品牌...
劉步塵 497查看全文
倪潤峰注定成為中國彩電業(yè)標(biāo)志性人物，在中國彩電史上，他應(yīng)該寫在第一頁。 倪潤峰對中國彩電產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，是他開創(chuàng)了民族彩電主導(dǎo)時(shí)代，并將這個(gè)時(shí)代保持至今。在中國彩電市場，相當(dāng)長一段時(shí)間是日本品牌一統(tǒng)天下，是倪潤峰改變了這種格局，可以說，沒有倪潤峰就沒有長虹，也沒有中國彩電...
劉步塵 463查看全文
6月11日，全球最大微波爐企業(yè)格蘭仕宣布：斥資億元向全國招募微波爐美食加盟店，只要同意在店面門頭加上“微波美食”字樣，并向食客推出微波美食推薦菜，即可獲得格蘭仕免費(fèi)贈(zèng)送的價(jià)值1萬元微波爐及光波爐。此舉被認(rèn)為是格蘭仕試圖突破2001年以來國內(nèi)銷售不暢的嘗試。但是，市場研究人士對此持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。...
劉步塵 150查看全文
這是一個(gè)信息無處不在的時(shí)代，空氣里每一個(gè)分子都飄溢著信息的味道?！ ∵@是一個(gè)個(gè)性飛揚(yáng)的時(shí)代，人們的任何需求都有望得到滿足。 當(dāng)飄溢的信息和飛揚(yáng)的個(gè)性相遇，便報(bào)告了消費(fèi)電子春天的到來?！ ?月18—21日，第三屆中國國際電子家電博覽會(huì)（青博會(huì)）將在青島國際會(huì)展中心召開。據(jù)悉，本次展會(huì)報(bào)名參加企業(yè)...
劉步塵 150查看全文
當(dāng)你的產(chǎn)品剛剛上市，千萬不要讓它有太多的負(fù)累 1999年初，筆者應(yīng)邀為鄭州竹林春味寶做產(chǎn)品策劃，先與其市場負(fù)責(zé)人在公司面談，以期對產(chǎn)品和市場有一個(gè)全面的了解。后又走訪了幾個(gè)大商場的超市，實(shí)地考察其產(chǎn)品銷售情況?！ ?0天后，我和竹林春味寶的董事長在鄭州銷售公司見面。老總介紹的并不比市場負(fù)責(zé)人更詳細(xì)...
劉步塵 168查看全文
每天都被淹沒在各類促銷活動(dòng)的海洋里，每天至少在現(xiàn)實(shí)或媒體中看到三個(gè)以上的促銷活動(dòng)，這讓我們毫不懷疑中國已經(jīng)進(jìn)入了“促銷時(shí)代”?？墒?，每天在市場上轉(zhuǎn)悠，在現(xiàn)實(shí)中感受到這么多層出不窮的促銷活動(dòng)，讓我僅僅來寫促銷創(chuàng)新，竟然無從下筆！因?yàn)閮H為了說促銷這個(gè)營銷元素的發(fā)展而寫促銷創(chuàng)新，這似乎有點(diǎn)出奇的單??！...
譚長春 144查看全文
看來渠道沖突似乎已經(jīng)成了企業(yè)渠道上的一個(gè)頑疾，解決渠道沖突問題是企業(yè)面臨的最大的一個(gè)問題。而企業(yè)雖然想盡一切辦法，在合同里嚴(yán)格約束，在銷售區(qū)域上嚴(yán)格區(qū)分，在銷售過程中嚴(yán)格控制，在問題發(fā)生時(shí)對經(jīng)銷商作嚴(yán)重處理，而所有這些，似乎有時(shí)管點(diǎn)用，但終究仍是沒有解決根本問題，渠道沖突問題似乎總是“野火燒不盡...
譚長春 153查看全文
在別的許多行業(yè)運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略如火如荼并取得良好效果時(shí)，家電行業(yè)為何仍獨(dú)善其身，并且戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢進(jìn)行多品牌策略的運(yùn)作和探索？ 雖然家電行業(yè)面對的是國際級競爭，國外品牌大批涌入，品牌運(yùn)作一直相當(dāng)成功，品牌力表現(xiàn)也非常強(qiáng)，所以國內(nèi)家電品牌在此種劣勢下，在品牌方面不敢輕舉妄動(dòng)，怕因?yàn)樽銎放频拈L線規(guī)劃...
譚長春 254查看全文
經(jīng)常聽到或看到企業(yè)在舉行業(yè)務(wù)討論會(huì)時(shí)，都在對渠道應(yīng)該采取什么政策爭得面紅耳赤，在這種場合，不論是市場部的各級員工，甚至是企業(yè)的老總，都不得不被業(yè)務(wù)一線員工的激情所感染，被一線渠道的競爭激烈所逼迫，被假如不實(shí)施這種一線員工所想好的渠道政策將市場崩盤的“慘局”所震懾，最終都以簽字認(rèn)同投入費(fèi)用，立馬實(shí)...
譚長春 362查看全文
近年來，幾大巨無霸飲料企業(yè)，在不斷進(jìn)行自我挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新，勤練內(nèi)功的同時(shí)，紛紛開始尋求國際型合作，與一些國際型企業(yè)甚至是競爭對手進(jìn)行聯(lián)盟，共同推出產(chǎn)品殺向市場，以圖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造完美合作傳奇?！ ≡趧e的許多行業(yè)紛紛走向壟斷，市場環(huán)境水深火熱，競爭連連升級的時(shí)候，飲料行業(yè)為何一反常規(guī)，走向了這樣一...
譚長春 269查看全文
我們一直在討論企業(yè)的市場問題與渠道發(fā)展問題，卻還很少去討論經(jīng)銷商本身的發(fā)展問題，即使是超市系統(tǒng)的不斷壯大已經(jīng)危及到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間，也沒有人能提出真正的解決辦法，更不用說，一直存在的經(jīng)銷商之間的竄貨問題和相互砸價(jià)問題，說了多少年了，還沒有誰能提出一個(gè)真正的有效辦法。很多人都站在企業(yè)的角度來...
譚長春 150查看全文
做過銷售的同仁都知道，企業(yè)在規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)時(shí)，最先想到的是渠道基本成員有哪些，應(yīng)該將渠道成員分成幾級，這幾級從零級（企業(yè)直銷）到四級（企業(yè)、經(jīng)銷商、二批商、三批商、終端商等）不等。由于我們將渠道進(jìn)行了分級，每級成員的銷售功能還存在一定的差異性，所以，針對性地設(shè)計(jì)合理的價(jià)格體系就成了必要。但是，現(xiàn)實(shí)...
譚長春 183查看全文
在管理理論研究近年來并沒有太大的進(jìn)展的情況下，許多學(xué)者開始對執(zhí)行力進(jìn)行關(guān)注。在市場環(huán)境越來越復(fù)雜越來越難統(tǒng)一的情況下，許多管理者也對下屬的執(zhí)行力提出了更高的要求。執(zhí)行能力的提升，最快最直接最全面的提升靠什么，大家都會(huì)異口同聲地說：培訓(xùn)！所以，許多企業(yè)在這方面似乎表現(xiàn)出了前所未有的需求，很多培訓(xùn)咨...
譚長春 156查看全文
近年來，中國啤酒行業(yè)雖然發(fā)展很快，但啤酒業(yè)卻很少進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，今天我們所喝的跟前幾年所喝的啤酒種類并沒有什么差別，口味也沒有什么改變，包裝更是千篇一律的“醬油瓶”式的啤酒瓶和易拉罐。 即使是前幾年，有些啤酒企業(yè)作了一些產(chǎn)品的創(chuàng)新，但絕大部分最終都沒有成功，如女士啤酒、暖啤、苦瓜啤、干啤、果味...
譚長春 357查看全文
由于廠家的扁平化策略，以及新興現(xiàn)代渠道的茁壯成長，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在市場經(jīng)濟(jì)大潮中感到了前所未有的阻力?！ 〗?jīng)銷商的轉(zhuǎn)型及成長迫在眉睫?！ 〉?，許多經(jīng)銷商想改，卻看不到前進(jìn)的方向。只看到了困難，卻未能找到改革的突破口?！ ∷麄冊谝黄皞鹘y(tǒng)經(jīng)銷商，你快滅亡了”的聲討聲中不能自拔，一片“狼來了”的呼聲中...
譚長春 174查看全文
啤酒業(yè)在中國已有超百年歷史，真正崛起是在改革開放后的這二十幾年，在這二十幾年里，啤酒行業(yè)取得飛速發(fā)展，各地啤酒企業(yè)大多數(shù)在當(dāng)?shù)卣龀窒?，在?dāng)?shù)叵M(fèi)市場占有了重要地位。消費(fèi)者對啤酒這個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品也有了更深的認(rèn)識，啤酒也從原來只有在高檔飯店才能見到的奢侈品，逐漸變成了大眾日常餐飲的必備品，多少消費(fèi)者...
譚長春 168查看全文
現(xiàn)今許多企業(yè)大談渠道問題：渠道太混亂了，太陳舊了，太沒效率了，太不易控制了（被渠道反控制）。渠道已成為銷售發(fā)展的制肘?！ ∮谑牵笳劯母?，痛陳以前建立的渠道的不是；于是，到處找書，找咨詢策劃公司，找新的出路。這時(shí)，“出路決定思路”。先進(jìn)行渠道創(chuàng)新再說?！ ∮谑?，發(fā)展重點(diǎn)商超，開始孕釀商超的賒賬制...
譚長春 133查看全文
劉總監(jiān)是華潤啤酒集團(tuán)一位年輕而富有激情、敢想敢干的區(qū)域營樂總監(jiān)，考慮到啤酒業(yè)的競爭越來越同質(zhì)化，自己所在區(qū)域內(nèi)除產(chǎn)品有本土優(yōu)勢外，還有很多方面與競爭對手相比處于相當(dāng)弱勢地位。他一直在尋找自己的競爭優(yōu)勢，希望在同業(yè)中能脫穎而出，找到自己的突破口。通過慎重的考慮和周密的分析，也借鑒了許多企業(yè)的成功經(jīng)...
譚長春 189查看全文
茶飲料，可口可樂公司最后一塊短板？ 可口可樂公司為適應(yīng)全球飲料市場的變化，于2001年定下了頗讓許多飲料企業(yè)膽寒的戰(zhàn)略目標(biāo)：不只是在碳酸類飲料要永保第一，還要在其它飲料行業(yè)大有建樹，要成為全方位的飲料公司。這幾年來，經(jīng)過可口可樂公司員工的共同努力，除碳酸飲料繼續(xù)雄踞行業(yè)老大外，非碳酸飲料也取得長足...
譚長春 249查看全文
很多企業(yè)在建立區(qū)域銷售組織的時(shí)候，有一個(gè)非常明確的目標(biāo)：該區(qū)域銷售組織成立以后，一年要完成多少任務(wù)；在新任區(qū)域銷售組織經(jīng)理準(zhǔn)備走馬上任之時(shí)，一定會(huì)再三提醒或干脆要其簽署一份銷售責(zé)任書：一定要完成多少任務(wù)！你所有的工作就是圍繞著一個(gè)目的，將公司下達(dá)的銷售任務(wù)圓滿完成。在這種理念下，各企業(yè)考量一下市...
譚長春 169查看全文
由于中國零售消費(fèi)習(xí)慣的傳統(tǒng)認(rèn)識，人們還是喜歡在自己生活或工作的區(qū)域附近的零售終端方便地進(jìn)行消費(fèi)。由于這樣的零售終端大量存在，企業(yè)必須得啟用較多的零售代表來服務(wù)這些終端?！ 》?wù)零售終端這類的銷售模式雖然較好，許多企業(yè)正在趨之若鶩，唯恐落后。但很多正在實(shí)施這套模式的企業(yè)也是有苦難言：這些零售代表，...
譚長春 195查看全文
近期匯源公司推出了性別飲料“他+她”，覺得獨(dú)出心裁，找到了一條飲料新生之路，是很深刻地挖掘了一種歷來就存在，但從來沒有被重視過的性別飲料需求?！ 〕蹩矗X得很有新意也很有創(chuàng)意，因?yàn)檫@開發(fā)的是一種日常消費(fèi)，并且是人人都有的一種飲料消費(fèi)需求，毫無疑問，這將會(huì)有很廣闊的市場空間。是啊，有根據(jù)性別制造不...
譚長春 157查看全文
瓶蓋有獎(jiǎng)促銷－－可口可樂公司黔驢技窮還是本土策略實(shí)施？ 可口可樂公司在中國銷售其產(chǎn)品二十幾年來，一直習(xí)慣于在進(jìn)行消費(fèi)者促銷時(shí)實(shí)施集蓋（拉環(huán)）兌獎(jiǎng)、集蓋（拉環(huán)）加現(xiàn)金換禮品，以此作為其在中國區(qū)域的“看家”消費(fèi)者促銷，并且屢試不爽。這次怎么也不顧“教父”形象，在即將到來的2004年夏季，玩起了原來呲之...
譚長春 183查看全文
可口可樂成功關(guān)鍵因素之渠道篇（二） 在大多數(shù)人眼中，可口可樂似乎更象是一家擅長品牌運(yùn)作的公司，他們總是試圖通過品牌營造來制造銷售奇跡。唯有這一次，冰露純凈水在北京市場的上市破例了?！ ≡诒都儍羲ㄓ械匿N售區(qū)域叫水森活）北京上市的方案中，沒有一分錢市場費(fèi)用的投入，在實(shí)際執(zhí)行中也沒用一分錢進(jìn)行品牌培...
譚長春 154查看全文
可口可樂成功關(guān)鍵因素分析之品牌篇（一） 許多從事品牌推廣的同仁為推廣新品牌而絞盡腦汁。因?yàn)檫@是一種純智力勞動(dòng)，又無什么規(guī)律可循，借鑒其它企業(yè)經(jīng)驗(yàn)又未必能真正用得上。所以，要么就憑空想象，想到哪就做到哪；要么就按許多品牌書籍和品牌雜志上標(biāo)榜的基本程序、基本法則，依樣畫葫蘆，按別人制定的框架行事。雖形...
譚長春 546查看全文
可口可樂成功關(guān)鍵因素分析之渠道篇（一） 很多消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)過多年對市場的辛勤運(yùn)作，做大做成熟以后，渠道發(fā)展主要內(nèi)容已經(jīng)不再是如何去開發(fā)新客戶的問題。由于產(chǎn)品的成熟，多渠道的銷售，許多客戶和售點(diǎn)都已經(jīng)被開發(fā)，現(xiàn)有的客戶和售點(diǎn)已覆蓋目標(biāo)市場；銷售渠道系統(tǒng)已建立，不再要為沒客戶銷售而傷透腦筋?！ 『芏嗥髽I(yè)...
譚長春 282查看全文
二、人才管理戰(zhàn)略 人才管理戰(zhàn)略是指根據(jù)企業(yè)人才總體戰(zhàn)略要求，為適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要，開發(fā)引進(jìn)人才，提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一大批優(yōu)秀人才，并給他們提供廣闊的舞臺和和諧的工作環(huán)境，讓他們充分發(fā)揮自己的才能，而進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略?！ 】煽诳蓸罚ㄖ袊┯邢薰驹谌瞬殴芾響?zhàn)略方面，...
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可口可樂公司從1886年創(chuàng)立以來，一直以其可口的碳酸飲料系列產(chǎn)品風(fēng)靡全世界，歷經(jīng)117年長盛不衰?！ 】煽诳蓸饭居?927年進(jìn)入中國，因故撤出后于1979年重返中國，并且成立了可口可樂（中國）有限公司?，F(xiàn)在可口可樂（中國）有限公司已成為中國最大的飲料合資企業(yè)，每年上交國家各項(xiàng)稅款達(dá)三十億元人民...