汪衢 老師
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企業(yè)的生命力在于它的創(chuàng)新能力。2005年娃哈哈銷售達(dá)到140億的時候，宗慶后總經(jīng)理曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)過這句話，接下來幾年銷售一路飆升，2008年達(dá)到328億元，2009年的目標(biāo)是500億。娃哈哈每上一個臺階都是創(chuàng)新能力強(qiáng)有力支撐的，05年也成為娃哈哈創(chuàng)新加速的重要分水嶺，下面我們從六個方面來看娃哈哈的創(chuàng)新能...
李臨春 264查看全文
前兩天浙江傳化公司的一位讀者發(fā)郵件給我，他提出了終端管理中的3個問題，我覺得都很具有代表性，很多公司在銷售方面都會遇到這些問題，同時也提出我的看法。 問題一：終端應(yīng)該誰去開發(fā)和維護(hù)，是廠家自己安排人員去做還是經(jīng)銷商的人去做？ 其實(shí)每個公司對終端掌控的方式都是不同的，因為每個公司的資源配置是...
李臨春 173查看全文
——記娃哈哈水開拓福建市場的案例 卡位是足球常用戰(zhàn)術(shù)：雙方搶球時，不是先忙著追球，而是先搶占對手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置?！ 翱ㄎ弧痹跔I銷中也是一種占據(jù)有利位置的途徑，下面要介紹的是運(yùn)用“卡位”營銷，娃哈哈瓶裝水成功開拓福建市場的案例?！ ?002年的1月初，我躊躇滿志的奔赴福建...
李臨春 158查看全文
如何保持銷售的持續(xù)增長是每個企業(yè)都會遇到的巨大難題，人們常說銷售1個億是個門檻、10個億、100億、300億、500億……都是檻，有多少企業(yè)能夠一個又一個的跨過這些門檻？ 盡管影響企業(yè)成敗的因素很多，但是銷售的持續(xù)增長是可以“一美遮百丑”的，而且對任何一個企業(yè)來說市場的空間都是“無限大”的，銷...
李臨春 283查看全文
促銷是把雙刃劍，弄不好會“殺敵一千自損八百”。真正的高手應(yīng)該懂得在什么時候出手、用什么樣的招式、還要根據(jù)自己的內(nèi)功使出多大的力度等?！ ‖F(xiàn)在營銷中想“一招制敵”是越來越難了，“揭蓋有獎”在近幾年的營銷中被證明是很有效的“消費(fèi)者拉動”手段，而且百試不爽?！ ?0年前三得利啤酒在上海大搞深度分銷的時...
李臨春 172查看全文
據(jù)了解，90 以上的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)都未開始正式建立線上渠道，事實(shí)上，電子商務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷并無本質(zhì)區(qū)別。然而，不重視線上渠道與分銷體系建立，電子商務(wù)經(jīng)營效果會大打折扣。 推薦一個較為成熟的電子商務(wù)渠道策略，一個互聯(lián)網(wǎng)上開始流行的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化配置：淘寶平臺+ 其它平臺+ 分銷+ 獨(dú)立B2...
蘇靜 163查看全文
本文通過在基層檔案管理部門從事科技檔案管理的實(shí)踐體會，探討了在新形勢下對基層檔案管理各工作環(huán)節(jié)的職責(zé)及特點(diǎn)的認(rèn)識和理解。 談到基層檔案管理部門的職責(zé)，無外乎：收集、整理、編目、檢索、查詢、借閱等，沒錯，這的確是我們基層檔案部門日復(fù)一日、年復(fù)一年正在做、還要做的事情，但每天與每天，相同的工作內(nèi)容...
蘇靜 127查看全文
一個較為成熟的電子商務(wù)渠道策略，一個互聯(lián)網(wǎng)上開始流行的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化配置：淘寶平臺+ 其它平臺+ 分銷+ 獨(dú)立B2C，用一個名詞來總結(jié)就是“全網(wǎng)營銷”。做全網(wǎng)營銷，商家可以建立起“快速低成本”銷售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道，快速擴(kuò)大商品銷售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位銷售成本?！ ?jù)了解，90 以上的傳統(tǒng)企...
蘇靜 148查看全文
隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長，能源危機(jī)、環(huán)境惡化、生態(tài)失衡等一系列環(huán)境問題日益困擾著人類的發(fā)展，綠色產(chǎn)品開始引起人類的注意。為了保護(hù)人類的健康，那些具有無毒、安全的優(yōu)點(diǎn)，而且在使用和穿著時給人以舒適、松弛、易消除疲勞、沒有污染、無毒付作用的綠色生態(tài)服裝，也取代了那些以綠、藍(lán)為基準(zhǔn)色調(diào)的服裝，或以展示人與自...
蘇靜 150查看全文
海爾的相關(guān)多元化道路一直被人們認(rèn)為是非常成功的。海爾通過冰箱的專業(yè)化完成了名牌化戰(zhàn)略，然后利用品牌優(yōu)勢和強(qiáng)大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，逐步的開始從冰箱做到白色家電，接著從白色家電到黑色家電，最后到米色家電，最終成就了其家電王國。然而，當(dāng)海爾從1995年起開始其非相關(guān)多元化道路后，它的發(fā)展受到了人們的置疑。海爾...
蘇靜 135查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 第三法讀書要quot;談思結(jié)合quot;。我向來推崇并踐行著古人所說的人生境界：quot; 讀萬卷書，行萬里路。quot;而說到讀書這個問題，我想，還可以補(bǔ)充一句：quot;與萬 人談。quot;讀書要quot;談quot;，是指要把自己通過閱讀所得到...
蘇靜 126查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 第二法讀書要quot;巧時結(jié)合quot;。這個方法是為quot;懶人quot;和quot;忙人quot;量身打造的 。巧，是指巧妙的選擇讀書內(nèi)容。例如，很多老師都為閱讀大部頭的中外經(jīng)典名 著而苦惱。現(xiàn)行的語文課本中，涉及到大量的名作片斷，在講授這些相關(guān)...
蘇靜 131查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 我常把自己比喻成quot;讀書的動物，雜食quot;。在我看來，讀書、旅行是我生命中不 可或缺的能量元素。一直以來，身邊很多朋友都羨慕我quot;超常quot;的精力和記憶力 ，說我是quot;讀書超人quot;，能quot;博覽群書quot;且quo...
蘇靜 140查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 三、正文。這是一份報紙的核心所在，要求設(shè)計不同板塊來體現(xiàn)主題，達(dá)到quot;形 散神聚quot;的效果。教師先和孩子們進(jìn)行討論，確定板塊，再對作者進(jìn)行具體分工 ，以獨(dú)立或合作的方式進(jìn)行。如果參與孩子較多，則可以參與同一板塊的競爭， 然后擇優(yōu)錄取。切忌隨...
蘇靜 172查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 好了，心理清理器介紹完了！什么？？你們還是不知道？！不會吧那我不是 白說了？！哦！你們以為我是在做廣告呀，那你們就大錯特錯了，哈哈，我就是 心理清理器?！ 菊崎T集結(jié)號】 考拉：健康無極限，挑戰(zhàn)在今天！相信斑竹和飛筆客的熱力表現(xiàn)，一定讓你大開 眼界。...
蘇靜 132查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 當(dāng)針頭刺入血管躺在病床上打著吊瓶的時候，我后悔極了。后悔我為什么連飯前 洗手這樣一些起碼的習(xí)慣都做不好，后悔沒有好好鍛煉身體，不懂得珍惜自己的 健康。當(dāng)我橫穿馬路，與汽車擦肩而過，驚魂未定時，我想過，如果我被撞了， 也許會死，也許會成為植物人，活受罪！...
蘇靜 131查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 吃好喝好，健康無敵。新新人類，快快行動吧！ 【格格E經(jīng)歷】 把健康一quot;網(wǎng)quot;打盡 作者：格格（高青格） quot;網(wǎng)絡(luò)無極限，健康防衛(wèi)線。quot;大家好！我是quot;網(wǎng)絡(luò)健康先鋒quot;格格。今天的網(wǎng) 絡(luò)世界形形色色，讓人看了眼花繚...
蘇靜 128查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 一提到quot;共同辦報quot;，老師們會覺得并不是什么稀罕事。平日孩子們辦黑板報或 者班報，老師給予一定的指導(dǎo)，是再平常不過的事。但我這里說的quot;共同辦報quot; ，要求更進(jìn)一步，即師生聯(lián)袂，從選題到撰稿到quot;出版發(fā)行quot;，師生...
蘇靜 119查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 第六輪：風(fēng)險挑戰(zhàn)詩 設(shè)計意圖：本輪考驗的是學(xué)生的勇氣、智慧、詩詞積累量和心理素質(zhì)?！ ”荣愐?guī)則：由教師事先提供100篇難易程度不一的古詩文，作為quot;風(fēng)險挑戰(zhàn)詩quot;的 規(guī)定篇目。由教師隨意說上句，5秒鐘之內(nèi)隊員答下句。其間不出現(xiàn)題目、作者等 ...
蘇靜 115查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 比賽規(guī)則：隨機(jī)抽取隊員，在5秒鐘之內(nèi)，按要求背誦quot;五言絕句quot;、quot;五言律詩 quot;、quot;七言絕句quot;、quot;七言律詩quot;。兩隊隊員輪流答題，答對者為本隊加10分， 個人加1分魅力值；答錯者不扣分。時間到答...
蘇靜 181查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 陶行知先生曾經(jīng)說過：quot;我們必須會變成小孩子，才配做小孩子的先生。quot;尊重 甚至欣賞孩子的淘氣，學(xué)會和孩子共同淘氣，是教師走進(jìn)孩子心靈的微妙通道。 而面對難題，把握孩子心態(tài)，將計就計，則能助教師更巧妙地達(dá)到教育目的?！ ∏稍O(shè)擂臺激勵背詩 ...
蘇靜 131查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 下面，給出一個我親身經(jīng)歷的教育情境，看一下該如何quot;將計就計quot;?！ ∧鞘前l(fā)生在我畢業(yè)班里的事情。上午剛學(xué)完烈士陳然的革命詩《我的自白書》， 我要求孩子們利用中午時間進(jìn)行背誦。結(jié)果，下午上課前，課代表忽然急匆匆地 跑來找我：quot;蘇老師...
蘇靜 128查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 錯字成詩七妙糾正 讓孩子們自己把經(jīng)常出錯的字編成詩，貼在醒目的地方，效果不錯。 糾正學(xué)生的錯別字是每個語文老師都必須要啃的quot;硬骨頭quot;。盡管老師們使盡渾 身解數(shù)，但翻開作業(yè)本，孩子們還是錯字連篇，大有quot;野火燒不盡，春風(fēng)吹又生 ...
蘇靜 140查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 那天下午，剛上課不到十分鐘，張平又故技重施，伸出腿來把交作業(yè)的一個男孩 險些絆倒?？粗苹难凵?，我沒有像平時那樣quot;怒起紅顏quot;，相反，我故作 會意狀，笑著說：quot;張平，我今天總算明白你伸腿的用意了。有想法，你就早說 嘛！quot...
蘇靜 135查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 實(shí)踐證明，用上述方法，很多看似可能成為孩子quot;負(fù)擔(dān)quot;的問題，都會迎刃而解 。例如在開篇中提到的周末義工問題，我們也可以如法炮制：quot;同學(xué)們，我們這 個周末有個非常難得的機(jī)會。學(xué)校給每個班級10個名額，去海邊參加沙灘小衛(wèi) 士的精英選拔...
蘇靜 153查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 執(zhí)行任務(wù)時間：一周。 無疑，這是個苦差事。按照一般的表達(dá)，學(xué)生很可能反應(yīng)平淡，即便接受了任務(wù) ，也很不情愿，甚至?xí)栴}不斷。 那么，如何實(shí)現(xiàn)quot;化負(fù)擔(dān)為獎勵quot;？我的做法是這樣的： 第一步，給出良好的心理暗示，激發(fā)學(xué)生參與的熱情?！ ∽?..
蘇靜 152查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 適當(dāng)裝傻也是一種能力，它考驗了老師的寬容力、忍耐力和自信心。面對上述的 情況，如果老師見狀，一個箭步?jīng)_上去，迫切地問主任：quot;我們班出什么事了？ 您告訴我是哪幾個孩子表現(xiàn)最差，我回去保證好好教育！quot;這樣的結(jié)果，不言而 喻。但是，如果老師明...
蘇靜 152查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 第二章 管理讓學(xué)生愛上你的智 將相無種人皆堯舜 我們要用一雙明亮的眼睛，到處吸收美與光明，發(fā)現(xiàn)孩子們潛在的領(lǐng)導(dǎo)力，給他 改變一生的機(jī)會?！ ≡诎嗉壷?，培養(yǎng)一群得力的班干部會讓老師格外省心。但在班干部的選拔過程中 ，我們往往容易關(guān)注一些表現(xiàn)欲很強(qiáng)，在班...
蘇靜 145查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 如夢令·春雨 作者 袁源 昨夜雨飄風(fēng)吹， 晴空不消殘盈?！ 〔屎缟褱\， 不覺顏色故?！ ≈?？知否？ 窗外鶯飛燕舞?！ ∮菝廊恕つ钣H恩 作者 管昕 親人之恩何時報，情深知多少？ 昨夜母親衣又縫，感動不禁眼淚流重重?！ ∽笏加蚁胗H人好，自己太渺小?！ ?..