劉漢陽 老師
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王育琨 304查看全文
企業(yè)創(chuàng)建初期，家族化管理對企業(yè)起了很大的作用。許多民營的老板通過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷所形了領(lǐng)袖的地位和特有的領(lǐng)導(dǎo)魅力，因此他們傳統(tǒng)理念，作風(fēng)，能力，經(jīng)驗，知識等深深地影響著企業(yè)的生存與發(fā)展，使企業(yè)具有很強凝聚力。然而，當(dāng)企業(yè)需要上檔次，上規(guī)模，上水平發(fā)展時，就明顯暴露出家族式管理的弊端，突出體現(xiàn)在人才匱乏方面...
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金地公司的集團化管理模式，或稱母子公司模式，我們認(rèn)為母公司或者叫集團公司主要扮演的角色，應(yīng)該有幾個中心：投資決策的中心，管理調(diào)控的中心，資源配置的中心、信息整合的中心和品牌文化的輸出中心。 建立一個總體發(fā)展戰(zhàn)略，是非常重要的。要做好集團整個發(fā)展戰(zhàn)略，有賴于整個集團也就是母公司和子公司一起達(dá)成共...
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計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制是西方現(xiàn)代管理的四大基本職能，它是以知識、計劃和策略為核心的管理，可以稱之為知識管理或戰(zhàn)略管理。除知識管理外，六維管理還包括文化管理、信息管理、藝術(shù)管理、權(quán)變管理和執(zhí)行管理。 文化管理是要保證做正確的事，它為組織確立一套做事的行為價值標(biāo)準(zhǔn)，以此判別哪些事是應(yīng)該做的，哪些事...
王建國 361查看全文
之一 家樂福中國的神秘出身 序言： 1.寫這組文章的由頭，確實是看到最近媒體上還有身邊朋友多在議論家樂福，也收到手機短信號召大家不要去家樂福買東西。但本文并非抵制家樂福的檄文。只是在一個熱點新聞出現(xiàn)的時候，出于已經(jīng)成為職業(yè)病的傾訴欲望，想將自己知道的事情，告訴關(guān)注這個熱點的人。 2.雖然是博客文章，...
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兩名會計師和三名健力寶集團前員工提供了有利于他的證詞 昨日，原健力寶集團總裁張海職務(wù)侵占、挪用資金案二審開庭審理，廣東省高院的法官專程到佛山中院的法庭審理此案。在庭審中，兩名會計師和三名原健力寶公司人事管理人員出庭作證，兩名會計師在庭上提供了有利于張海的證詞。 我不是受益人，我是受害人。張海否認(rèn)自己...
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企業(yè)首先應(yīng)解決的問題是生存的問題，是眼前能否存活下去的問題，決策不僅要著眼未來，更要著眼現(xiàn)在，企業(yè)的生存本質(zhì)（本文來自博銳鄧正紅專欄）不是追求規(guī)模經(jīng)濟，同質(zhì)競爭，持續(xù)降價，先搶市場后要利潤的生存模式。生存力是企業(yè)決策的最終標(biāo)準(zhǔn)。核心生存力及核心競爭力是最終決定企業(yè)的持續(xù)生存能力和持續(xù)發(fā)展能力終極因...
鄧正紅 329查看全文
一個企業(yè)，要很好地生存下去，應(yīng)該關(guān)心哪些指標(biāo)？實際上，這個問題是對企業(yè)壽命變量的求解。生存是決定企業(yè)壽命的主要變量，決定和維持企業(yè)的因素很多，包括組織、管理、決策、資源、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等因子，有戰(zhàn)略的也有策略的，有長期的也有短期的，有精神的也有物質(zhì)的。那么，怎樣看待這些因素對企業(yè)生存的影響呢？我用...
鄧正紅 359查看全文
本站特約培訓(xùn)師、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院 MBA。國家商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院信用管理部副主任；國家商務(wù)部中國進出口企業(yè)信用管理體系課題組成員；lsquo;十一五rsquo;企業(yè)信用管理體系建設(shè)規(guī)劃課題專家組成員；3+1科學(xué)信用管理模式創(chuàng)始人；蒲小雷 先生，于2008年4月17日為中鐵信...
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銷售類人員的職業(yè)發(fā)展方向銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。對年輕人而言，銷售...
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安踏（中國）有限公司品牌總監(jiān)徐陽介紹說，全國各地很多民營企業(yè)，特別是規(guī)模較小的企業(yè)，規(guī)模越小，越把訂貨會的功能放得越高，甚至很多企業(yè)的廣告不是打給消費者看的，而是打給經(jīng)銷商看的。這樣訂貨會就會有個惡性循環(huán)：訂貨會上，品牌供應(yīng)商希望經(jīng)銷商拼命買貨，企業(yè)實現(xiàn)了提高銷售額，但是經(jīng)銷商也提高了庫存，下次訂貨...
郭漢堯 613查看全文
訂貨會的五大功能必須通過訂貨會的準(zhǔn)備、進行和后續(xù)三個階段的具體實施得到體現(xiàn)，本報采訪了資深終端培訓(xùn)講師、訂貨會研究專家郭漢堯，就訂貨會的三個階段分期討論，打造訂貨會的全程攻略。 訂貨會的準(zhǔn)備階段強調(diào)未雨綢繆，凸顯策劃能力和訂貨會會務(wù)的準(zhǔn)備工作。那么，在訂貨會目的和主題、訂貨會時間和組成部分，以及客戶...
郭漢堯 413查看全文
金萊克08秋季訂貨會 坐落于名聞世界的全球運動鞋加工制造中心福建晉江的金萊克公司自1991年成立以來，便迅速發(fā)展成為一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的大型運動鞋、服裝業(yè)制造商。現(xiàn)在的金萊克下設(shè)服裝公司，鞋業(yè)公司及鞋業(yè)加工廠等生產(chǎn)基地，擁有雇員兩千余人。金萊克品牌已于2003年12月便成為中國免檢產(chǎn)品...
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08尚前奇安達(dá)團隊大連之旅 08年是奇安達(dá)的一個重要的品質(zhì)年，無論是現(xiàn)在還是將來，不管是品牌的定位，氣質(zhì)，核心價值，遠(yuǎn)景目標(biāo)，都得做出了充分而又詳細(xì)的規(guī)劃？因此，在這些層面上，實戰(zhàn)派營銷管理專家，培訓(xùn)師郭漢堯老師給奇安達(dá)整個營銷戰(zhàn)略，定位，遠(yuǎn)景目標(biāo)，給予了更新，更好地詮釋。 品牌定位：搶占生活方式。...
郭漢堯 312查看全文
搶占生活方式，品牌雨傘豐富終端產(chǎn)品線 實戰(zhàn)派終端營銷管理專家、九洲同行品牌營銷策劃機構(gòu)首席顧問 郭漢堯 品牌企業(yè)越來越關(guān)注顧客的生活方式，為迎合同一目標(biāo)消費群體多樣化的購買需求，品牌雨傘專賣店在產(chǎn)品終端呈現(xiàn)方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產(chǎn)品，系列化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在終端專賣店集中呈現(xiàn)，給消費者更多的...
郭漢堯 325查看全文
訂貨會的細(xì)節(jié)掌控 文/郭漢堯 1、 用好酒店政治 酒店政治即從代理商下榻酒店的那一刻起，相關(guān)業(yè)務(wù)人員就要立刻進行一對一溝通，尤其是訂貨會的前一天，負(fù)責(zé)代理商的人員（一般由參加過訂貨會并且熟悉業(yè)務(wù)的老員工擔(dān)任）要與代理商做好溝通，妥善處理代理商的異議、投訴、牢騷等，并要求代理商做好配合。 2、 解決勝...
郭漢堯 297查看全文
準(zhǔn)訂貨，從終端開始 做零售就是做庫存。也許會有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去？我會說，表面上看是貨訂得過多了，其實是銷售上出了問題。 文/郭漢堯 傳統(tǒng)意義上的品牌經(jīng)營模式，過多強調(diào)產(chǎn)品的本土性和流行性，產(chǎn)品組合單調(diào)或過于商業(yè)化，缺少品牌化的完整性，致使上市產(chǎn)品款式、顏色復(fù)雜化及組合單一。另外...
郭漢堯 447查看全文
隨著KA大賣場在零售市場的表現(xiàn)日漸提升，其對廠家的銷售份額影響也越來越大，許多廠家也越來越重視對KA大賣場的管理。隨之對內(nèi)部人員，特別是負(fù)責(zé)跟KA大賣場對接的業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和管理能力要求進一步提升，與之對應(yīng)的培訓(xùn)也組織得越來越多了。筆者因為具有大賣場十幾年從業(yè)的專業(yè)背景，這些年來作為培訓(xùn)師參加了很多企...
黃靜 377查看全文
潘文富 對于生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作人員來說，這經(jīng)銷商的管理工作就像每天的穿衣吃飯一樣，是個非?，F(xiàn)實的問題。業(yè)績的壓力，收獲的希望，理解與配合，矛盾與阻擾等等都維系在經(jīng)銷商身上，畢竟這具體的銷售工作都是經(jīng)銷商在做，只要一天業(yè)務(wù)不停，面對經(jīng)銷商就是不可避免的。無論是吵也好鬧也好，都得還要咬著牙堅持下去，而且...
潘文富 509查看全文
做企業(yè)，我們必須了解的戰(zhàn)略！ 1）獨特銷售主張（USP）戰(zhàn)略 當(dāng)市場處于供不應(yīng)求的時候，企業(yè)是不需要品牌戰(zhàn)略的，如何多快好省地生產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營的核心。如20世紀(jì)初的福特汽車，由于采用了流水線作業(yè)，生產(chǎn)效率極大提高，成為美國工業(yè)領(lǐng)袖。但隨著社會生產(chǎn)的發(fā)展，新技術(shù)不停地被開發(fā)，產(chǎn)品供應(yīng)越來越多，相當(dāng)多企業(yè)...
余建忠 582查看全文
最近在青島、廣州等地出現(xiàn)的韓資企業(yè)大規(guī)模撤退現(xiàn)象，受到中韓兩國政府的高度重視和社會輿論的廣泛關(guān)注。 其實韓資企業(yè)的撤退早在2003年就零星出現(xiàn)過，一直持續(xù)至今，只是規(guī)模越來越大。部分韓資企業(yè)甚至采取了拖欠工人工資、稅金和銀行貸款等債務(wù)的出逃方式，是非法撤退。根據(jù)山東省外經(jīng)貿(mào)廳提供的數(shù)據(jù)，僅青島一地，...
王永 274查看全文
2008年春節(jié)前后的冰雪之災(zāi)席卷中國南方大部省份, 最初官方媒體對春運雪災(zāi)還較少關(guān)注，CCTV春晚預(yù)演會場歌舞升平，某主持人言之鑿鑿此刻南方正是一片春意盎然，之后由于受災(zāi)范圍的不斷擴大和互聯(lián)網(wǎng)對雪災(zāi)真相的揭露開始引起人民憤怒，官方媒體才開始運作起來，但依然是頻頻播放領(lǐng)導(dǎo)慰問群眾、受災(zāi)群眾被關(guān)懷后...
吳濤 274查看全文
品牌管理是近10多年來在歐美以及日韓等國企業(yè)界受到普遍關(guān)注的一門新興學(xué)科。其核心思想是戰(zhàn)略品牌管理即品牌管理涉及品牌資產(chǎn)創(chuàng)建、設(shè)計和評估等方面的市場營銷的設(shè)計和執(zhí)行。美國著名品牌管理方面專家凱文middot;凱勒教授的《戰(zhàn)略品牌管理》（第二版，2003）是當(dāng)今世界上公認(rèn)的最具權(quán)威的理論。凱文midd...
丁家永 338查看全文
業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品的目的是什么？mdash;mdash;實現(xiàn)獲取利潤需求。 消費者購買產(chǎn)品的目的是什么？mdash;mdash;享受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的利益，滿足各種層次的需求。 業(yè)務(wù)員的需求很單純mdash;mdash;有利可圖、可持續(xù)經(jīng)營。 消費者的需求很復(fù)雜mdash;mdash;1、不同的消費者對...
劉連喜 291查看全文
控腦關(guān)于營銷的觀點營銷絕對不是一場迎合消費者的比賽！控腦關(guān)于營銷思路的觀點營銷成功的關(guān)鍵并不存在一個百試百靈的方法。只有從思維本質(zhì)上進行徹底地改變，才能真正的改變！控腦關(guān)于營銷定位的觀點定位是一場在迷宮中尋找出口的游戲，決定定位的是市場最佳利潤而絕非產(chǎn)品本身?？啬X關(guān)于品牌實質(zhì)的觀點品牌從根本上講是一...
陳辰 377查看全文
現(xiàn)在各種各樣的排行榜那么多，究竟哪個才能有資格成為排行榜老大？2007年12月26日下午，2007中國跨越榜暨《跨越式戰(zhàn)略》出版新聞發(fā)布會在北京湖北大廈舉行，會上發(fā)布了2007年度中國跨越榜和中國十大跨越式企業(yè)特別榜。該榜一出，就有經(jīng)濟評論家將它視為中國企業(yè)第一榜。 理由有以下幾點： 一、有堅實的理...
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一個價值至少一萬億美元的企業(yè)發(fā)展理論 什么理論這么值錢？mdash;mdash;企業(yè)跨越式發(fā)展理論 為什么這么值錢？mdash;mdash;慢慢聽俺說 企業(yè)跨越式發(fā)展理論 是東方贏教授花費十余年時間，在大量的基礎(chǔ)調(diào)研工作之上，采用定量分析與定性分析相結(jié)合的研究方法，將400多家跨越式企業(yè)的實踐上升到...
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最近的很多報道都是關(guān)于輕公司的。包括手中這本雜志。雖然是從引人入勝的輕公司專題開始看的，卻越看越感覺出這紙上黃金的重。是的，輕，給了中國創(chuàng)業(yè)者一種全新的思維，也給了傳統(tǒng)企業(yè)家不得不正視的理念碰撞，那就是傳統(tǒng)的商業(yè)法則正在受到挑戰(zhàn)，銷售額高于一切的時代已經(jīng)過去，利潤才是王道。對于公司而言，注冊公司、租...
李志起 566查看全文
總裁需要注意的事情很多，但是，記?。号嘤?xùn)是最重要的了。培訓(xùn)員工，傳播技巧、文化、思想，會使你的員工步調(diào)一致、減少失誤、迅速行動，而你也就有精力去干總裁的事情了.......步調(diào)一致才能得勝利。 諸葛長青（海濤） 牛根生：蒙牛企業(yè)文化里有句話：培訓(xùn)是最大的福利。 在企業(yè)里，培訓(xùn)，是最性命攸關(guān)的大事...
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