李依鎂 老師
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能夠被學員尊稱一聲老師相信是很多老師已經(jīng)習慣了，然對于我，心里總是懷著一絲不安，為什么？何德何能，老師是什么？老師到底是什么？老師能為學員帶來什么？外出講課，機票，酒店，用餐都無需自己考慮，都有客戶給你安排好的時候，我每次總是用自己神圣的右手握住我的小心臟，反問自己。還有給學員講了課，學員說老師講的...
蔣觀慶 173查看全文
溝通重要，但溝通不能解決所有問題，記得在讀MBA，老師給我們學員講《管理溝通》課程時候，就提出這樣的觀點，很是認同。溝通一定有目標，否則就成了閑聊。但溝通又離不開閑聊。怎么樣才能提升管理溝通的技能呢？ 每次在給學員講《管理溝通》課程時候，我總是從溝通的模型圖開始，一切溝通從這個圖開始，最后必須回到...
蔣觀慶 199查看全文
今日，因廚房下水管堵塞，四處找方法。沒想到樓梯口就有疏通下水管的聯(lián)系電話，非常欣慰。小小的廣告，其實平時并沒有去關(guān)注，也重來都是嗤嗤以鼻。從營銷角度思考，倒是引發(fā)了一些興趣。于是看遍了樓梯口的小廣告，變多了些思考?！ ≡跔I銷課程中，我每次都會強調(diào)營銷的本質(zhì)。什么是營銷呢？營銷就是創(chuàng)造顧客的價值。當我...
蔣觀慶 166查看全文
思路決定出路，我一直堅信這樣的觀點。當我們出發(fā)在旅途中，我們一定要知道為什么要出發(fā)？盲目和不切實際的行動必遭失敗。多年的營銷生涯，從最早接觸到推銷到現(xiàn)在的顧問銷售，10余年過去了。營銷從何而來？今天的營銷是一種什么樣的行為？面對你的客戶，你用什么來奉獻給他呢？而營銷思想的回歸必將成為重要的起點?！ ?..
蔣觀慶 231查看全文
網(wǎng)絡時代，信息越來越公開化，傳播越來越廣，速度越來越快。電子商務對傳統(tǒng)消費品，民用品行業(yè)，比如家電，服裝沖擊大。很多企業(yè)開始恐慌，而網(wǎng)絡類營銷的培訓似乎一夜間火了起來，網(wǎng)絡創(chuàng)造神奇，無網(wǎng)不談生。似乎企業(yè)沒有融入互聯(lián)網(wǎng)，沒有電商，就要落伍和淘汰，果真如此嗎？本人從事傳統(tǒng)制造行業(yè)營銷15年，我相信存在有...
蔣觀慶 212查看全文
這是一個言必稱心態(tài)的時代，就像10年前，一些大師在國內(nèi)培訓界言必稱執(zhí)行力，還有言必稱細節(jié)決定成敗一樣。視乎心態(tài)，NLP很火。但作為講師，作為學員都需要冷靜下來思考：我們到底怎么啦？我們到底需要什么？當我們出發(fā)很久，忘記了我們到底為什么出發(fā)，旅途一味追求終點的時候，沿途的風景我們感受了嗎？ 心態(tài)對業(yè)...
蔣觀慶 216查看全文
信息化時代到來，學員所能獲取的知識不比老師差。很多時候，老師上課講的故事或案例，學員會在課間休息時候告訴你，老師這個故事是精彩哈，我在某某網(wǎng)上看過。作為老師，你什么想法，我想你會當場暈過去。有時在課程中，培訓主管會說“蔣老師，你看搞個小組競賽或做幾個游戲，讓大家參與進來。”每每如此，我總是很糾結(jié)，不...
蔣觀慶 168查看全文
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時候是對風險的估計不足和面對風險的對策沒有預設(shè)有關(guān)。做銷售培訓3年，從最早接觸來培訓，無論是老師講的還是書上學習的，往往都是告訴你培訓師做什么？怎么做好培訓？但卻很少有人會告訴你培訓師不能做什么？做什么你會摔得很慘。做培訓和做銷售時一樣的道理。做培訓要知道自己...
蔣觀慶 413查看全文
跋涉轉(zhuǎn)戰(zhàn)，講課返回家園。每次總是感觸小小的黃山，真好！小縣城的夏夜合著微風，悠哉著，不再有大城市的喧嘩。小城每天都在上演一出出精彩的故事，就在你身邊，只要你去發(fā)現(xiàn)。其實無論你發(fā)現(xiàn)還是沒發(fā)現(xiàn)，他都在那?！ ×晳T了用營銷的思維和眼觀來分析，判斷事物。生活中，其實處處都在營銷，也充滿了教學案例。晚上出門，...
蔣觀慶 164查看全文
在銷售課堂上，有很多學員經(jīng)常會問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實踐來分享。我問大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識，溝通技能，堅持與認真等。但我每次卻又是深深陷入一種痛苦的反思中。為什么？如果真的按照這樣的思路，其實很多銷售員是不具備的，包括我以前的所帶銷售...
蔣觀慶 191查看全文
三年前，在浙江工商大學就讀MBA，每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時候，總感覺與自己有些遙遠，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國的GE專業(yè)多元化，海爾的核心競爭力多元化等等。當時的感觸并不是很深，因為沒有親身所見與感受。 最近兩年及今后很長的一段時間...
蔣觀慶 197查看全文
競爭的激烈，經(jīng)濟低谷時期，企業(yè)在營銷管理和市場拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓中，企業(yè)對銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能，而技能課程僅僅是告訴學員怎么做，沒有告訴背后的規(guī)律，銷售員還是很難掌握的。近年來，在銷售課程的培訓上...
蔣觀慶 163查看全文
社會浮躁下的市場經(jīng)濟，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因為你不是唯一的菜呀。無論是和學員溝通，還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經(jīng)問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部分說自己內(nèi)向，不適合做銷售。我曾苦苦陷入沉思。自己從一個小小的業(yè)務員到后來的營銷總監(jiān)到現(xiàn)在的銷售培訓...
蔣觀慶 339查看全文
世界上再無聊的，恐怕比不過現(xiàn)代媒體了。 人間再無恥的，恐怕也非現(xiàn)代媒體莫屬了?！ 〈蜷_報紙，看到的是什么？瀏覽網(wǎng)頁，躍入眼簾的是什么？扭開收音機，什么廣告沖耳而來？不言而喻。我敢斷言：從電視、廣播、報紙、雜志到網(wǎng)絡，中國的媒體已經(jīng)開始全面進入“無聊時代”?！ ∈裁词菬o聊時代？當一個時代被娛樂、庸...
李名梁 232查看全文
隨著我國經(jīng)濟體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會主義市場經(jīng)濟的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務院某研究中心發(fā)出警醒：中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。在這場所謂失敗的改革當中，筆者以為，民營醫(yī)院在中國的發(fā)展就整體而言其精神狀態(tài)是積極向上的，成績也有目共睹。在這里，筆者就個人長期的學術(shù)觀...
李名梁 177查看全文
系列專題：三鹿奶粉事件奶粉檢測出了三聚氰胺，液態(tài)奶也檢測出了三聚氰胺。今天，我們算是知道了，我們不再會有勇氣去喝任何一款牛奶了。至少在相當長的一段時間內(nèi)是這樣。這是誰的過錯呢？我們從靈魂深處似乎感覺了一種莫名的絕望。是的，我們可能不再相信企業(yè)，相信企業(yè)家。因為，我們開始覺得，這些企業(yè)的背后是赤裸裸的...
李名梁 235查看全文
對北京新興醫(yī)院，大家都不同程度地存有偏見，甚至一提起就很反感。其實，我們是否真正認識了北京新興醫(yī)院，還是很值得懷疑的。因為，我們大多都只是通過2004年7月的一次媒體報道才了解該醫(yī)院。我們事實上并不清楚該醫(yī)院的診療情況。我們也只是將普通公民對我國醫(yī)院持有的傳統(tǒng)的成見轉(zhuǎn)嫁到對該醫(yī)院的解讀上。而這種解讀...
李名梁 223查看全文
一. 醫(yī)院在電視上做廣告應不應該？該如何做？有人說，過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應重點打擊和斗爭的對象，而現(xiàn)在應該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理，值得探討。現(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了，市場經(jīng)濟體制的建立與完善，醫(yī)療管理體制的深化改革，醫(yī)院投資主體的多元化等等，都在不同程度上加大了醫(yī)院經(jīng)營...
李名梁 210查看全文
“提高醫(yī)療水平，造福千萬家庭”——當我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時，我驚訝不已。因為我想，吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果，畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想，吳老在中國醫(yī)學界有多大的聲譽和威望；他這樣做也肯定有相當?shù)睦碛?。歸結(jié)來說，吳老對北京新興醫(yī)院的深切厚望其...
李名梁 349查看全文
北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立與完善，醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入，以及醫(yī)院投資主體的多元化，醫(yī)院的經(jīng)營與管理將逐步走向市場化，市場競爭的日益激烈也將進一步催化醫(yī)院品牌時代的來臨。顯然，在這樣的態(tài)勢下，塑造醫(yī)院品牌離不開廣告的支撐。為了打造民營醫(yī)院的經(jīng)典品牌，北京新興...
李名梁 235查看全文
簡論中國民營醫(yī)院營銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國經(jīng)濟體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會主義市場經(jīng)濟的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務院某研究中心發(fā)出警醒：中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。在這場所謂失敗的改革當中，筆者以為，民營醫(yī)院在中國的發(fā)展就整體而言其精神狀態(tài)是積極向上的，成績也有目...
李名梁 235查看全文
要研究中國民營醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營思路，作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的專科民營醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此，研究北京新興醫(yī)院的市場動向，有利于我們真正認清并掌握民營醫(yī)院的經(jīng)營方法。大家知道，北京新興醫(yī)院最狠最絕的一招就是：它敢于在不孕不育市場的發(fā)育期投放大規(guī)模的電視廣告，作第一個吃...
李名梁 236查看全文
腦白金是什么東西？地球人都知道——用來送禮的?！ 】梢钥隙ǎ灰谥袊钸^一段時間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識中，腦白金就是用來送禮的保健品，除了送禮，可能真正買給自己父母享用的人寥寥無幾。如果有，我敢肯定，此人不是沒有文化就是生活白癡。這樣說，并不能表明我對腦白金有多厭惡，只是充分表...
李名梁 194查看全文
前不久看到一則新聞，報道天津大學在2008年師資培訓方面做出的一個重要舉措，即所有的新教師員工在走上三尺講臺之前，必須接受為期42課時的關(guān)于“師資創(chuàng)新能力與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”方面的課程培訓，授課老師多半是海外專家學者、校內(nèi)學者以及學校行政領(lǐng)導干部。其中，龔克校長的“為師最重是師德”給我的印象和感覺較為深...
李名梁 158查看全文
中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心通過長期的專題調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當前中國民營醫(yī)院的發(fā)展急需解決15大問題?！?1、醫(yī)院的經(jīng)營管理機制問題.醫(yī)院體制改革不僅僅限于國有醫(yī)院，要適應市場經(jīng)濟的要求；符合國家和社會、經(jīng)濟發(fā)展的狀況；醫(yī)院管理體制中——領(lǐng)導體制改革：科學管理型院長的任用；院長相應的權(quán)限；考核院長任期目標以...
李名梁 196查看全文
中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心長期研究與咨詢的經(jīng)歷表明，目前民營醫(yī)院的發(fā)展大環(huán)境總體良好。但由于方方面面的因素，民營醫(yī)院在發(fā)展過程中還存在不少瓶頸制約。從外環(huán)境看，社會對民營醫(yī)院的不理解，老百姓對服務質(zhì)量、價格的疑慮，以及政府一些政策的不明朗，都使民營醫(yī)院深感壓力巨大。從內(nèi)環(huán)境看，民營醫(yī)院在誠信經(jīng)營、...
李名梁 209查看全文
江南春先生創(chuàng)造了分眾傳媒，創(chuàng)造了中國廣告商界的奇跡，更是塑造了一個當代傳媒人的神奇人生。他的成功不僅在于短時間內(nèi)創(chuàng)造了巨大的商界財富，更在于為中國媒體的運營與發(fā)展開辟了一個前所未有的、嶄新的世界。應該說，他的成功是源于源源不斷的創(chuàng)新。在筆者看來，江南春先生的媒體經(jīng)營理念是力圖建構(gòu)一個全方位的“媒體生...
李名梁 162查看全文
民營醫(yī)院在中國的發(fā)展歷經(jīng)10年了，當我們對中國民營醫(yī)院的發(fā)展進行歷程回顧時，我們似乎無法真正快樂起來。以一種理性的思維去梳理中國民營醫(yī)院的發(fā)展，我們似乎完全可以看到民營醫(yī)院發(fā)展的風雨飄搖與動蕩不安。但正是在這樣近乎惡劣的環(huán)境下，中國民營醫(yī)院還能在不斷地成長，這令人在悲愴的同時不得不感到點點欣慰。中國...
李名梁 158查看全文
民營醫(yī)院在中國的發(fā)展不到10年時間，但通過長期對民營醫(yī)院的觀察與研究，中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心發(fā)現(xiàn)：當前中國民營醫(yī)院的成長總是面臨各種尷尬和痛苦，在老百姓眼里，民營醫(yī)院似乎總是一個怪胎——電視與報紙廣告不斷；戶外廣告日益猖獗；網(wǎng)絡廣告異軍突起；但所有這些廣告不但不能改變民營醫(yī)院的負面形象，而且在...