李恕濤 老師
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向客戶確認(rèn)成交在銷售進(jìn)行到一定程度時，客戶就會有一種猶豫的狀態(tài)。這個時候，就要對客戶進(jìn)行測試成交，通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測試結(jié)果來決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準(zhǔn)確地把握客戶，最終實現(xiàn)銷售的順利完成。對于客戶而言，他們在對某個產(chǎn)品感興趣并有購買意向時，會向銷售人員詢問一些...
江猛 217查看全文
01問題提出 目前能夠免費獲取的勞動合同模板基本都是政府部門提供的標(biāo)準(zhǔn)模板，很難滿足企業(yè)的個性化需求。那么，勞動合同到底應(yīng)該怎么擬定？什么樣的勞動合同才是企業(yè)真正需要的？02擬定個性化勞動合同的目的之所以政府部門提供的勞動合同標(biāo)準(zhǔn)模板很難滿足企業(yè)的需求，是因為其基本就是法律條文及基本要求的羅列，...
賈皇軒 266查看全文
2020年7月26日，5G物聯(lián)網(wǎng)大型科技集團上市公司高新興科技集團股份有限公司全集團人力資源管理人員聚集廣州總部，共同研習(xí)《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》之《人力資源降本增效》。姜上泉導(dǎo)師重點剖析了人力資源降本增效的四個重要內(nèi)容：從財務(wù)角度看人力資源管理、人力資源降本增效目標(biāo)導(dǎo)航、人力資源正向降本增效、人...
姜上泉 231查看全文
2020年7 月22 日，高金大學(xué)組織高金技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團旗下的北京上市公司、四川上市公司、 廣州上市公司等全國的13家分子公司之生產(chǎn)系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、物流系統(tǒng)的總經(jīng)理、總監(jiān)、部長、經(jīng)理等400多人參加蕪湖毅昌科技精益班組咨詢項目成果發(fā)布視頻會議。高金大學(xué)校長主持了視頻會議，蕪湖毅昌項目團隊做了成果發(fā)布，...
姜上泉 220查看全文
2020年7月18日，濱農(nóng)科技精益管理咨詢項目總結(jié)大會隆重舉行，深圳市財智菁英導(dǎo)師團隊，濱農(nóng)科技全體中高層管理人員160多人參加了項目總結(jié)大會。濱農(nóng)科技精益管理咨詢項目于2019年11月啟動，至2020年7月咨詢導(dǎo)師團隊入駐輔導(dǎo)6次，實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低成本1869萬元，到2020年年底創(chuàng)值金額還將翻一...
姜上泉 242查看全文
黃靜價格，無疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點，刺激市場，刺激消費者。價格也是最容易給競爭對手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價格也是一個魔鬼，最容易使我們的銷售市場出現(xiàn)爆炸性潰敗。管理價格對廠商來說也是考驗其市場判斷能力、管控能力的一個重要標(biāo)志。1．價格制定上的嚴(yán)肅性首先...
黃靜 348查看全文
潘文富“我不管你怎么做，反正到最后把結(jié)果給我。”“怎么做是你的事情，最終我要看到結(jié)果?！边@些話是不是很耳熟？一般人也不會說這些話，只有領(lǐng)導(dǎo)才會說。站在領(lǐng)導(dǎo)的角度，說這話也正常，下屬員工嘛，就是我花錢請來解決問題的，具體怎么干，過程是怎么樣的，自然是下屬員工的事情，我作為領(lǐng)導(dǎo)，到時候要結(jié)果就行了。說這...
潘文富 447查看全文
2020年7月17—18日，第148期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在泉州市南安市五星級泛華大酒店舉行，80多家企業(yè)經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練，其中，包括30多位“企二代”。南安市是“全國綜合實力百強縣市、投資潛力百強縣市、綠色發(fā)展百強縣市，中國最佳縣級城市第4名”。訓(xùn)練開始前，南安市工業(yè)和信息化局局長做...
姜上泉 351查看全文
黃靜案例：某品牌在某賣場正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場，因北京是公司的戰(zhàn)略市場，從綜合成本和價格標(biāo)桿等因素的長遠(yuǎn)考慮，計劃把一支主力單品的零售價從568元提升到598元，因此按前臺25的毛利率測算，供價按5980.75=448.5元來提報，結(jié)果被某賣場采購?fù)嘶?，因為目前?..
黃靜 198查看全文
潘文富國內(nèi)企業(yè)大多是成于經(jīng)營，而敗于管理。只是掛掉的老板們死鴨子嘴硬，不認(rèn)賬而已。講務(wù)虛大道理的時候，老板們雖然也承認(rèn)管理的重要性，但在實際的生意運營中，對管理仍然是無所謂的態(tài)度，甚至還有些厭煩。即便把諸多血淋淋的案例擺在面前，老板照樣不以為然，為什么會這樣？為什么老板對自己的能力有迷之自信？認(rèn)為不...
潘文富 175查看全文
2020年7月11—12日，第147期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實訓(xùn)班在濟南市舉行，訓(xùn)練采用現(xiàn)場面授與遠(yuǎn)程連線直播的方式進(jìn)行，多家主板上市公司及中國企業(yè)500強的經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練。訓(xùn)練一開始，姜上泉導(dǎo)師簡要剖析了企業(yè)全價值鏈增效與降本的十大模塊：目標(biāo)盈利系統(tǒng)、營銷創(chuàng)收增效、戰(zhàn)略降本增效、研發(fā)降本增...
姜上泉 194查看全文
黃靜知己知彼，才能戰(zhàn)而不殆，開發(fā)一家新的賣場售點，那肯定得要先摸個底，對方什么來頭，什么門檻，什么風(fēng)格，得要了解個一二，不然直接往里沖，那就是把頭伸出去讓人打。售點的開發(fā)最后到要落到合同的談判。雙方合作的誠意、打算、未來都是由合同決定的，所以，誰都想簽好合同，簽份好合同，這就需要在簽合同之前對對方的...
黃靜 161查看全文
潘文富對于很多老板來說，花高薪請人，也是沒辦法的事情。尤其是高級管理人才或是高級技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展急缺，當(dāng)前內(nèi)部也選拔不出來，時間不等人，只有出高薪在外面挖人了，別說年薪幾十萬上百萬了，甚至數(shù)百萬的都有。這錢，老板花的起，可重金請來的人才就一定能發(fā)揮價值嗎？不一定。一、只挖人，挖不了身后的平臺系統(tǒng)在...
潘文富 272查看全文
談判大到策略制定，小到一句話一個動作，都對結(jié)果產(chǎn)生影響，大策略跟個人關(guān)系不大，因為那是公司行為，小細(xì)節(jié)則是個人決定的。注意談判的小細(xì)節(jié)，養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會讓自己少走彎路少吃虧。談判前，要做個：談判提綱對于大多數(shù)業(yè)務(wù)人員來說，他們往往認(rèn)為自己對談判內(nèi)容很熟悉，認(rèn)為自己腦子很清晰，根本不必準(zhǔn)...
黃靜 235查看全文
潘文富商品的基本功能是賺取利潤，或者說賣貨主要就是為了賺錢。這賬算起來也簡單，某個商品進(jìn)貨價三元，銷售價五元，毛利兩塊，再扣除些雜七雜八的成本，剩下就是凈利潤了。理論上來說，店里每個商品都是有利潤，虧著賣是不可能的，無非就是銷量多少，賺多賺少而已。精細(xì)一點來看，賬就不能這么算了，因為任何商品，只要一...
黃靜 188查看全文
2020年6月8日，蘇州盛友機械精益管理第1期項目總結(jié)，財智菁英江西公司周林老師對項目成果做了匯報。盛友機械總經(jīng)理撰寫的感謝信2019年8月20日項目啟動以來，經(jīng)過盛友機械管理團隊與咨詢老師的共同努力，公司經(jīng)營績效獲得了很好的成績：人均產(chǎn)值：全廠人均產(chǎn)值66萬/年/人上升到133萬/年/人。生產(chǎn)效率...
姜上泉 177查看全文
2020年5月30日，佛山楓源機械精益管理第2期項目正式啟動，沒有轟轟烈烈的誓師造勢，只有腳踏實地的目標(biāo)宣言。財智菁英江西公司的2位咨詢導(dǎo)師出席了項目啟動會，并繼續(xù)為楓源機械的管理升級保駕護(hù)航、傳道授業(yè)。2019年楓源機械第1期精益管理項目，通過實施精益管理的系列改善，創(chuàng)造了優(yōu)良的業(yè)績：①.人均產(chǎn)值...
姜上泉 333查看全文
2020年5月2829日，財智菁英管理學(xué)院何向老師蒞臨脈沖電子（東莞）有限公司分享第一期《改善提案訓(xùn)練》，脈沖電子50多名管理人員共同參加了本次訓(xùn)練。本次培訓(xùn)旨在讓學(xué)員了解和掌握改善提案的工具、方法，運用業(yè)務(wù)改善報告的系統(tǒng)思路，通過SGA活動，發(fā)掘企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營過程的浪費和損失，站在系統(tǒng)的角度去思考...
姜上泉 185查看全文
導(dǎo)讀：哈佛大學(xué)前校長德里克博克說：“如果你認(rèn)為學(xué)習(xí)的成本太高，試試看無知的代價”。杰克·韋爾奇說：“當(dāng)今企業(yè)放棄了學(xué)習(xí)，就等于放棄了成功”。自己也經(jīng)常勉勵自己：“學(xué)習(xí)力就是競爭力，競爭力就是生存力”。當(dāng)今世界，無論是個人、企業(yè)或者是國家，面對激烈的競爭，都是在學(xué)習(xí)中趕超對方，使自己立于不敗之地。有一...
姜上泉 214查看全文
黃靜供應(yīng)商與賣場的合作，主要是通過業(yè)務(wù)員與采購的業(yè)務(wù)往來體現(xiàn)的。如何與采購溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應(yīng)商與采購的溝通，要重視以下六個要素：l 建立良好的客情關(guān)系 人情社會人情第一，有人好辦事，人都處不好，事情怎么能辦好？ 你說我與賣場打交道雖然說是為了...
黃靜 365查看全文
潘文富 絕大多數(shù)顧客是感性的，在整個購物過程中，個人感受往往比產(chǎn)品本身更重要，畢竟，手拿購物清單，進(jìn)店直接點名購買的顧客還是不多的。 要照顧到顧客的全程感受，那就需要店員對顧客要有全程的接待服務(wù)意識，從顧客進(jìn)店打招呼開始，到最后恭送顧客離店，全程都不能松懈，確保顧客在整改進(jìn)店購物過程中，都能保持愉悅...
潘文富 203查看全文
2020年5月8日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師主講由福州市工業(yè)和信息化局主辦的線上直播《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，6000多位企業(yè)經(jīng)營者與管理者共同參與了學(xué)習(xí)。直播訓(xùn)練中，姜上泉導(dǎo)師強調(diào)，財務(wù)會計正向增效降本，管理會計反向增效降本。企業(yè)一旦通過財務(wù)會計正向削減標(biāo)準(zhǔn)成本和預(yù)算成...
姜上泉 272查看全文
你會做客情嗎？客情到底是什么？你以為你花了很大力氣做的客情，為何關(guān)鍵時候不管用？零供合作，要想在商超把生意做好，客情關(guān)系的重要性不言而喻，有人好辦事啊，這個道理，做生意的人哪有不懂的。畢竟跟零售商合作，很多時候不是事情能不能辦，而是管事的人愿不愿意辦！這就完全是由客情關(guān)系影響的了。一說起怎么做客情，...
黃靜 212查看全文
做生意為了什么？賺錢！怎么樣才能賺錢？做好銷售，多賣貨嘛。只要銷量起來了。有利潤了，無論是給員工增加待遇收入，還是改善工作條件，都好說了。再有，這員工收入高了，就好管理了，誰會和錢過不去呢。所以，在當(dāng)前階段，大家要堅定信息，克服困難，先把銷售做起來，有銷量，有周轉(zhuǎn)，有利潤，公司就會進(jìn)入正面循環(huán)狀態(tài)。...
潘文富 187查看全文
導(dǎo)讀：這篇文章原創(chuàng)于2018年，被新浪財經(jīng)和多家權(quán)威平臺刊載過，在有些平臺上的閱讀量高達(dá)20多萬人；也有些平臺對文章進(jìn)行了篡改，流傳出多個版本。今天，對這篇文章進(jìn)行修訂，再次刊載。比刀鋒還薄的利潤，投機政策性強的行業(yè)，短債長投盲目擴張，資產(chǎn)過重周轉(zhuǎn)過慢，主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱與競爭能力差等諸多原因是...
姜上泉 287查看全文
導(dǎo) 讀：無論是推行降本增效、精益管理還是班組建設(shè)，激發(fā)員工改善的意愿都是非常重要的；有好的改善意愿才會有好的改善行為，有好的改善行為才會有好的改善成果。美國心理學(xué)家威廉·詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)，員工只要用2030的努力即可完成他的工作，而經(jīng)過激勵的員工，將會以其8090的努力工作。蓋樂普研究表明，心情快樂的...
姜上泉 397查看全文
2020年第1季度，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師先后在廣東、江蘇、山東、浙江、四川、安徽、江西等7個省的10多家中國知名企業(yè)及行業(yè)冠軍企業(yè)溝通、交流、輔導(dǎo)、訓(xùn)練。在中國企業(yè)500強廣州工控集團，在阿迪達(dá)斯高端運動鞋制造基地萬邦集團，在100億級上市公司萬事達(dá)集團與興業(yè)集團，在4...
姜上泉 224查看全文
賣場問題研究者 黃靜采購重要，誰都知道，但如果只是跟采購在談判室相對而坐，侃侃而談，縱使談得眉飛色舞，高山流水，那也不是真感情，見過辦公室有真愛的嗎？要建立個人感情，還得出去說，不在公事場合，才可以放下身段，放松……問題來了，怎么把采購約出去？采購又不是傻子，當(dāng)然知道供應(yīng)商約自己是有目的，再說了，誰...
黃靜 268查看全文
潘文富老員工是公司起步創(chuàng)業(yè)時的功臣，但又是公司再發(fā)展時的障礙。因為真正能跟上公司發(fā)展步伐的老員工極少，哪怕老板和老員工相處的像親兄弟一樣，哪怕老員工曾經(jīng)對老板有過救命之恩，但畢竟是所處的角度不一樣，思維方式不一樣，承擔(dān)壓力更不一樣，所以，對當(dāng)前狀態(tài)的看法不一樣，執(zhí)行力不一樣。事實上，市場環(huán)境在變，商...