陳震紅 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃,
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咨詢?cè)谥袊?guó)是一個(gè)既古老又年輕的行業(yè)，可以說(shuō)諸葛亮及眾多古代謀士就是咨詢顧問(wèn)的先者，但科學(xué)的咨詢?cè)谥袊?guó)剛剛起步，尤其是科學(xué)的管理咨詢?cè)谥袊?guó)不過(guò)就是20多年的時(shí)間。作為管理顧問(wèn)應(yīng)該怎樣定位自己的角色，或者管理顧問(wèn)的職責(zé)和使命是什么？本人認(rèn)為管理顧問(wèn)的使命是傳播科學(xué)管理知識(shí)，教授科學(xué)管理技術(shù)，為客戶的利益...
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銷售的實(shí)質(zhì)就是要有顧客的光顧，但只有在獲得并保持顧客的情況下，才能做到這一點(diǎn)。為了獲得與保持顧客，很有必要實(shí)行顧客管理，與顧客建立良好的關(guān)系。顧客是一個(gè)龐雜而多層次的集團(tuán)，對(duì)顧客進(jìn)行科學(xué)管理，是企業(yè)掌握顧客的需要，獲得并保持顧客的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 1、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的管理 （1）認(rèn)識(shí)顧客 顧客是每一個(gè)能影響公...
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作者：日本戰(zhàn)略之父大前研一 一個(gè)人在工作中要積極主動(dòng)，并盡力為公司或客戶提供附加價(jià)值。如果抱著應(yīng)付的工作態(tài)度，永遠(yuǎn)不會(huì)成為行業(yè)專家，更別說(shuō)引導(dǎo)其他員工 為了讓工作價(jià)值最大程度得以體現(xiàn)，就得講究工作方法，但那種臨渴掘井的工作方法，是絕對(duì)不可取的。所有工作，必須對(duì)客戶有意義...
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很多時(shí)候，人們對(duì)于自己想找什么樣的工作這個(gè)問(wèn)題，心中無(wú)數(shù)。其實(shí)，你需要搞清楚自己究竟有什么特長(zhǎng)之處，如果你不具備一定的資格，或在你感興趣的領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，那么，你把計(jì)劃與目標(biāo)定得太高同樣沒(méi)有任何意義。商業(yè)巨子Jamp;#8226;Camp;#8226;突尼曾說(shuō)：一個(gè)心中有目標(biāo)的普通職員，有可能成為創(chuàng)造...
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品牌是由人創(chuàng)建的，人是品牌管理中起決定作用的因素。因此，如何認(rèn)識(shí)人的本質(zhì)或?qū)傩?，是品牌管理中的重要?wèn)題。現(xiàn)代管理理論都是以人性假設(shè)為前提，不同的人性假設(shè)在管理實(shí)踐中表現(xiàn)為不同的管理理念和管理行為；管理主體對(duì)人性的不同判斷，決定了對(duì)管理客體采取不同的態(tài)度和方法。人在管理中的地位如何，人與管理的關(guān)系怎樣...
喬春洋 218查看全文
改革開(kāi)放以來(lái)，民營(yíng)企業(yè)大起大落，起起伏伏，令人扼腕。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有70％以上的民營(yíng)企業(yè)在轟轟烈烈中誕生，又在轟轟烈烈中死去，僅剩不到30％的民營(yíng)企業(yè)能夠順利地迎來(lái)自己企業(yè)生命的第二春。 回顧過(guò)去，管理是企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，民企職業(yè)化管理面臨的問(wèn)題： 1．企業(yè)規(guī)模越做越大，人員急劇擴(kuò)張，業(yè)務(wù)領(lǐng)...
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引子：我們是一家專門培養(yǎng)人才的公司，同時(shí)兼做電器生意。mdash;mdash;松下幸之助 1999年，山東諸城市動(dòng)物藥廠改制為信得藥業(yè)有限公司后，產(chǎn)值、利稅一直保持三位數(shù)的增長(zhǎng)率，現(xiàn)已經(jīng)成為中國(guó)動(dòng)物保健業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。 成功背后信得的做法其實(shí)也比較簡(jiǎn)單，從一開(kāi)始信得就招聘并培養(yǎng)技校畢業(yè)生為養(yǎng)殖戶做科普，...
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喬春洋 228查看全文
企業(yè)文化 開(kāi)放的企業(yè)文化，流暢的內(nèi)部溝通，能使員工暢所欲言，在工作中充分發(fā)現(xiàn)自我價(jià)值，從而才能積極主動(dòng)的投入到全員成本管理中去。 A企業(yè)是一家合資企業(yè)，其以尊重、承認(rèn)和結(jié)果的核心價(jià)值觀和企業(yè)一直倡導(dǎo)的創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)與不斷進(jìn)取的作風(fēng)深入每一個(gè)員工思想，進(jìn)而影響到員工的工作行為。因此，每個(gè)員工都愿意在自己工...
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百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的決策，根本不可能完全正確，準(zhǔn)確率才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵？經(jīng)營(yíng)管理的動(dòng)作難度系數(shù)越高，準(zhǔn)確率就越低；經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作越簡(jiǎn)單，準(zhǔn)確率就越高，管的少，其實(shí)才是真正管的好！從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度，企業(yè)經(jīng)營(yíng)所有的門和墻都是虛設(shè)的，堅(jiān)持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，面對(duì)...
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在依存度日益增強(qiáng)的全球化時(shí)代，在間歇性繁榮和經(jīng)濟(jì)下滑過(guò)程中，動(dòng)蕩已經(jīng)成為一種常態(tài)。在此基礎(chǔ)上，營(yíng)銷理念開(kāi)始更多地關(guān)注企業(yè)內(nèi)部，以及企業(yè)與客戶的關(guān)系，涉及技術(shù)變革、環(huán)境，以及更廣泛的利益相關(guān)者等因素的影響，而這對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷工作提出了前所未有的挑戰(zhàn)。 事實(shí)證明，優(yōu)秀的企業(yè)可以在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩甚至長(zhǎng)期衰退的惡...
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有經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，30年的改革開(kāi)放富了國(guó)家窮了人民，30年后的改革主要是富民。對(duì)這一觀點(diǎn)，我深表認(rèn)同。他的意思是，30年后的人民真的開(kāi)始富有了，雖然只是一小部分，但民富的趨勢(shì)不可擋。 雖然現(xiàn)在，大部分中國(guó)人民還處在為生存而戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)當(dāng)中。 想想這30年來(lái)中國(guó)國(guó)家的綜合國(guó)力提高了多少。 有一份統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，中國(guó)...
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最近，收到一位新朋友的來(lái)信，大致是說(shuō)公司馬上要提升自己，向筆者詢問(wèn)如何才能快速提升滿足做部門經(jīng)理要求的。筆者根據(jù)自己的一些個(gè)人見(jiàn)解，給這位朋友回了信。以下就是回信的內(nèi)容，希望對(duì)同樣有日此需求的朋友有用。 王老師： 您好！ 我是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，在一家保健品銷售公司做銷售工作，可能要被提拔為部門經(jīng)理...
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系列專題： 2009中國(guó)營(yíng)銷 百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的決策，根本不可能完全正確，準(zhǔn)確率才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵？經(jīng)營(yíng)管理的動(dòng)作難度系數(shù)越高，準(zhǔn)確率就越低；經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作越簡(jiǎn)單，準(zhǔn)確率就越高，管的少，其實(shí)才是真正管的好！從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度，企業(yè)經(jīng)營(yíng)所有的門和墻都是虛...
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我有一個(gè)做咨詢的朋友給我介紹了他的一段要車經(jīng)歷。事情是這樣的：他在三天前自己買好了離開(kāi)的車票（這本應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)辦的事情），并與共同工作過(guò)的同事一一道別，其中包括企業(yè)總經(jīng)理、常務(wù)副總、人力資源總監(jiān)等若干重量級(jí)人物。其中這三位又有二位主動(dòng)提出派車送他到火車站。因?yàn)榛疖囀峭砩鲜c(diǎn)半的，而本地車站去火車站的...
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系列專題： 山寨文化兇猛 在山寨機(jī)占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的份額逐漸增大時(shí)，有專家提出招安的招數(shù)，卻遭到了山寨機(jī)寨主的拒絕，因?yàn)樯秸瘷C(jī)面臨著一個(gè)管理悖論：擔(dān)心企業(yè)做不大，而企業(yè)做大了就會(huì)死。山寨機(jī)遭遇的管理悖論在業(yè)界絕非個(gè)別，透析山寨機(jī)拒絕招安的隱情，對(duì)于破解種種管理悖論，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)升級(jí)中...
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經(jīng)銷商常說(shuō)做生意累，做的不開(kāi)心，經(jīng)常受廠家和零售終端的夾板氣，市場(chǎng)環(huán)境惡化也是一部分原因。但是，最讓經(jīng)銷商窩心的還是內(nèi)部人員管理的問(wèn)題。尤其是經(jīng)銷商在小型經(jīng)營(yíng)向正規(guī)公司轉(zhuǎn)變之前，其所特有的家族式經(jīng)營(yíng)體制，更是在人員管理上造成了很大的影響。 案例：這個(gè)箍，帶上容易松開(kāi)難 吳老板在2000年的時(shí)...
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系列專題： 旺季營(yíng)銷 賣場(chǎng)里，誰(shuí)能對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷量產(chǎn)生直接影響？促銷員！一個(gè)訓(xùn)練有素、充滿激情的促銷員，往往比更好的陳列位置、更大的促銷力度起到更好的作用。但如何選擇、培養(yǎng)一名優(yōu)秀的促銷員？如何管理這些賣場(chǎng)里的活躍分子？很多經(jīng)銷商尚缺乏一套成熟的思路。旺季轉(zhuǎn)眼就到，促銷大戰(zhàn)馬上打響，構(gòu)建一套完...
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可以說(shuō)2008年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)第一次進(jìn)入了不確定的增長(zhǎng)時(shí)代，受自然災(zāi)害和一些重要事件的影響，尤其是國(guó)際金融風(fēng)波的沖擊，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2008年下半年開(kāi)始放緩，這對(duì)中國(guó)的公關(guān)和廣告行業(yè)影響比較大，經(jīng)濟(jì)實(shí)體受到打擊，為其提供商務(wù)服務(wù)的企業(yè)必然受到影響。在比較困難時(shí)期必然在公關(guān)行業(yè)進(jìn)行細(xì)牌，這個(gè)時(shí)期最考驗(yàn)公關(guān)公...
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在偌大的歐式風(fēng)格辦公室里，陳愛(ài)蓮看起來(lái)輕松快樂(lè)。在金融危機(jī)席卷全球的這一年間，她似乎并沒(méi)有感受到多少焦慮困擾。每天早晨她都會(huì)起來(lái)打打羽毛球，看看書。她說(shuō)自己現(xiàn)在的目標(biāo)是半天工作、半天休閑。 聊起這次危機(jī)，陳愛(ài)蓮將它看成是一次機(jī)遇：現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)拓展的最好時(shí)機(jī)，成本低，而且低迷過(guò)后必將緊接著新一輪的發(fā)展。...
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第八步 管理品牌組合 管理品牌組合是品牌戰(zhàn)略管理的第八個(gè)步驟，品牌組合是基于某種具有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的品牌所形成的集合，更準(zhǔn)確的表述是與特定品牌相關(guān)的所有產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境以及多重品牌關(guān)系的集合（既是品牌的集合又是產(chǎn)品品牌的集合）。必須知道品牌組合并不是一堆磚頭，也不是一麻袋土豆，多個(gè)品牌（托權(quán)者）/產(chǎn)品品牌（受...
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新華網(wǎng)消息 據(jù)6月26日奇瑞QQme上市，已有十余天。目前這款三門奇瑞小車在北京還很難看到，不僅是消費(fèi)者，很多奇瑞4S店的銷售人員目前都沒(méi)有見(jiàn)到現(xiàn)車。 市場(chǎng)難覓QQme 奇瑞作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的自主品牌，在6月26日推出三門小排量轎車QQme，對(duì)稱的外形設(shè)計(jì)為其主打元素。而這款宣布上市至今已...
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進(jìn)行顧客管理，必須了解顧客，了解顧客的一種切實(shí)可行的辦法是實(shí)施巡視管理。巡視管理就是深入現(xiàn)場(chǎng)，在顧客之間巡視，實(shí)質(zhì)是傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，與顧客保持接觸。一個(gè)卓越的營(yíng)銷管理者在巡視的時(shí)候，要進(jìn)行許多活動(dòng)，歸納起來(lái)，至少有三個(gè)方面： ①首先要制定有效傾聽(tīng)的策略。 第一，鼓勵(lì)他人說(shuō)話。友好表情和全神貫注地傾聽(tīng)...
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俗語(yǔ)說(shuō)君子之交淡如水，我認(rèn)為這也既適用于企業(yè)中的員工與老板，也同樣適用于企業(yè)中的管理者與老板之間。尤其是企業(yè)中的中管層和高管層，作為企業(yè)中的管理層，接觸老板的時(shí)間與機(jī)會(huì)非常多，但是如何保持好與老板適當(dāng)?shù)木嚯x，以非常藝術(shù)化的方式既讓老板對(duì)你信任，而且也不會(huì)使你遠(yuǎn)離老板的視線，成為企業(yè)和職場(chǎng)中的姣姣者...
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管理是科學(xué)還是藝術(shù)，一直是人們討論和爭(zhēng)論的話題，到底是科學(xué)多一點(diǎn)還是藝術(shù)多一點(diǎn)，也是一直懸而未果的。時(shí)下，在神州大地上的企業(yè)培訓(xùn)課中更多的是：溝通十法、合作十一種、如何討好上司、怎樣控制下屬、恭維的藝術(shù)、企業(yè)生存厚黑、管理兵法hellip;..書店里擺在堆頭上或者是顯要位置的幾乎都是這一類書籍占多...
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商業(yè)世界的第二波浪潮即將到來(lái) 從世界企業(yè)財(cái)富排行榜上來(lái)看，占據(jù)首位的既不是IT企業(yè)、也不是汽車、能源、銀行、電信等企業(yè)，而是一個(gè)銷售普通日常商品的沃爾瑪，因?yàn)樗莆樟虽N售終端網(wǎng)絡(luò)。 從國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)電器零售網(wǎng)絡(luò)的蘇寧、國(guó)美，不論是其企業(yè)還是其創(chuàng)始人都曾達(dá)到過(guò)財(cái)富頂峰。盛大網(wǎng)絡(luò)的崛...
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中國(guó)企業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)和短命是不爭(zhēng)的事實(shí)，從三十年來(lái)中國(guó)企業(yè)走過(guò)的歷程來(lái)看，原因無(wú)非有三： 一是沒(méi)規(guī)矩，二是沒(méi)文化，三是缺乏修煉。 1、沒(méi)規(guī)矩，古話說(shuō)：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，而我們的企業(yè)在管理實(shí)踐中最缺的就是規(guī)矩，表現(xiàn)在對(duì)外不守規(guī)矩、不守法度，對(duì)內(nèi)沒(méi)有規(guī)矩，缺乏現(xiàn)代企業(yè)需要的科學(xué)而規(guī)范的制度和流程系統(tǒng)。...
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負(fù)責(zé)知識(shí)的應(yīng)該與績(jī)效表現(xiàn)的人是職業(yè)經(jīng)理人，他們究竟要做什么呢？如何才能有效呢？德魯克指出經(jīng)理人應(yīng)該做的核心有五大工作。 一、設(shè)定目標(biāo) 如果缺乏目標(biāo)，根本就無(wú)從管理，所以，經(jīng)理人務(wù)必要先進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定，才能進(jìn)行有效管理和目標(biāo)管理。但是如果要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，就必須要有自我控制，自我控制意味著更強(qiáng)烈的...
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