曾志雄 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略投資,
邀請 曾志雄 老師培訓(xùn)或演講請聯(lián)系
曾志雄老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
曾志雄老師的文章
曾志雄老師的文章暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
雞與大蟒蛇 在一個動物園，飼養(yǎng)員每天都要喂一大盆肉給大蟒蛇吃。 這一天，飼養(yǎng)員突然想看看給大蟒蛇吃雞會是什么樣子。于是他就關(guān)了一只雞到 大蟒蛇的籠子里。 這只雞突然遭遇這飛來橫禍，可什么辦法也沒有，因?yàn)楝F(xiàn)在已被關(guān)進(jìn)大蟒蛇的籠 子里了?？伤幌?，反正是一死，干嗎要坐著等死呀，也許搏斗一翻還...
381查看全文
銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成...
180查看全文
許多銷售主管表示，他們的最大難題莫過于如何把握不斷變化的市場。不僅如此，充滿恐懼的銷售人員也令他們感到頭痛。這些銷售人員承擔(dān)著大量的銷售任務(wù)，但是現(xiàn)在卻變得手足無措，無法發(fā)揮其應(yīng)有的作用。 面對這樣的市場和銷售人員，企業(yè)需要在銷售人員的挑選和激勵、銷售市場的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制訂、銷售業(yè)務(wù)模式以及...
140查看全文
摘要：逆向營銷從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的觀念和方式。消費(fèi)者成為整個營銷過程的主導(dǎo)者。借助于互聯(lián)網(wǎng),消費(fèi)者不再依賴于由廠家提供的營銷組合方式來獲得產(chǎn)品,滿足需求,他們將充分發(fā)揮自己的主動性,自始至終主宰市場營銷在全新和高層次的平臺上運(yùn)作。 關(guān)鍵詞：逆向營銷 消費(fèi)者行為 新世紀(jì)的重大變化充分...
183查看全文
處在信息變化萬千的時(shí)代，如果公司不使用新科技、如果公司不進(jìn)入新市場、如果公司不以新方式管理員工、如果公司不以新方法或態(tài)度面對許多事物，公司有可能面臨不變革，就死亡的情況。 但是，變革了，真的就不會死亡嗎？事實(shí)上許多數(shù)字顯示，許多企業(yè)的變革都是以失敗告終，公司投入了資源，卻沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，反而賠上了...
187查看全文
摘 要 加入世界貿(mào)易組織不僅給我們整個社會的經(jīng)濟(jì)、生活帶來巨大變化,而且使國際貿(mào)易發(fā)生了巨大變革,使在貿(mào)易中占據(jù)重要地位的國際市場營銷活動面臨著新的選擇和挑戰(zhàn)。營銷的各個方面,無論是市場調(diào)研、市場開拓、營銷隊(duì)伍和營銷組合都顯現(xiàn)出新經(jīng)濟(jì)的作用。一方面,國際市場營銷的空間領(lǐng)域擴(kuò)大了,營銷的技術(shù)更先進(jìn)了;...
185查看全文
黨的十四屆三中全會指出，進(jìn)一步發(fā)展商品市場，在重要商品的產(chǎn)地、銷地或集散地，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)消費(fèi)品和生產(chǎn)資料的批發(fā)市場。改革開放以來，從農(nóng)貿(mào)市場與集貿(mào)市場開始，批發(fā)市場從小到大，從少到多，二十年的路程走得怎樣，面對二十一世紀(jì)，批發(fā)市場將如何發(fā)展，本文就此談一些看法。 一、我國批發(fā)市場的發(fā)展已...
172查看全文
如果你問一下營銷人員，工作中所做所為的目的是什么？多數(shù)會回答：建立與客戶的長期關(guān)系。然而在過去，大部分廣告和營銷活動，尤其是具體的產(chǎn)品營銷活動，往往可能造成品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系只是曇花一現(xiàn)，而不是一個有深度的心靈之約。 現(xiàn)在這一切正在發(fā)生變化，因?yàn)闋I銷的發(fā)展導(dǎo)致了一場激進(jìn)的變革。由于來自網(wǎng)絡(luò)...
148查看全文
一、綠色營銷觀是以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展的營銷觀 20世紀(jì)90年代以來，風(fēng)糜全球的綠色革命為企業(yè)帶來了勃勃生機(jī)。樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀(jì)企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，也給企業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇。 綠色營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在營銷活動中，要順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，...
161查看全文
一、美國是現(xiàn)代市場營銷學(xué)的發(fā)源地。 直到今天，它在營銷領(lǐng)域仍當(dāng)之無愧地處于領(lǐng)先地位，其原因就在于美國是商品經(jīng)濟(jì)、企業(yè)制度最為發(fā)達(dá)的國家，從文化傳統(tǒng)到現(xiàn)行制度都非常鼓勵企業(yè)家精神?？赡芤仓挥性诿绹?，成功的大企業(yè)家，特別是那些靠自己從一無所有開始創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)家，才會被總統(tǒng)授予自由獎?wù)拢ㄈ?992年...
156查看全文
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是...
123查看全文
摘 要 通過對消費(fèi)者因角色沖突而產(chǎn)生情感補(bǔ)償心理的分析，為企業(yè)營銷活動提供了一個嶄新的活動領(lǐng)域mdash;mdash;角色沖突中的平衡營銷。對平衡營銷的訴求點(diǎn)和理論架構(gòu)進(jìn)行了一些簡要分析，并為企業(yè)提供了可操作性的建議。 關(guān)鍵詞 角色沖突 平衡 后現(xiàn)代主義營銷 情感 1 角色沖突與情感補(bǔ)償 ...
156查看全文
摘 要 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的悄然來臨，會給一些企業(yè)帶來無限商機(jī)。分別就體驗(yàn)、體驗(yàn)營銷及體驗(yàn)營銷的特征和應(yīng)用加以論述，并針對現(xiàn)階段我國企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢下所面臨的挑戰(zhàn)提出一些見解和主張，以求其盡早適應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 關(guān)鍵詞 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 體驗(yàn)營銷 營銷模式 2001年12月2日，美國未來學(xué)家阿爾文middot...
152查看全文
如果企業(yè)不顧發(fā)展的階段，一味追求以戰(zhàn)術(shù)性的營銷策劃手段獲得超速發(fā)展，那么結(jié)果一定是喪失發(fā)展的可持續(xù)性。通過大量的實(shí)踐和研究，我們認(rèn)為：戰(zhàn)術(shù)性的營銷策劃只是營銷管理的應(yīng)用系統(tǒng)，它發(fā)揮作用的前提是企業(yè)必須擁有完善的營銷管理操作系統(tǒng)。只有建立成熟的營銷管理模式，企業(yè)才能擁有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和動力，也才能產(chǎn)生...
147查看全文
自動取款機(jī)（ATM）已成為日常生活的重要組成部分，很難想像身邊沒有了它們會怎樣。當(dāng)然，我們的周圍也不可能總有ATM.有意思的是，盡管如今的ATM已不可或缺，但在它們出現(xiàn)伊始時(shí)，前景并不看好。 首先，許多人不信任這些機(jī)器或其背后的電腦核算，每個人都曾聽說過在朋友或鄰居的銀行對賬單上所發(fā)生的那些希奇...
158查看全文
如果公司的大人物不愿意在銷售上投入新資源，既不愿增加預(yù)算，也不愿多聘業(yè)務(wù)員或者添置新設(shè)備，在困境里掙扎的銷售經(jīng)理出路何在？ 聰明的經(jīng)理靠挖掘現(xiàn)有資源取得更多成果。既然推銷員是最寶貴的資源，他們就想方設(shè)法充分利用銷售人員的時(shí)間和技巧：為他們提供更quot;肥quot;的客源線索；把零星生意讓給零售...
158查看全文
DELL在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＠欢啵瑓s在流程創(chuàng)新專利領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。它的價(jià)格優(yōu)勢主要來源于對作業(yè)流程的精細(xì)管理。 動筆寫這個案例分析的時(shí)候，本人正好在法國考察。我發(fā)現(xiàn)，在法國偏重成本控制的集團(tuán)采購，多會選擇DELL的直銷；追求個性的個人購買，則源自多樣的零售終端。由此我不禁感嘆：在國內(nèi)紛紛擾擾的直銷和分銷...
264查看全文
摘要：顧客價(jià)值是由于供應(yīng)商以一定的方式參與到顧客的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中而能夠?yàn)槠漕櫩蛶淼睦?。企業(yè)對顧客價(jià)值的考察可以從潛在顧客價(jià)值、知覺價(jià)值、實(shí)際實(shí)現(xiàn)的顧客價(jià)值等層面進(jìn)行。顧客價(jià)值優(yōu)勢是企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展過程中必須建立的關(guān)鍵優(yōu)勢。在謀求建立顧客價(jià)值優(yōu)勢的過程中,企業(yè)可以采取總顧客價(jià)值領(lǐng)先策略...
182查看全文
本案精要 英格蘭有一句諺語：在航向沒有確定之前，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。借此諺語，我們也送給企業(yè)及企業(yè)家們一句話：對于企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目運(yùn)作來說，在戰(zhàn)略沒有制定之前，任何策略與戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞mdash;mdash;也許好既是壞，壞既是好。 那么指導(dǎo)戰(zhàn)略定位的前提和基礎(chǔ)是什么呢？是mdash;md...
408查看全文
藍(lán)氏法則原是用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭的軍事法則和戰(zhàn)略，第二次世界大戰(zhàn)以后，被逐步引伸到營銷戰(zhàn)略管理中。藍(lán)氏法則不僅是有效的營銷管理法則，在商品戰(zhàn)略、市場規(guī)劃、流通渠道等方面都有較大的實(shí)用價(jià)值。 藍(lán)氏法則主要包含以下要素： 1．營銷力量的基本分配關(guān)系。根據(jù)經(jīng)濟(jì)界和管理界的研究分析，企業(yè)以最低成本獲得最高利潤的前提...
164查看全文
1990年，當(dāng)時(shí)的北京橡膠6廠和橡膠7廠合并，注冊為目前的北京橡膠塑料制品廠（以下簡稱橡塑廠）。由于生產(chǎn)有污染，1991年，根據(jù)北京市政府的指令，橡塑廠開始醞釀搬遷。新廠址在通縣亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。搬遷于1994年基本完成。1995年，位于市內(nèi)的北京橡膠5廠的三個車間并入橡膠塑料制品廠。1998...
316查看全文
摘 要 房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要的環(huán)節(jié)。從房地產(chǎn)商品的特點(diǎn)出發(fā)并結(jié)合目前房地產(chǎn)行業(yè)的一些現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，按照營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論對房地產(chǎn)的營銷策略做了粗略的探討。 關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 渠道策略 改革開放以來，隨著城市住宅制度改革的...
423查看全文
內(nèi)容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤、預(yù)期利潤和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算期望利潤，并根據(jù)人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進(jìn)行管理和控制的目標(biāo)是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權(quán)，其基本手段是：溝通、利...
王文濤 167查看全文
巴黎證交所附近有家小餐館。它的菜根據(jù)點(diǎn)菜人的多少定價(jià)。如果點(diǎn)一道菜的人多，這個菜就貴；點(diǎn)的人少，價(jià)格就便宜。顧客可以查看店內(nèi)的電腦，在點(diǎn)菜時(shí)鎖定一個價(jià)；也可以冒險(xiǎn)到結(jié)單時(shí)賭個好價(jià)錢。不過，顧客和餐館所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都不大。 每天上下浮動的最大差額不過6法郎，還不到1美元。但顧客可以一試運(yùn)氣，嘗嘗投機(jī)...
383查看全文
摘要:即將到來的新世紀(jì),是一個全新的網(wǎng)絡(luò)化的市場時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)營銷是每一個商家的必然選擇。網(wǎng)絡(luò)市場在經(jīng)過了3個階段的演變后,將會有較大發(fā)展。它具有無店鋪經(jīng)營的若干基本特征,具有發(fā)展公共關(guān)系等多種功能。 自20世紀(jì)60年代末以來,網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)歷了3個發(fā)展階段。Internet上的網(wǎng)絡(luò)市場是今天和未來最有潛力...
178查看全文
前言 物業(yè)管理在我國雖然只有20年的歷史，卻得到了很大的發(fā)展，許多物業(yè)管理公司不僅具有優(yōu)秀的管理隊(duì)伍、高效的運(yùn)行機(jī)制、先進(jìn)的管理理念和管理方法以及嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有效的質(zhì)量保障體系，而且形成了較大的管理規(guī)模和門類較齊全、分布較合理的能夠相互配合的專業(yè)分工體系。同時(shí)，隨著政策法規(guī)的逐步出臺和落...
177查看全文
掌握自己的命運(yùn) 一次，去拜會一位事業(yè)上頗有成就的朋友，閑聊中談起了命運(yùn)。 我問：這個世界到底有沒有命運(yùn)？ 他說：當(dāng)然有啊。 我再問：命運(yùn)究竟是怎么回事？既然命中注定，那奮斗又有什么用？ 他沒有直接回答我的問題，但笑著抓起我的左手，說不妨先看看我的手相，幫我算算命。給我講了一通生命線、愛情線、事業(yè)線等...
197查看全文
摘要：1990年李寧有限公司起步創(chuàng)立之初，與中國奧委會攜手合作，通過體育用品推動中國體育事業(yè)的發(fā)展，并不斷贊助各項(xiàng)體育事業(yè)創(chuàng)立起自己的品牌，并在2004年李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的地位和2005年和NBA的合作，銷售額創(chuàng)歷史的新高，并向世界一流的品牌沖刺。。。。 關(guān)鍵字：專業(yè)化品牌、市場用戶、一切皆...
500查看全文
某箸名策劃人在一次會議中的講話 營銷＝傳播 現(xiàn)在有一個說法，國家與國家之間的競爭從某種意義上講已轉(zhuǎn)換為企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而企業(yè)與企業(yè)之間競爭的核心就是品牌與品牌之間的競爭。 整合傳播思想有一個概念，營銷＝傳播，意思是當(dāng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)，就看誰會做信息傳播。比方說兩只杯子，物的功能是一樣的...
183查看全文
內(nèi)容提要 本文在論證市場調(diào)研對企業(yè)營銷管理的重要性的基礎(chǔ)上，歸納出市場調(diào)研在產(chǎn)品市場生命周期，安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五個方面的應(yīng)用。 市場調(diào)研是企業(yè)了解市場和把握顧客的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要工具。對于現(xiàn)代管理者來說，掌握和運(yùn)用市場調(diào)研的理論、方法和技能是非常必要...