劉衛(wèi)華老師的文章
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銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。 JPKZ是中文拼音的縮寫：J－激勵，P－培訓，K－考核，Z－制度 以下談一下J...
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管理人員深信集體工作：他把自己看作是他那個團體的第一號，有意地將他的部分責任分給他的團體成員。另一個管理人員則喜歡發(fā)命令，對職工的要求首先是紀律。 當然一個企業(yè)常常規(guī)定了他的管理人員的管理原則，這是要使整個企業(yè)的各個部門有統一的管理風格。 在下面的表里列舉了最重要的管理方法的核心思想。與管理...
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人是一個團隊生命的元素；團隊精神一個企業(yè)整體營銷核心競爭力的靈魂，是企業(yè)克敵制勝的法寶。是有效履行企業(yè)營銷變革戰(zhàn)略新層次、新高度、新視野使命的關鍵因素；是企業(yè)經營戰(zhàn)略實施系統能力的充分展示，我們要正確的認識和把握人與企業(yè)的關系；認真地培養(yǎng)企業(yè)骨干人才、核心人才、普通人才的團隊精神，全面地提高企業(yè)整體...
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一年之季在于春、一天之季在于晨，可是營銷早會變成的浪費時間和精力的討論會、分析會、牢騷會、發(fā)泄會，隊伍士氣不高、業(yè)績提升不了，被稱為管理有效手段的營銷早會如何才能變的高效hellip;hellip; A公司是生產和銷售小家電，哈爾濱銷售辦事處每天的早會都要從早上8：30開到10：00，因為哈市地...
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如何構建一個適合團隊發(fā)展的文化，并非是想當然的事情。其應該有科學的精神和與團隊目標一致的宗旨。 團隊文化應該是支持型的文化。孫子兵法曰,克敵，攻城為下，攻心為上。組織內應該存在信念：團隊存在的目的并非簡單完成任務，而是開發(fā)團隊成員的能力。這樣才能使團隊成員眾心皆歸。團隊文化應該鼓勵成員團結工作，而...
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外資涌入中國幾十年，在他們帶來先進的技術、資金、商品、品牌和服務的同時，更帶來了先進的理念。雖然，他們所處的領域、行業(yè)不同，產品在中國市場的上市也不都盡成功，但有一點是為大家所公認的，即外企講的團隊文化，這一管理理念已越來越地深入到國內企業(yè)的管理工作中，而且許多優(yōu)秀的國企還將這一文化發(fā)揚光大。 ...
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團隊激勵問題是企業(yè)成長過程中人力資源部經理部需要不斷考慮的一個問題。在對眾多中小企業(yè)管理者的交流中，我們發(fā)現不同企業(yè)往往面臨著相似的問題。 首先，給大家講兩個很具有一般性的故事。 第一個是關于一家人才素質要求較高的公司的，這里暫且隱去它的行業(yè)和名字，1999年，有一個博士生和兩個碩士生不滿足于他們的...
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根據國內財經媒體的最新報道：在4月16日，自聯想集團作價一億美元向弘毅投資為首的私募資金出售手機業(yè)務后，聯想移動新公司今日在廈門聯想手機工業(yè)園啟航。聯想控股總裁柳傳志稱，不僅希望聯想移動在銷量上做上去，更希望聯想移動能做上市。 柳傳志回憶稱，三個月前，聯想集團由于業(yè)務發(fā)展需要，以及方方面面的原因...
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直銷，作為源自美國的現代西方商業(yè)文明，在中國大地沉寂了五年之后，隨著去年國家商務部《直銷管理條例(草案)》的出臺，隨著1998年遭禁后或轉換經營模式、或轉入地下的直銷品牌企業(yè)陸續(xù)浮出水面，以及眾多業(yè)外企業(yè)的躍躍欲試，又成為我國經濟生活中聚焦的熱門話題。據有關專家預計：隨著中國直銷業(yè)的發(fā)展，將有效吸納...
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在競爭日趨激烈﹑產品同質化日趨嚴重的今天，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅僅在產品，更在于員工。如何與員工進行高效的溝通，對其進行有效的激勵已成為現代績效管理中的兩個關鍵。近日在閱讀《世界經理人》時看到一篇采訪研華科技總經理何春盛的文章《讓員工把話說出來》，不免覺得頗有觸動。何認為，營造一個敢于說話的環(huán)境，鼓勵員...
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第四章 領導是中國式團隊的核心 一、好領導是團隊的向心力 前面講了一些中國人的缺點，如果從正面的角度去了解中國人，就會得到正面的效果；如果從負面的角度去了解中國人，就會得到負面的效果。用何種角度，取決于領導者，所以中國人的團隊如何，70％取決于領導者。 等級分別是因，分級管理是果 我...
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第三章 以人為本的中國式團隊 一、以人為本的理念永不變 中國人很在意別人對自己的看法，因為中國的團隊是互動的，不提倡個人主義。現在有一個怪現象，越是名牌大學的畢業(yè)生，越不受企業(yè)的歡迎。關于這一點，企業(yè)的回答是，名牌大學的畢業(yè)生學問很好，但是太自我了，沒辦法和別人合作。 一個人要投入一個團...
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第二章 法制約束型的美國式團隊 一、美國人的忠誠只對事不對人 前面分析過日本人，日本人的組織力非常強，整個團隊牢不可破，但是他們付出的代價也非常高?，F在我們把目光轉到美國，美國人在很多方面跟日本人幾乎是相反的。 對公司忠誠是個可笑的問題 美國人對于quot;忠誠quot;和quot;...
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第一章 絕對服從性的日本式團隊 一、不必羨慕日本人的團隊精神 為什么談中國式團隊的管理時還要分析日本人的團隊呢？因為世界上組織力最強的就是日本人的團隊。日本人基本上是一個口令一個動作，沒有太多個人的意見，絕對服從組織。這種團隊的優(yōu)點是易管理，但是它也存在一個致命的缺點，由于成員都是盲目服從的...
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現代化管理在美國即成為quot;美國式管理quot;，到了日本，勢必又會打上深刻的日本烙印。由此可見，現代化管理一定要與一個民族的性格特征以及當地的文化緊密地聯系起來才會產生功效。 中華民族是一個有著五千年歷史的民族，古人流傳下來的民族文化博大精深，因此，在現代社會里，中國的團隊形成了自己的特殊...
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競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細的需求，打造核心競爭力、凸現自身優(yōu)勢資源，提供個性化的服務平臺也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。不是嗎？全球市場經濟脈動已直接影響到我們生活中的每個人，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產品盡快形成市場強勢地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風險與殺機，華為老總任正非曾講過...
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李強做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖至某機電設備企業(yè)任營銷總監(jiān)，主抓產品的營銷工作。屬下共20多人的團隊，負責了大半個中國的銷售區(qū)域。剛任職的前三個月，他什么也沒干。不是說新官上任三把火么？不，李強明白。新官沒有站穩(wěn)腳跟之前，貿然點火，非但不會起到預想的目的，還很可能會引火自焚，他可不想得來不易的...
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對于銷售團隊而言，貨幣激勵更為重要，因為這種獎勵直接與結果掛鉤，促進更高質量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。 經濟低迷時期的實際情況并沒有人們想象得那樣悲觀。這時雖然業(yè)務開始下滑，卻恰好是對自己公司的合作伙伴、供應商、分銷商重新評估的好時機，同時也是建立和加強客戶關系的絕佳時機。而作為企業(yè)的領頭...
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翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財經類報刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內容、殺傷性的用語所表達的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個信息泛濫時代迅速找尋到財富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時間我在某些大城市講課,在與學員交流中，經常傳入耳膜的有市場難做、不知道該干什么、以往...
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雅虎收購阿里巴巴，同時阿里巴巴收購雅虎中國，這是雅虎和阿里巴巴優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略合并。 這也是馬云團隊人生和事業(yè)最大的一次發(fā)展機會和挑戰(zhàn)，也是馬云的第二次創(chuàng)業(yè)。這次戰(zhàn)略合并的成功將徹底改變馬云團隊今后的命運，也將改變了雅虎未來發(fā)展的命運。 因此分析馬云團隊即將面對的機遇和挑戰(zhàn)有著極其重大的意義。 一、機...
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直銷巨頭安利(中國)日用品有限公司2004年銷售業(yè)績達到170億元，以此相對應的安利有１８萬銷售人員；雅芳中國２００４年的銷售業(yè)績突破２億元，雅芳擁有２０００多個美容專柜，５０００多家產品專賣店。 一條不容置疑的真理直銷隊伍的多寡與銷售業(yè)績成正比！ 各個直銷公司深諳此道，天年、天獅、如新、仙妮雷德...
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睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達到了前所未有的強度。企業(yè)在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業(yè)營銷團隊就好比陣地戰(zhàn)強攻中的沖鋒隊，不但起攻城拔寨的作用，同時也承受浴血沙場的危險?？梢哉f營銷團隊的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來，作者在企業(yè)市場...
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近年來，電話營銷以quot;高效、便捷、低成本quot;的優(yōu)勢成為現代銷售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的電話銷售行業(yè)，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎并沒有夯實的電話銷售經理。他們?yōu)槎唐诘臉I(yè)績、單調的電話數據以及和他們同樣年輕的團隊，傾注了滿腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。 電話銷...
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營造積極和諧的團隊氣氛 在促成一個團隊的合作時，應該營造一種和諧愉悅的氣氛。當我與一個團隊合作時間較長時，我總會產生緊張的情緒，變得焦躁不安，難以控制自己。如果與我合作的團隊是非常陌生而且與我的專業(yè)領域大相徑庭的一伙人，我的心情就會變得越發(fā)糟糕。有時候，兩個團隊在合作時會取得非常好的成績，但是，...
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昨日，有聯想系渠道商透露，聯想正在以 保護渠道商利益等方式獲取渠道商手中的客戶資料，此后，再繞過渠道商由聯想分區(qū)經理親自銜接這批客戶資源。 李春（化名）作為河南省一家聯想系渠道商，此前接到當地聯想大區(qū)經理的電話，對方要求他近期將公司所有的客戶資料上報。 也有聯想系渠道商透露，近期聯想與渠道簽...
248查看全文
學習是一個團隊提高的重要途徑，行業(yè)競爭日趨激烈，營銷領域的創(chuàng)新也是層出不窮，可以說營銷團隊如果沒有持續(xù)的學習，很難在這個行業(yè)里面取得好的成績。每逢企業(yè)經營的淡季，這時很多企業(yè)都把業(yè)務人員從市場上召回來，進行工作總結，并同時開展大量的培訓工作，以提高業(yè)務人員素質，好在下一個旺季來臨取得較好的業(yè)績。 ...
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團隊管理是指在一個組織中，依成員工作性質、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標。 團隊管理的主要內容有：組建銷售團隊，根據銷售目標選擇恰當的銷售人選，制訂一整套銷售水平的標準、指標從而快速鑒別銷售人員；制訂明確、針對性的銷售實力提高規(guī)劃，確定團隊成員...
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不用花心思打造明星團隊，團隊即是可以和自己腳踏實地將事情推進者 不用花心思打造明星團隊，團隊即是可以和自己腳踏實地將事情推進者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO馬云有人說，當組建團隊的時候,無論是在運動場上，還是在商業(yè)中,都不要過多地依賴一兩個成員，而要組建一個不同角色和性格的成員構...
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大成功靠團隊，小成功靠個人 大成功靠團隊，小成功靠個人。 mdash;mdash;前微軟董事長比爾middot;蓋茨在現代企業(yè)的運作中，規(guī)模越來越大，涉足的行業(yè)面越來越寬，聘用的員工越來越多，當然，所面臨的環(huán)境和問題也越來越復雜。 特別是項目管理的興起，一項工作所涉及的人員、部門越來...
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最好的CEO是通過構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊友來一起打比賽 最好的CEO是通過構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊友來一起打比賽。 mdash;mdash;通用電話電子公司董事長查爾斯middot;李現在由于世界變得扁平，信息...