廖勇凱 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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做好企業(yè)職工培訓(xùn)，提高全體職工的素質(zhì)，是企業(yè)建設(shè)的重要基礎(chǔ)，是加強(qiáng)企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)的迫切需要，是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的一大法寶。結(jié)合單位實(shí)際情況，就如何提高員工培訓(xùn)效果談以下幾點(diǎn)意見。 一、領(lǐng)導(dǎo)重視、機(jī)構(gòu)健全、制度完善。職工教育培訓(xùn)工作是企業(yè)改革和發(fā)展之本。先進(jìn)的技術(shù)、現(xiàn)代化的管理水平需...
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尹明善55歲時(shí)二次創(chuàng)業(yè)，一位摩托幫朋友在閑聊時(shí)跟尹明善發(fā)牢騷，他每個(gè)月都要到河南去買發(fā)動(dòng)機(jī)，河南的價(jià)格高質(zhì)量又差，但重慶本地的嘉陵、建設(shè)不愿意把發(fā)動(dòng)機(jī)賣給他們這種小廠。 【贏在方向】尹明善敏銳地從這發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。1992年，他注冊(cè)成立了轟達(dá)車輛研究所，啟動(dòng)資金二十萬(wàn)，他沒有象其他創(chuàng)業(yè)者一樣為大廠配套m...
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當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)同質(zhì)化時(shí)代，也是大整合時(shí)代，你的企業(yè)要成功就要在產(chǎn)品或服務(wù)的差異化、人性化、個(gè)性化上下功夫。 同質(zhì)化：產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量都差不多。同質(zhì)化就使得很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)只會(huì)采用所謂的價(jià)格戰(zhàn)mdash;mdash;降價(jià)（真正意義上的價(jià)格戰(zhàn)不只是單純的降價(jià)），其后果就是殺敵一千自傷八百，最后被整合或關(guān)...
270查看全文
一、什么是獨(dú)特的銷售主張 獨(dú)特的銷售主張是一種為了區(qū)別同類產(chǎn)品的個(gè)性化的創(chuàng)新定位技術(shù)，就是營(yíng)銷領(lǐng)域的標(biāo)新立異，是企業(yè)創(chuàng)新中的一種。我們前面談到同質(zhì)化時(shí)代的應(yīng)對(duì)策略mdash;mdash;差異化、人性化、個(gè)性化，獨(dú)特的銷售主張就是差異化、人性化、個(gè)性化的綜合運(yùn)用，是營(yíng)銷的銳器。 一般的產(chǎn)品定位主要是針...
1171查看全文
一、中國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)狀 改革開放以來(lái)，在外向型經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，我國(guó)中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為一個(gè)國(guó)際性加工制造業(yè)基地和外貿(mào)出口大國(guó)。 中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：資產(chǎn)3000萬(wàn)元以內(nèi)，年銷售額3億以內(nèi)，員工3000人以內(nèi)（此為大致標(biāo)準(zhǔn)，各行業(yè)有不同標(biāo)準(zhǔn)）。2010年我國(guó)中小企業(yè)有1000多萬(wàn)戶，從業(yè)人員1億多，注冊(cè)資...
301查看全文
2010年和2011年春節(jié)前后在神州大地上最熱門的話題是：用工荒。 深圳缺工times;times;萬(wàn)、東莞缺工times;times;萬(wàn)hellip;hellip;珠三角節(jié)后缺工超過(guò)times;times;times;萬(wàn)。如何有效化解用工荒？許多企業(yè)認(rèn)為提高民工薪資待遇，就可以減緩用工緊張局面。實(shí)...
303查看全文
一.是靜 少說(shuō)話，多傾聽。因?yàn)閻壅f(shuō)話的人，本就失去了一分寧?kù)o的美。而且，言多必失。有句話是，三思而后行，三思而后言。即使是網(wǎng)絡(luò)這個(gè)靠語(yǔ)言交流的平臺(tái)，多言也會(huì)讓人討厭的。想說(shuō)話了，就對(duì)自己說(shuō)，不要對(duì)別人說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎沒有人愿意聽。 二.是緩 有句訓(xùn)誡是，訥于言而敏于行，而我認(rèn)為，在某種情況和某種環(huán)境...
178查看全文
法則一:從外在看內(nèi)在，從別人看自己。透過(guò)別人，你才能認(rèn)識(shí)真正的自己。 你從別人身上看到的其實(shí)是自己。 我們對(duì)別人的意見，主要是取決于他們使我們看清自己什么，而不是我們?nèi)绾慰此麄儭?你所有的人際關(guān)系都是一面鏡子，透過(guò)它們，你才能認(rèn)識(shí)真正的自己。 你在發(fā)覺對(duì)方的過(guò)程中，不知不覺你也等于是發(fā)掘你自己。去了...
279查看全文
太陽(yáng)的東升西落,地球運(yùn)行的軌道,潮起潮落,月亮的陰陽(yáng)圓缺,春夏秋冬的更替,一切都是那么的有規(guī)律。其實(shí)在人類的心靈里也存在著許多規(guī)律,然而卻很少有人了解它們。 以下是九項(xiàng)心理定律,你可以應(yīng)用它們?cè)谌魏蔚念I(lǐng)域里。無(wú)論是銷售溝通、還是設(shè)立目標(biāo)、時(shí)間管理、領(lǐng)導(dǎo)組織都可以應(yīng)用這些原理和定律。 1、堅(jiān)信定律 當(dāng)...
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停止在做廣告上花很多金錢；使用劃算的選擇。 這些選擇是什么 聯(lián)絡(luò)您的顧客。 拜訪您的顧客。 給您的顧客寫信。 與所有您的老顧客聯(lián)系，讓他們?yōu)槟扑]客戶。 推薦的關(guān)系hellip;hellip;其中讓在顧客中有很強(qiáng)信譽(yù)度的人來(lái)介紹你和你的產(chǎn)品（把你推薦和書面見證給他們）。 去找那些你從未真正設(shè)法和他們...
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未被挖掘的金礦 認(rèn)真分析一下你的老顧客，他們從你那里采購(gòu)是出于什么原因，然后把這些理由的精髓再重復(fù)一次。 大部分商人不去把心思花費(fèi)在老顧客身上。即使會(huì)這樣做的人也只是能贏得一小部分回頭客，其實(shí)他們能做得更好，潛力巨大。 一旦顧客對(duì)你的服務(wù)滿意，他們很喜歡，也非常愿意同你合作，進(jìn)行生意往來(lái)。他們只不過(guò)...
211查看全文
我對(duì)我的目標(biāo)而言有價(jià)值嗎？ 大多數(shù)人并不相信他們應(yīng)該成功。他們不相信他們知道如何成功。他們不認(rèn)為自己能賺得5 倍、10 倍、110 倍于他們現(xiàn)在賺得的。他們不認(rèn)為自己擁有一個(gè)成功的事業(yè)。他們不認(rèn)為自己處于沒有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。他們不認(rèn)為自己基本上在每個(gè)人之間都游刃有余。他們不認(rèn)為自己正處于人生的鼎盛時(shí)期...
204查看全文
改變你一生的極速創(chuàng)富營(yíng)銷鐵律 第一、你的所有營(yíng)銷溝通和活動(dòng)，都必須100℅從對(duì)方的角度思考。 第二、為對(duì)方產(chǎn)生結(jié)果貢獻(xiàn)價(jià)值，促成對(duì)方最輕松最快速的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，是你一切營(yíng)銷的終極目標(biāo)。 第三、你必須保證結(jié)果，提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾是你的責(zé)任，更是你的義務(wù)。 第四、你永遠(yuǎn)不會(huì)考慮說(shuō)什么才能說(shuō)服對(duì)方，你始終問(wèn)自己，...
219查看全文
曾經(jīng)最富有的企業(yè)家安得魯卡耐基曾經(jīng)寫到，一個(gè)偉大的生意如果沒有誠(chéng)信，那將是幾乎不可能做成功的。小明的刻薄交易聲譽(yù)是在大事上很致命的。不僅要守法，而且要有精神。對(duì)于永久的成功，重要的是，公司的名聲，靠的是公平的管理而不是合法的管理。這個(gè)規(guī)則，我們采用并堅(jiān)持遵守，它將會(huì)給我們帶來(lái)意想不到的回報(bào)，也就是經(jīng)...
209查看全文
顧客或客戶的終生價(jià)值是什么？ 為什么這個(gè)終生價(jià)值很重要？你一旦確定你的產(chǎn)品有真正的市場(chǎng)需求，你就要有一個(gè)聯(lián)系顧客的計(jì)劃。 但是你不會(huì)知道要把多少錢投資在廣告，銷售費(fèi)用和傭金，以及為吸引新顧客而設(shè)的紅利等項(xiàng)目上，直到你掌握了這些客戶能帶來(lái)多少的利潤(rùn)（現(xiàn)在及將來(lái)），才會(huì)真正知道，這就是客戶的終生價(jià)值。 ...
240查看全文
記不清哪個(gè)哲人說(shuō)過(guò)，一個(gè)人的口頭言語(yǔ)，正好是那個(gè)人的人生，我最近一直拿這句話來(lái)測(cè)評(píng)身邊的人的人生、他的工作、學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這句話還真準(zhǔn)。例如：做父母的每天都說(shuō)子女這個(gè)不行、那個(gè)不對(duì)，孩子怎么怎么的不好，做人家老公的每天也嘮叨老婆怎么怎么、做管理者的每天也都在嘮叨他的領(lǐng)導(dǎo)怎么了，他的屬下怎么了，他的同僚...
206查看全文
我常對(duì)學(xué)員說(shuō)：消費(fèi)者有2大心理障礙，每一個(gè)障礙都演變出一句商家必須面對(duì)和深思的問(wèn)題。 消費(fèi)者有兩大心理障礙mdash;mdash; 1、為什么你不是騙子？ 2、買了不滿意怎么辦？ 每一個(gè)商家，都要站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考：該如何提供相應(yīng)的解決之道。 請(qǐng)你回顧一下自己購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：購(gòu)買的速...
289查看全文
前幾天晚上看CCTVmdash;7致富經(jīng)節(jié)目，一個(gè)20幾歲的廣東小伙子，年紀(jì)輕輕，便通過(guò)養(yǎng)殖水產(chǎn)取得幾百萬(wàn)元的利潤(rùn)。而且他的養(yǎng)殖場(chǎng)在淘到第一桶金后規(guī)模逐漸擴(kuò)大，生意可以說(shuō)是如日中天。每一個(gè)人都在為他的養(yǎng)殖場(chǎng)所取得的成績(jī)而羨慕不已，我也是很欣賞他的智慧和創(chuàng)業(yè)魄力。但我更關(guān)注的是他的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和眼光。 當(dāng)...
193查看全文
在我輔導(dǎo)的企業(yè)中，新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)是一個(gè)非常重要的項(xiàng)目，它關(guān)系著是否能夠留住業(yè)務(wù)員，是否能夠不斷的提升業(yè)績(jī)，是否能夠讓他們不斷的成長(zhǎng)。 常見新業(yè)務(wù)員有l(wèi)squo;三怕rsquo; 1、新業(yè)務(wù)員一怕：害怕找不到客戶。剛剛開始做銷售，客戶是什么樣子？在哪里能夠找到他們？什么方式能夠找到他們？ 2、新業(yè)務(wù)員...
713查看全文
你營(yíng)銷計(jì)劃的基石就是教育你的客戶，首先就是讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。拿家用火爐為例吧，在廣告和促銷的宣傳材料中，要寫明有關(guān)這個(gè)爐子的結(jié)構(gòu)，功能等任何別人感興趣的細(xì)節(jié)。其次，你要編纂一個(gè)小冊(cè)子或報(bào)告，告訴如何節(jié)能，而這一小冊(cè)子或報(bào)告可以在很多有關(guān)消耗能源產(chǎn)品的促銷中使用，可以說(shuō)一舉多得。最后，你還要出...
248查看全文
教育人們欣賞你給與的價(jià)值 教育人們欣賞你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，當(dāng)然，這種價(jià)值評(píng)估是建立在具體情況基礎(chǔ)之上的，要是對(duì)某一事物一無(wú)所知，就無(wú)法去評(píng)估。很多人忘記了這個(gè)道理，要真正營(yíng)銷的時(shí)候，就損失了千萬(wàn)元，甚至千萬(wàn)美元。 我為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)呢？ 因?yàn)椋愕漠a(chǎn)品和服務(wù)，有特殊的價(jià)值，是別人無(wú)可比擬...
189查看全文
商品經(jīng)濟(jì)中遵循一種規(guī)律走品牌化必須要標(biāo)準(zhǔn)化。在中國(guó)的教育界近幾年也甚囂這種現(xiàn)象，并且一部分院校還通過(guò)了國(guó)家ISO1990質(zhì)量認(rèn)證。這可能是中國(guó)教育改革的一種嘗試，但不能將其與教育標(biāo)準(zhǔn)化相提而論，教育是要需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)考核和界定，但不應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)化。究其標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)兩者的概念而知，標(biāo)準(zhǔn)是種考核的目標(biāo)和結(jié)果...
陶九紅 390查看全文
新世紀(jì)的教育觀念和教育體制的逐步提升和突破，究其源由為改革開放后外文化的影響、信息資源的豐富逼迫，更為國(guó)民經(jīng)濟(jì)條件的提升所沖擊，人的經(jīng)濟(jì)支付和品質(zhì)需求越具成熟化，要求教育更具實(shí)用性、開放化和品質(zhì)化，即如工業(yè)革命的粗放型到集約型的轉(zhuǎn)變。這也是中國(guó)民辦教育二十來(lái)的貢獻(xiàn)。 當(dāng)前中國(guó)民辦教育隨著國(guó)家政策的完...
陶九紅 350查看全文
創(chuàng)意銷售流程設(shè)計(jì)中的幾點(diǎn)要求 1）魚塘的選擇、接觸方式、獎(jiǎng)勵(lì)與具體行動(dòng)要求。 如果你現(xiàn)在有公司，那你肯定有魚塘了，你先不要放棄舊 魚塘，而忙著尋找新的魚塘，你需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上去優(yōu)化。如果你已經(jīng)有了一種成交方式，一樣的，你需要先把舊的方式做好，然后再去優(yōu)化或?qū)ふ倚碌姆绞健?2）抓潛的方式、獎(jiǎng)勵(lì)與具體...
246查看全文
如果你有可消費(fèi)、重復(fù)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，那么根據(jù)測(cè)試，制定一套定期的月度、季度、半年度或年底聯(lián)系策略。 為了方便講述，我們假設(shè)消費(fèi)者在一年中對(duì)你的產(chǎn)品更換2 到6 次。在這種情況下，你需要每個(gè)月或每個(gè)季度給你的客戶寫信，強(qiáng)調(diào)他們作為首選或極具價(jià)值的客戶的重要性。告訴他們一些有關(guān)你企業(yè)業(yè)務(wù)的情況，并為其...
198查看全文
中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)究竟有哪些價(jià)值可以為現(xiàn)代企業(yè)管理所用，值得認(rèn)真研究。燦爛悠久的中華文化影響著中華民族的思維方式、民族心理、審美情趣和行為習(xí)慣。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，我們應(yīng)當(dāng)更加尊重自己民族的傳統(tǒng)文化，合理開發(fā)和利用傳統(tǒng)文化這個(gè)重要資源。對(duì)于我們今天倡導(dǎo)的各種集團(tuán)管控的方法論與哲學(xué)層面思考，具有重要啟迪。 愛...
213查看全文
集團(tuán)管控受到行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)特征、發(fā)展戰(zhàn)略、總體規(guī)模及企業(yè)家精神等因素的影響。作為不同類型的集團(tuán)管控模式，側(cè)重點(diǎn)亦不同。如何來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)集團(tuán)的集團(tuán)管控模式是否恰當(dāng)，是否為動(dòng)態(tài)的最優(yōu)選擇，必須對(duì)體系進(jìn)行跟蹤、反饋，調(diào)整以保持對(duì)集團(tuán)公司合理有效的管理和控制，可以從八個(gè)視角來(lái)審視集團(tuán)管控模式。 一、戰(zhàn)略視角 ...
303查看全文
集團(tuán)總部的功能定位是整個(gè)集團(tuán)各管理層次功能定位的基礎(chǔ)，許多大型企業(yè)所帶來(lái)的管理混亂都是由于總部功能定位不清造成的。一般說(shuō)來(lái)，集團(tuán)總部可以定位以價(jià)值創(chuàng)造為中心，開展服務(wù)支持、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略協(xié)同和經(jīng)營(yíng)發(fā)展四大功能。企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期，集團(tuán)總部的價(jià)值創(chuàng)造方式不同，企業(yè)發(fā)展規(guī)模較大時(shí)，集團(tuán)總部的價(jià)值創(chuàng)造第...
333查看全文
集團(tuán)總部對(duì)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的影響主要經(jīng)由組織、戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)等途徑實(shí)現(xiàn)的。如何發(fā)揮大集團(tuán)公司總部的價(jià)值創(chuàng)造功能，減少破壞的作用，成為集團(tuán)總部持久研究的命題。追源集團(tuán)公司的存在，無(wú)非是通過(guò)組織的變化來(lái)發(fā)揮更高的價(jià)值創(chuàng)造功能。從投資者的眼光來(lái)看，如果所耗用的成本大于創(chuàng)造的價(jià)值，那么總部的設(shè)立是不成功的，不...
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廣本理念如約而至，引來(lái)議論紛紛。 第一款合資自主車，自然是木秀于林，首當(dāng)其沖地受到業(yè)界觀念和輿論的洗禮。 曉程不是純心想湊熱鬧。而是既然合資自主來(lái)了，我們就該仔細(xì)端詳一下，合資自主是一個(gè)神馬東西。 面對(duì)合資自主車型，曉程有四問(wèn)。 一、合資自主產(chǎn)品能擺脫國(guó)外品牌的關(guān)鍵零配件依賴嗎？ 以理念為例。 據(jù)媒...