隨著我國(guó)加入WTO和社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，無論是海外還是國(guó)內(nèi)，買方市場(chǎng)普遍形成。除傳統(tǒng)的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)手段外，交易方式已成為新的競(jìng)爭(zhēng)手段，信用交易漸成潮流。良好的信用管理已成為企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
客戶是企業(yè)最重要的資源之一，同時(shí)也是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要來源。市場(chǎng)上每天都在發(fā)生的賒銷詐騙和拖欠案件，一次又一次地向我們敲響了信用風(fēng)險(xiǎn)管理的警鐘！看似偶然的事件背后其實(shí)蘊(yùn)藏著很多必然因素，看似無法防范的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)完全是可以避免的。伴隨著外部環(huán)境的改善，企業(yè)只要重視信用管理，學(xué)習(xí)和運(yùn)用先進(jìn)的信用管理技術(shù)，信用風(fēng)險(xiǎn)完全可以得到有效的控制和避免。

 

主講人：
韓家平先生 中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)工學(xué)學(xué)士，清華大學(xué)工業(yè)管理工程碩士，高級(jí)國(guó)際商務(wù)師。
商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院信用管理部主任，北京中貿(mào)遠(yuǎn)大商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)信用工作委員會(huì)副主任、學(xué)術(shù)委員,首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)兼職教授，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)/中國(guó)國(guó)際商會(huì)調(diào)解中心調(diào)解員，全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室“社會(huì)信用體系建設(shè)規(guī)劃和實(shí)施方案課題組”成員。

蒲小雷先生 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院MBA。
商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院信用管理部副主任，北京中貿(mào)遠(yuǎn)大商務(wù)咨詢有限公司副總經(jīng)理，商務(wù)部“中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)信用管理體系課題組”成員，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)信用工作委員會(huì)學(xué)術(shù)委員。

本課程能夠解答企業(yè)最關(guān)心的問題：
1、如何扼制大量逾期應(yīng)收賬款？
——企業(yè)急需建立科學(xué)的信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度
2、如何防止業(yè)務(wù)員壟斷客戶資源？
——企業(yè)必須實(shí)行客戶信息的集中統(tǒng)一管理
3、如何識(shí)別和選擇信用良好的客戶、代理商？
——企業(yè)應(yīng)采用標(biāo)準(zhǔn)化的客戶資信調(diào)查和評(píng)估方法
4、如何防止銷售人員盲目或違規(guī)交易？
——企業(yè)應(yīng)以科學(xué)的信用控制手段規(guī)避賒銷中的風(fēng)險(xiǎn)
5、如何保證銷售額與回款額的同步增長(zhǎng)？
——企業(yè)需要設(shè)立信用管理部以協(xié)調(diào)銷售與回款目標(biāo)
6、如何大幅度地提高賬款回收率？
——企業(yè)應(yīng)實(shí)施應(yīng)收賬款的全程監(jiān)控與跟蹤管理
7、如何提高信用管理和追賬人員的職業(yè)素質(zhì)與收賬技巧？
——企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)人員專業(yè)培訓(xùn)與技巧訓(xùn)練
8、如何大幅度提高企業(yè)信用管理效率和節(jié)約管理成本？
——企業(yè)應(yīng)引進(jìn)科學(xué)的企業(yè)信用管理系統(tǒng)

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