主講人：唐朝
行動成功國際教育集團(tuán)銷售導(dǎo)師
亞洲女性實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)訓(xùn)練專家
2006年度中國十大營銷培訓(xùn)師
2006年度“中國百佳創(chuàng)業(yè)女性”
2006年度“中國百佳魅力女性”
2+3銷售模式系統(tǒng)訓(xùn)練總教練
2008亞洲八大名師
2008最受網(wǎng)友換音的銷售課程合集
一、根——企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
二、干——基礎(chǔ)管理系統(tǒng)—基礎(chǔ)管理八點(diǎn)建議
1．八大會議
每天早上的晨會
晚上的電話追蹤
每周的經(jīng)營分析會
每月的經(jīng)營分析會
每月的數(shù)字報(bào)告會
每季或者半年的數(shù)字報(bào)告會
每半年以及年度的優(yōu)秀員工表彰會
專題議會
2．報(bào)表管理
日報(bào)表
客戶登記表
周報(bào)表
月報(bào)表
月計(jì)劃表
3．搭建溝通平臺
4．內(nèi)部支持
5．財(cái)務(wù)管理
6．成本管控
7．決策流程
8．人力資源管理
三、枝葉——銷售團(tuán)隊(duì)的管理
個體管理 群體管理
四、花兒——客戶群體的管理
客戶資源管理
五、果實(shí)——業(yè)績

第二部分 根——團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系的基石
一、銷售文化在企業(yè)中運(yùn)用的1條主線
1．理清你的使命
2．為你的使命和愿景勾畫一個藍(lán)圖
3．我的商業(yè)立場是什么
4．我的戰(zhàn)略是什么
5．我的目標(biāo)是什么
6．責(zé)任人是誰
7．實(shí)施計(jì)劃
二、銷售戰(zhàn)略怎么做
1．銷售戰(zhàn)略三要素
三、如何落實(shí)銷售文化和戰(zhàn)略
1．10大建議
以身作則
培訓(xùn)你的員工，培訓(xùn)、培訓(xùn)再培訓(xùn)
每天讓員工進(jìn)行試驗(yàn)的去激勵
全部的進(jìn)行訓(xùn)練
做出自己的理念之道
通過一種標(biāo)識、符號、附件來進(jìn)行傳播
通過內(nèi)訓(xùn)來宣傳
表彰我們最佳理念的員工
樹立榜樣
消除那些不認(rèn)同的員工
2．三化
內(nèi)化于心
外化于行
固化于制

第三部分 枝葉——把組織凝聚起來的13策略
1．樹立標(biāo)桿
2．活動組織
3．共同分析客戶的購買特征
4．對銷售伙伴的3大評估手段
5．銷售周期的“漏斗”管理
6．設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎金來獎勵銷售伙伴
7．三次不達(dá)標(biāo)，降級，干部能上能下
8．職業(yè)規(guī)劃
9．師徒制管理
10．把產(chǎn)品利益量化
11．做業(yè)績公告
12．全員營銷
13．對伙伴每天評估
觀眾定位：
董事長、總經(jīng)理、企業(yè)中層管理人員、全員

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