王挺：凱恩(中國)企業(yè)總經理
瑞基集團、格綠企業(yè)管理顧問
ESL模式創(chuàng)始人
情境體驗培訓專家
361企業(yè)管理教練
課程目標
你是否有這樣的經歷？
遲遲不能簽單
客戶心理抗拒
業(yè)績不能突破
……
通過本教程,切實解決學員實際難題。
1、銷售成功的秘密----銷售心理學
2、快速具備超強競爭力-----“久贏真經”
3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧
4、變被動為主動，變銷售為救火
5. 打造卓越銷售人員
第一重：千萬別做那條狗
銷售從拒絕開始
成功者的秘密：一個試驗
拯救的三個藥方
樂觀的魅力：90/10 法則
第二重：要讓自己名遠揚­­
世界上沒有無緣無故的買賣！
打造魅力自我
溝通的基本要求
以貌取人還是以“貿”取人？
六度空間人脈網
250人脈影響定律


第三重：銷售按臺階爬行
YES層遞締結法
“愛得買斯”心理法則
六步同感銷售法
層遞溝通中的注意點

第四重：欲取之先予之
“南風”是什么？
為什么南風很有效？
感冒與吹風
巧妙化解談判的僵局

第五重：博弈從暗示開始
農夫山泉有點“甜”？
“暗示”的效應
什么是談判過程的致命武器？
SPIN進階銷售法——四種提問模式
3F 暗示鼓勵法則

第六重 眾里尋她千百度——心理賬戶效應
心理賬戶的影響
人的理性是有限的。
“貴”的真正含義
心理帳戶操作：三化操作法則
（一）、化整為零
（二）、化性起偽
（三）、化民成俗

第七重：穿透現象悟本質
銷售常犯的四大錯誤
剎車定律---領悟前的停頓
互動中的溝通
頓悟的方法

第八重：穿透密碼看性格
金木火土：四種類型人的特質
自我測試：我是哪種類型的人？
頭腦風暴：如何和四種類型人相處
支援前線

第九重：無商不“尖”——社會交換理論
案例分析：沃爾瑪創(chuàng)立的靈感
口碑傳遞的典范：瑞蚨祥
銷售數字法則
多走一里路的實踐

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