丁興良老師：丁老師，易中特約培訓(xùn)師；曾先后擔任世界500強企業(yè)強生公司銷售經(jīng)理 凱泉泵業(yè)集團資深銷售經(jīng)理，英維思集團閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷 1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗。丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注于大客戶銷售、工業(yè)品銷售、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系管理等領(lǐng)域的研究和教學。

《搶占市場先機的營銷戰(zhàn)略模式：卡位戰(zhàn)略與4E模型》掌握卡位戰(zhàn)略的十六字訣，讓競爭對手短時間無法超越！學會實用的4E模型，搶占您的市場先機！幫您從小市場第一成為大市場的第一！ 

第二講：卡位戰(zhàn)略——十六字訣
01 卡位戰(zhàn)略概念
02 卡位戰(zhàn)略之——明確定位（No1）
03 卡位戰(zhàn)略之——挖掘優(yōu)勢（差異化）
04 卡位戰(zhàn)略之——做到最好（聚焦）
05 卡位戰(zhàn)略之——建立團隊（借力打力）

第三講：利用卡位進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
01 經(jīng)典案例：西門子母線
02 經(jīng)典案例：金晶集團

第四講：實施營銷戰(zhàn)略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
02 4E之Project項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
03 4E之Value價值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點
04 4E之Process短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
05 4E之Believe信任美譽度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓

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