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講師介紹：楊宗華：工商管理博士，中國實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家，國際注冊管理咨詢師（CMC），美國區(qū)域營銷管理認(rèn)證師（美國ROS認(rèn)證），清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，北京大學(xué)銷售管理高級研修班特聘講師，曾任多家知名大、中型企業(yè)營銷高管、總經(jīng)理、董事，十多年處于銷售管理的第一線，具有豐富的管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)典案例。長期以來，楊老師致力于中國企業(yè)銷售管理的系統(tǒng)研究，出版了《業(yè)績才是硬道理》、《責(zé)任勝于能力Ⅱ》、《許三多精神》等多部經(jīng)管著作。
其精品課程《業(yè)績才是硬道理》是專門針對企業(yè)總裁、CEO、銷售高管人員等研發(fā)的培訓(xùn)課程。《業(yè)績才是硬道理》從轉(zhuǎn)變銷售管理思維為切入點(diǎn)，從人力資源、崗位設(shè)計(jì)、薪酬設(shè)計(jì)、營銷模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面內(nèi)容展開，為企業(yè)打造極具競爭力的營銷管理系統(tǒng)，為企業(yè)培訓(xùn)輸送銷售管理精英骨干，使企業(yè)迅速飆升。
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《業(yè)績才是硬道理》-培訓(xùn)光盤目錄

模塊一：業(yè)績飆升的障礙 •全球經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)下的中國企業(yè) •阻礙企業(yè)業(yè)績飆升的十二道難關(guān)
模塊二：營銷目標(biāo)的設(shè)定與管控 •科學(xué)制定業(yè)績目標(biāo)——整體思考 整合資源
•有效管控業(yè)績目標(biāo)——向下負(fù)責(zé) 有效溝通
模塊三：驅(qū)動(dòng)銷售組織的影響力 •三大典型銷售管理者 •銷售管理者的權(quán)力特征
•金牌影響力=員工忠誠度
模塊四：突破銷售業(yè)績的四大思維•銷售人才思維 •銷售導(dǎo)向思維
•銷售人員激勵(lì)思維 •銷售人員發(fā)展思維
模塊五：利潤最大化的核心修煉 •企業(yè)營銷深層問題剖析 •總裁6+1核心修煉模型

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