名稱: 《一流銷售人員實戰(zhàn)技巧－如何搞定終端客戶》
作者: 諸強新
出版日期: 2008年6月20日
類型: 4張VCD
出版社: 北京高教音像出版社
價格: 400

一、講師簡介
諸強新 中國實戰(zhàn)營銷問題解決專家，新實戰(zhàn)派營銷創(chuàng)始人，中國實戰(zhàn)低成本營銷創(chuàng)新第一人。中國十大杰出營銷人，中國十大銷售管理專家，原農夫山泉總裁助理兼全國營銷總經(jīng)理，顯赫戰(zhàn)績說話的營銷高手。清華、浙江大學、上海交大、澳大利亞國立巴拉瑞特大學等多所頂級學府客座教授； 海爾商學院、美的商學院、養(yǎng)生堂商學院等著名企業(yè)商學院特聘教授。先后在可口可樂、農夫山泉等著名企業(yè)擔任重要職務。20年營銷實戰(zhàn)生涯屢創(chuàng)佳績，15天組建可口可樂山東全省營銷網(wǎng)絡，60天攻克農夫山泉上海市場！從一線銷售到總經(jīng)理的職場生涯使諸老師成為國內罕有的能提供從營銷戰(zhàn)略到銷售隊伍管理及銷售技巧全面系統(tǒng)解決方案的營銷實戰(zhàn)專家。
二、內容簡介
商場如戰(zhàn)場，銷售已經(jīng)成為企業(yè)生存的重要法碼，如何成功有效地提高銷售業(yè)績已成為企業(yè)的一道難題。如何深刻了解客戶需求，敏銳地洞察市場勢態(tài)，變被動為主動，抓住每一個可能的銷售機會，成為銷售人員的生存之本。深析顧客購買信息，滿足顧客需求促使有限的交易成為沒有結束的生意。原農夫山泉全國營銷總經(jīng)理諸強新老師為您講解銷售實戰(zhàn)技巧，帶您走向成功！
三、課程大綱
1. 門店銷售待客十字原則-良好感覺是購買的開始
2. 變被動為主動－有效捕捉商機
3. 如何打動消費者-讓消費者愿意買單
4. 如何把握顧客購買信息－鎖定目標客戶
5. 實戰(zhàn)中的銷售技巧心法- 讓消費者無法拒絕
6. 如何把顧客投訴和抱怨變?yōu)樯猓瓫]有結束的生意
四、適合人群
銷售經(jīng)理、主管、銷售人員、商業(yè)代表、企業(yè)管理人員。

※ 系列產(chǎn)品:
《一流銷售人員實戰(zhàn)技巧－如何搞定終端客戶》
《一流銷售人員實戰(zhàn)技巧－渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》
《如何成為一流銷售高手》

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