《人才鑒別技術(shù)》內(nèi)容簡(jiǎn)介
光盤一《心理測(cè)評(píng)基本原理》
一、心理測(cè)評(píng)定義
二、心理量表
1、 維度：量表的子測(cè)試方向
2、 信度：測(cè)量結(jié)果的穩(wěn)定性
3、 效度：測(cè)量結(jié)果的有效性
4、 效標(biāo)（關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則）：檢驗(yàn)測(cè)驗(yàn)有效性的參考指標(biāo)
5、 關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則效度：檢驗(yàn)測(cè)試分?jǐn)?shù)與實(shí)際表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)和一致程度
6、 常模
三、游戲活動(dòng)
四、筆跡分析
五、單向觀察室
六、儀器測(cè)試

光盤二《招聘銷售員的經(jīng)驗(yàn)方法》
一、銷售員應(yīng)具備的基本素質(zhì)
1、 良好的心理素質(zhì)
2、 敏銳的感同力
3、 高成就欲
4、 稍高的創(chuàng)新精神
5、 富有可信度的外在形象
6、 銷售經(jīng)驗(yàn)
7、 產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)
二、哪些人不適合做銷售員
1、 一年內(nèi)調(diào)換單位達(dá)三次以上的人
2、 身體欠佳的人
3、 “妻管嚴(yán)”的男人或怕丈夫的女人
4、 銷售主管一見即不喜歡的人
5、 債務(wù)沉重的人
6、 剛離婚者
7、 自述長(zhǎng)期懷才不遇者
三、復(fù)旦拓山軟件化銷售潛力測(cè)試體系

光盤三《如何識(shí)別人的創(chuàng)造力》
一、拓山創(chuàng)新測(cè)評(píng)體系概述
二、拓山中式頭腦風(fēng)暴會(huì)
三、物種新用途測(cè)試
四、拓山軟件化創(chuàng)新能力心理測(cè)評(píng)

光盤四《怎么知道他是否誠信?》
一、誠信缺失的危害
二、為什么會(huì)有誠信和欺騙：學(xué)習(xí)論的觀點(diǎn)
三、誠信測(cè)試方法
（一）藝術(shù)化測(cè)試
1、經(jīng)驗(yàn)判斷法
2、情景模擬法
（二）科學(xué)化測(cè)試法
1、軟件化紙筆測(cè)試
2、測(cè)謊儀
四、誠信紙筆測(cè)試?yán)碚摌?gòu)建
1、受測(cè)者身邊人群的誠信狀況
2、受測(cè)者對(duì)社會(huì)獎(jiǎng)罰機(jī)制的看法
3、受測(cè)者對(duì)社會(huì)主流行為是否誠信的看法
4、受測(cè)者的人性觀
5、受測(cè)者的面子觀
6、受測(cè)者的膽量

光盤五《領(lǐng)導(dǎo)能力常用評(píng)估方法》
一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論
二、拓山領(lǐng)導(dǎo)能力管理游戲測(cè)試法
三、拓山領(lǐng)導(dǎo)能力軟件化心理測(cè)試
1、盡職能力
2、計(jì)劃能力
3、組織能力
4、引導(dǎo)能力
5、創(chuàng)新能力
6、表達(dá)能力
7、適應(yīng)能力
8、開拓能力
9、應(yīng)變能力
10、溝通能力
11、控制能力

光盤六《招聘中的跳槽傾向評(píng)估》
一、什么樣的人容易跳槽
1、周圍人群的跳槽傾向
2、關(guān)系密切人群工資差距
3、年齡
4、性別
5、是否結(jié)婚或準(zhǔn)結(jié)婚
6、跳槽經(jīng)驗(yàn)
7、安全感注重程度
8、是否剛到本地
9、對(duì)他人跳槽利弊評(píng)估
10、成就欲望
二、簡(jiǎn)易測(cè)評(píng)法
三、如何降低員工流動(dòng)率
1、排除跳槽傾向大的求職者
2、新進(jìn)員工的管理
3、實(shí)施內(nèi)部流動(dòng)制度
4、合同約束
5、擔(dān)保

光盤七《洞察斤斤計(jì)較的人》
一、斤斤計(jì)較測(cè)試舉要
1、自私傾向
2、懷疑性
3、歸因取向
4、環(huán)境強(qiáng)化
二、拓山放松測(cè)試法
（一）放松測(cè)試法的心理學(xué)原理
（二）放松測(cè)試法簡(jiǎn)介
1、酒會(huì)鑒別法
2、投射法

光盤八《如何識(shí)別謊言》
一、前后一致法
二、投射法
三、迫選法
四、放松法
五、筆跡分析法
六、壓手法
七、游戲活動(dòng)分析法
八、儀器測(cè)試法
九、單向觀察室
十、假文憑識(shí)別
十一、謊言的語言特征：不具體

光盤九《招聘中敬業(yè)傾向評(píng)估》
一、敬業(yè)傾向的含義
狹義含義：努力把工作做好
廣義含義：把工作作為人生價(jià)值的源泉
二、敬業(yè)與敬錢的區(qū)別
三、中國員工敬業(yè)狀況
1、平均敬業(yè)程度低
2、觀念沖突嚴(yán)重
3、能吃苦但離心傾向強(qiáng)
四、敬業(yè)傾向評(píng)估
1、 個(gè)人興趣與職業(yè)吻合度
2、 個(gè)人職業(yè)生涯計(jì)劃與職業(yè)吻合度
3、 經(jīng)濟(jì)壓力
4、 面子觀強(qiáng)弱
5、 謹(jǐn)慎程度
6、 周圍人的敬業(yè)程度
7、對(duì)“剝削”的看法
五、敬業(yè)傾向高不代表績(jī)效高
績(jī)效 = 敬業(yè)傾向 × 能力 × 條件
六、本評(píng)估不適合于高層職位
七、敬業(yè)傾向測(cè)評(píng)軟件

光盤十《如何識(shí)別“適合”你企業(yè)的總經(jīng)理》
一、企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的原因
1、 兩權(quán)分離是專業(yè)化分工的產(chǎn)物
2、 兩權(quán)分離是創(chuàng)新的需要
3、 兩權(quán)分離是聚集資本的需要
4、 兩權(quán)分離是企業(yè)擴(kuò)大的需要
二、總經(jīng)理的共性人格特質(zhì)
1、 高創(chuàng)新
2、 對(duì)需求心理敏感
3、 高度進(jìn)取，雄心勃勃
4、 細(xì)心而大氣
5、 有些脾氣
6、 行動(dòng)主義傾向
三、總經(jīng)理的共性能力特征
1、 組織能力強(qiáng)
2、 善于戰(zhàn)略分析
3、 懂些財(cái)務(wù)知識(shí)
4、 善于識(shí)別人
5、 善設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制和使用激勵(lì)機(jī)制
四、特殊要求
1、 和董事長(zhǎng)一定程度互補(bǔ)
2、 認(rèn)同企業(yè)文化
五、總經(jīng)理的共性道德要求
1、 嚴(yán)守秘密
2、 絕不以權(quán)謀私
六、常見失誤
1、 招聘大公司部門經(jīng)理做總經(jīng)理
2、 以矛盾的態(tài)度對(duì)待職業(yè)經(jīng)理人
3、 沒考慮文化認(rèn)同與互補(bǔ)問題

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