《PBS高級銷售技巧—如何向不同個性的客戶銷售》培訓(xùn)光盤內(nèi)容簡介


透過現(xiàn)象看本質(zhì)，通過識別、判斷客戶的性格，向不同性格的客戶運(yùn)用不同的銷售手段：
　　和紅色一起行動；
　　和藍(lán)色一起統(tǒng)籌；
　　和黃色一起快樂；
　　和綠色一起輕松。

　　本套DVD教你如何全面客觀地看待客戶，理解人的四種基本性格類型，掌握識別、分析不同客戶性格類型的方法以及進(jìn)行有效銷售的方法。

培訓(xùn)受益：
·走出選擇客戶的誤區(qū)
·懂得如何全面客觀地看待客戶
·理解人的四種基本性格類型
·掌握識別、分析不同客戶性格類型的方法
·掌握對不同性格客戶進(jìn)行銷售的有效方法

適合對象：企業(yè)銷售部門經(jīng)理、主管、一線銷售人員、任何與銷售工作相關(guān)或有志于此的人士

講師介紹：吳鴻
　　AACTP認(rèn)證講師、GEC專職培訓(xùn)師、，曾在多家著名跨國企業(yè)任職銷售代表，銷售經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理，具有豐富的銷售、管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。曾先后接受DDI, Forum, Mercuri , Insight 和富蘭克林柯維等著名公司的系統(tǒng)專業(yè)訓(xùn)練和TTT訓(xùn)練。
　　吳老師的授課風(fēng)格：培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理分明，授課形式多樣，親和力強(qiáng)，通過展示、大量實戰(zhàn)案例講解、案例分析、角色扮演等形式提高學(xué)員對課程的理解，便于在實際工作中的運(yùn)用，達(dá)到培訓(xùn)目的。




《PBS高級銷售技巧—如何向不同個性的客戶銷售》培訓(xùn)教材課程目錄


第一講：誰是最好的客戶
1.1 選擇客戶的誤區(qū)
1.2 突破思維和感知的局限
1.3 The Four ‘Humours’

第二講：通過現(xiàn)象看本質(zhì)——如何判斷客戶的性格
2.1 識別——判斷
2.2 識別——觀察行為
2.3 識別——觀察環(huán)境

第三講：如何向不同性格的客戶銷售
3.1 和紅色一起行動
3.2 和藍(lán)色一起統(tǒng)籌
3.3 和黃色一起快樂
3.4 和綠色一起輕松

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