銷售是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，員工的銷售技能是企業(yè)成功的核心之一，也是企業(yè)效益的直接來(lái)源。因此，掌握一流的銷售技巧知識(shí)和技能是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)做強(qiáng)做大的一項(xiàng)巨大任務(wù)。

 

針對(duì)目標(biāo):
認(rèn)清現(xiàn)代企業(yè)高績(jī)效銷售理念及其模式
掌握各種實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧知識(shí)；
掌握多種高端的銷售技巧方法；
加強(qiáng)銷售員對(duì)個(gè)人品牌形象的塑造意識(shí)；

適合對(duì)象: 各類銷售人員;銷售主管;銷售經(jīng)理/總監(jiān);
1.本課程的內(nèi)容組成
2.調(diào)查結(jié)論：銷售人員的前途似錦嗎？
銷售人員的兩種前途分析

第一部分：理念技巧—把握先進(jìn)的銷售理論
第一講 掌握客戶滿意式的銷售流程
第二講 掌握高績(jī)效的銷售模式

第二部分：實(shí)戰(zhàn)技巧—把握銷售流程各階段
第三講 了解或挖掘需求階段的銷售技巧
第四講 了解或挖掘客戶需求階段的銷售技巧
第五講 推薦產(chǎn)品階段的銷售技巧（一）
第六講 推薦產(chǎn)品階段的銷售技巧（二）
第七講 推薦產(chǎn)品階段的銷售技巧（三）
第八講 推薦產(chǎn)品階段的銷售技巧（四）
第九講 完成購(gòu)買階段的銷售技巧

第三部分：高級(jí)技巧—打造銷售人員一流品牌形象
第十講 銷售人員的勸購(gòu)藝術(shù)
第十一講 排除妨礙的有效法則
第十二講 銷售人員隨機(jī)應(yīng)變的技巧

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