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實戰(zhàn)贏銷的54把金鑰匙

音像名稱：實戰(zhàn)贏銷的54把金鑰匙

主講老師：華紅兵

出版公司：國際文化交流出版

市場價格：~~1680元~~

本站特價：1512元

包含盤數(shù)：VCD 12盤

贈送積分：1680 積分

產(chǎn)品介紹

第1把金鑰匙：顧客是丈母娘
第2把金鑰匙：市場是不能責(zé)備的顧客永遠是對的
第3把金鑰匙：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求
第4把金鑰匙：顧客需要滿足或超過滿足
第5把金鑰匙：顧客風(fēng)險預(yù)警管理
第6把金鑰匙：中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
第7把金鑰匙：看透女人心
第8把金鑰匙：顧客手中拿著放大鏡
第9把金鑰匙：華氏消費模式：螞蟻絆大象
第10把金鑰匙：被消費者引導(dǎo)
第11把金鑰匙：產(chǎn)品新生命周期
第12把金鑰匙：新定位論
第13把金鑰匙：變化從新開始
第14把金鑰匙：賣概念
第15把金鑰匙：賣文化
第16把金鑰匙：賣希望
第17把金鑰匙：賣服務(wù)
第18把金鑰匙：賣個性化定制
第19把金鑰匙：在壺口飛黃
第20把金鑰匙：會中會招商
第21把金鑰匙：第三種力量－媒體
第22把金鑰匙：精確制導(dǎo)，定點清除
第23把金鑰匙：會務(wù)營銷
第24把金鑰匙：美觀壓倒質(zhì)量－企業(yè)包裝
第25把金鑰匙：價高物必美
第26把金鑰匙：第三個渠道
第27把金鑰匙：最后的終端－家庭
第28把金鑰匙：裸價營銷
第29把金鑰匙：口香糖原理
第30把金鑰匙：決勝軟終端
第31把金鑰匙：注重神經(jīng)末梢營銷
第32把金鑰匙：偉大在于細節(jié)
第33把金鑰匙：借雞生蛋
第34把金鑰匙：人參的啟示
第35把金鑰匙：精耕細作
第36把金鑰匙：學(xué)會織蜘蛛網(wǎng)
第37把金鑰匙：省錢即賺錢
第38把金鑰匙：精確定位
第39把金鑰匙：“唯有情絲切不斷”
第40把金鑰匙：事件營銷
第41把金鑰匙：澆地時要把地澆透
第42把金鑰匙：新聞炒作
第43把金鑰匙：公關(guān)第一，廣告第二
第44把金鑰匙：全新的營銷：體驗
第45把金鑰匙：揀媒介“垃圾”
第46把金鑰匙：創(chuàng)新就是出位
第47把金鑰匙：角色營銷
第48把金鑰匙：定向制造消費
第49把金鑰匙：保姆式銷售－人海戰(zhàn)術(shù)決勝終端
第50把金鑰匙：通路創(chuàng)新－改寫渠道規(guī)則
第51把金鑰匙：時尚營銷
第52把金鑰匙：中小城鎮(zhèn)市場致勝
第53把金鑰匙：中國企業(yè)西游記
第54把金鑰匙：1°理論－策劃為中國而戰(zhàn)

《實戰(zhàn)贏銷的54把金鑰匙》培訓(xùn)教材課程目錄

華紅兵---榮譽、理論、實踐、評論

榮譽：
1、策劃金鑰匙。

西方有麥奎爾的金手指，指向哪里哪里就會成功。中國有華紅兵的金鑰匙。華紅兵是由CCTV、人民日報海外版、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合評選出的全國十大策劃專家，并被譽為“新一代策劃界的掌門人”，是目前中國唯一持有公認的策劃金鑰匙的國家級專家。

2、營銷金鼎獎

華紅兵先生是第三屆中國營銷人金鼎獎——最佳杰出營銷總經(jīng)理獎的獲得者，這一獎項是由營銷界影響力最大的權(quán)威媒體《銷售與市場》雜志聯(lián)合CCTV等一百多家財經(jīng)類專業(yè)媒體共同評選的，被譽為中國營銷界的“諾貝爾獎”。

3、華紅兵先生還是首屆國際營銷節(jié)“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”、中國首屆培訓(xùn)師大會評選出的“中國十大培訓(xùn)師”、“中國酒業(yè)風(fēng)云人物”、“中國酒業(yè)營銷第一人”等，行業(yè)贊譽紛至沓來?，F(xiàn)任北京華紅兵營銷研究院院長

理論

華紅兵是業(yè)界普遍認同的“中國第一理論倉庫”。

1、精信營銷理論的奠基人
所謂精信營銷是指精確策劃、精細營銷與誠信操作。該理論被天津天士力集團總裁閻希軍、蒙牛乳業(yè)總裁牛根生、聯(lián)想集團總裁柳傳志等一百多家成功企業(yè)家普遍認同。

2、實戰(zhàn)營銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人
集十五年理論創(chuàng)新成果與300家中國企業(yè)成功營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，終成一套完整的理論體系。從此中國營銷界結(jié)束了照搬西方理論的歷史。54把金鑰匙是改革開放以來中國第一套完整的營銷理論體系，該理論體系沒有從4P、4C、或6P角度，而是從顧客、產(chǎn)品、渠道、競爭、溝通和戰(zhàn)略等六大核心競爭力的角度，全新演繹了中國版的“菲利浦.科特勒”。該理論指導(dǎo)了當(dāng)前中國市場最紅火的百年品牌“王老吉藥業(yè)”、中國果汁大王“匯源果汁”等150多家中外成功品牌。

3、著作《全天候營銷》、《反向營銷》、《強勢品牌與強勢營銷》等10多部理論專著，強烈的震撼了傳統(tǒng)的營銷理論界。2004年年初，北京大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、廣州大學(xué)等知名高等學(xué)府組建了“華紅兵營銷理論科研小組”，開始了對這一套全新而又實用的理論的學(xué)術(shù)研究。

實踐

理論根植于實實在在的每一次市場實踐。華紅兵曾任匯源果汁總裁特別助理、企劃總監(jiān)、摩托羅拉北方區(qū)廣告總策劃，廣東王老吉藥業(yè)策劃總顧問、天津天士力集團企劃總監(jiān)、貴州赤水河酒業(yè)營銷總經(jīng)理、貴州金士力酒業(yè)策劃總監(jiān)、山西中遠威藥業(yè)總策劃、通絡(luò)藥業(yè)銷售總經(jīng)理等三十多家中外知名企業(yè)的實職，從1994年至今每年市場上最紅火的一批品牌幾乎都與他有關(guān)。

當(dāng)華紅兵策劃操作任何一個品牌時，同行業(yè)的競爭者都不敢松懈，急于研究華紅兵的營銷策略。難怪2003年華紅兵被國內(nèi)外一百多家專業(yè)媒體譽為“中國當(dāng)紅策劃人”。策劃匯源果汁成為中國第一。在匯源果汁的創(chuàng)業(yè)階段，華紅兵與匯源果汁總裁朱新禮一起演繹了一個現(xiàn)代神話，使匯源果汁從一個北京地區(qū)的品牌用一年時間爭創(chuàng)中國銷量第一。

策劃天士力集團現(xiàn)代白酒。在上市公司天士力集團發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的時候，華紅兵與天士力集團總裁閻希軍共同策劃了用現(xiàn)代中藥技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用的現(xiàn)代白酒金士力酒，成為2003年中國酒業(yè)最亮的新星。策劃廣東王老吉藥業(yè)。2004年產(chǎn)品知名度飆升最快的要算百年老字號王老吉藥業(yè)。一句“怕上火，就喝王老吉”廣告語響徹大江南北。

2004年又擔(dān)任茅宴紅酒業(yè)總策劃。華紅兵再一次發(fā)動中國酒水第三次革命浪潮。

誰是營銷NO.1
華紅兵的營銷實戰(zhàn)策劃案例講不完，用他常講的一句話是：“只跟第一名合作”！
前國務(wù)院稽查特派員劉吉先生說：“華紅兵是追求創(chuàng)新者的楷模”。
世界營銷之父菲利浦.科特勒說：“華紅兵是我來中國最想見到的營銷專家”。
人民日報海外版主任孫德祿說：“華紅兵是中國營銷策劃第一人”。
匯源果汁總裁朱新禮說：“華紅兵是不可多得的人才”。
天士力集團總裁閻希軍說：“我們不能用正常人的眼光看華紅兵，他是一個非常人，中國企業(yè)恰恰缺少他這樣的思路和辦法”。
廣東王老吉藥業(yè)董事長施少斌說：“350萬請華紅兵搞策劃，賺回來的是3.5個億”。

第三角度創(chuàng)新營銷思維

（10把金鑰匙）
1、什么企業(yè)沒有利潤？
2、什么產(chǎn)品沒有市場？
3、為什么反對經(jīng)驗主義？
4、為什么反對理論權(quán)威？
5、國外的4P、5C理論適合中國市場嗎？
6、持續(xù)增長的市場模式有嗎？
7、什么是第一生產(chǎn)力？是產(chǎn)品嗎？
8、什么是第一競爭力？是科技嗎？
9、什么是全天候營銷、新整合營銷、快樂體驗營銷？
10、找到新思維模式就找到了決策模式和管理模式。

新整合營銷成功樹

（34把金鑰匙）
1、費與消費者
2、費者導(dǎo)向
3、消費者潛在導(dǎo)向
4、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新
5、產(chǎn)品概念創(chuàng)新
6、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新
7、定位與再定位
8、誰來給市場定價
9、制定什么樣的政策
10、再造市場戰(zhàn)略
11、重新添加市場策略
12、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)化傳達法
13、廣告與廣告方向再思考
14、反思我們慣用的廣告手段
15、廣告含金量與單位畝產(chǎn)量
16、文化營銷與水的哲學(xué)
17、新時代的新文化運功
18、企業(yè)不炒做就是木乃伊
19、事件營銷創(chuàng)造性應(yīng)用
20、新聞宣傳是播種機
21、市場中的野草原理
22、廣告戰(zhàn)中“1+1”等于幾？
23、渠道策略優(yōu)先法則
24、招商成功的十條定律
25、終端鋪貨的六種模式
26、終端攔截的八大策略
27、大型活動的設(shè)計原則
28、小型活動的組織原理
29、給誰服務(wù)？
30、要什么給什么的新服務(wù)觀
31、危機處理
32、能不花錢使產(chǎn)品進店嗎？
33、中國有哪些不花錢的廣告手法？
34、省錢即賺錢的水庫原理

快樂營銷體驗之旅

（10把金鑰匙）
1、與企業(yè)的財富是什么？
2、什么你不能輕松“贏”銷？
3、消費者消費的是產(chǎn)品體驗
4、營銷人營銷的是消費體驗
5、管理者管理的是資源體驗
6、快樂體驗創(chuàng)造財富
7、體驗營銷的理念、方法
8、財富是策劃出來的
9、市場是創(chuàng)造快樂體驗的大賣場
10、營銷有了策劃才有了力量

營銷在中國：意義與承諾

中國企業(yè)總裁究竟要學(xué)什么？中國企業(yè)面臨的實際問題是什么？中國企業(yè)老板最擔(dān)心的問題是什么？中國職業(yè)經(jīng)理人要用80％的精力去做什么？你能證明你的企業(yè)成功的證據(jù)是什么？
不是別的，正是營銷。