內(nèi)容簡(jiǎn)介：

本課程講些什么？
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，中國(guó)轎車市場(chǎng)的井噴已是有目共睹的事實(shí)。但隨之而來(lái)的是全世界所有著名汽車品牌的生產(chǎn)廠家?guī)缀跬瑫r(shí)來(lái)到中國(guó)。競(jìng)爭(zhēng)隨之立即激烈，顧客也更精明、更挑剔、選擇也更多，汽車企業(yè)及專業(yè)人員應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢? 《汽車4S品牌服務(wù)營(yíng)銷》從影響中國(guó)汽車市場(chǎng)的背景入手，分析汽車企業(yè)及專業(yè)管理人員應(yīng)了解的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群體、品牌建立及一線4S店銷售辦法等知識(shí)，幫助汽車企業(yè)形成汽車4S品牌服務(wù)營(yíng)銷的執(zhí)行力及競(jìng)爭(zhēng)力，是提升汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作及業(yè)績(jī)效果不可多得的工具。

講師簡(jiǎn)介：張大成
在中國(guó)、香港、臺(tái)灣、新加坡等大中華經(jīng)濟(jì)地區(qū)生活，求學(xué)及工作，有超過(guò)28年的（其中18年在中國(guó)市場(chǎng)）營(yíng)銷實(shí)務(wù)及銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在多家著名跨國(guó)公司擔(dān)任要職，包括日本豐田汽車集團(tuán)駐華南某區(qū)首席代表，臺(tái)灣建臺(tái)豐股份有限公司駐港代表，香港亞洲資源有限公司營(yíng)銷副總等。亦曾師從北京大學(xué)厲以寧、蕭灼基等著名教授，在學(xué)術(shù)及大中華地區(qū)工商界都有相當(dāng)豐富的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)，兼具企業(yè)實(shí)務(wù)及學(xué)術(shù)培訓(xùn)兩方面的專長(zhǎng)。曾為一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)，上海大眾、五菱汽車、裕隆汽車，賓利汽車、佳通輪胎、上汽軸承、上海永達(dá)汽車集團(tuán)等多家著名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)、上海大學(xué)，中山大學(xué)、加拿大皇家大學(xué)等高等院校，擔(dān)任汽車營(yíng)銷及MBA外聘營(yíng)銷教授。

誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程？
◆ 汽車行業(yè)及相關(guān)行業(yè)中高層管理者
◆ 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷管理相關(guān)各部門經(jīng)理
◆ 汽車4S品牌銷售服務(wù)一線管理人員
◆ 汽車4S品牌店店長(zhǎng)

我能通過(guò)本課程學(xué)到什么？
◆ 了解影響當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)的因素
◆ 汽車“割喉”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代企業(yè)銷售管理的核心思路及理念
◆ 如何制定專業(yè)的汽車“4S品牌服務(wù)營(yíng)銷”戰(zhàn)略
◆ 打造一線汽車銷售管理的執(zhí)行力及競(jìng)爭(zhēng)力
◆ 掌握汽車企業(yè)成功營(yíng)銷的方程式
◆ 學(xué)會(huì)如何提升汽車專業(yè)管理人才的綜合水平

目錄：

第一講 當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
1.國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對(duì)汽車市場(chǎng)的影響
2.當(dāng)前汽車產(chǎn)業(yè)政策分析

第二講 經(jīng)營(yíng)汽車商品的獨(dú)特性
1.中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展的前景
2.汽車商品的特點(diǎn)
3.經(jīng)營(yíng)汽車類產(chǎn)品的牽涉層面及特點(diǎn)
4.汽車類產(chǎn)品如何經(jīng)營(yíng)銷售

第三講 買方市場(chǎng)汽車企業(yè)經(jīng)營(yíng)的6Cs基本要素
1.買方市場(chǎng)6Cs基本要素分類
2.買方市場(chǎng)6Cs基本要素關(guān)系
3.買方市場(chǎng)6Cs基本要素判斷方法
4.4S企業(yè)的基本使命

第四講 汽車企業(yè)的發(fā)展思路與核心能力
1.汽車企業(yè)營(yíng)銷的五大核心思路
2.汽車企業(yè)必須具備的四個(gè)能力

第五講 汽車消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律
1.從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)
2.從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)
3.現(xiàn)代營(yíng)銷：以“客”為本賣“感覺(jué)”

第六講 企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程及戰(zhàn)略執(zhí)行能力
1.市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)內(nèi)部的重要地位
2.有效汽車企業(yè)的7個(gè)S
3.企業(yè)執(zhí)行力的來(lái)源
4.企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三大戰(zhàn)略

第七講 汽車產(chǎn)品的細(xì)分、目標(biāo)化及定位戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品的細(xì)分與消費(fèi)定位
2.如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶
3.汽車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略定位

第八講 汽車產(chǎn)品的客戶訴求及價(jià)值層次
1.目標(biāo)顧客的消費(fèi)訴求點(diǎn)
2.汽車市場(chǎng)價(jià)值層次的細(xì)分
3.汽車產(chǎn)品的軟硬價(jià)值層面
4.汽車行業(yè)的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)

第九講 4S銷售原理及品牌營(yíng)銷模式
1.汽車產(chǎn)品的銷售原理
2.4S品牌服務(wù)的營(yíng)銷模式

第十講 汽車4S品牌服務(wù)要素及營(yíng)銷方法
1.阻礙4S服務(wù)規(guī)劃的原因
2.打造4S品牌的基本要素
3.提升4S品牌營(yíng)銷業(yè)績(jī)的方法
4.成功銷售的系統(tǒng)方程式

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