未來世界只有一種公司能夠生存，那就是狼性公司
未來世界只有一種企業(yè)家能夠生存，那就是狼性總經(jīng)理

講師介紹：
姜汝祥
中國企業(yè)執(zhí)行第一人
北京大學經(jīng)濟社會學博士
北京錫恩企業(yè)管理顧問有限公司總裁
2002年中華海外歸國十大創(chuàng)業(yè)人物之一
曾任北大光華管理學院高層培訓中心副主任
美國哥倫比亞商學院訪問學者
中央電視臺二臺《對話》、《商界名家》、長期特約嘉賓，2004年對話聯(lián)想董事局柳傳志、海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏、索尼董事長出井伸之
《財富》、《中國商業(yè)評論》、《哈佛商業(yè)評論》、《經(jīng)濟觀察報》《中國經(jīng)營報》、《環(huán)球企業(yè)家》等主流商業(yè)媒體特邀高級撰稿人
管理暢銷書《差距》、《榜樣》、《真正的執(zhí)行》的作者
喚起狼性，持續(xù)獲勝！

目錄

第一部分：狼性總經(jīng)理的六大方針
黑白分明——在是非錯對之間建立一個明確的界限和標準
　什么與我們提倡的是一致的, 什么就會被鼓勵，被褒揚！
　什么是與我們提倡的不一致的，什么就會被摒棄，被淘汰！
　誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，要一清二楚。

沒有借口——完成任務是一個假象，企業(yè)不需要任務，企業(yè)需要結(jié)果
　結(jié)果是可以用來交換的對象，是有價值的。
　任務是拿來對付老板的，完成任務就是做了老板交待的事，但沒有達到老板想要的效果。

百分百執(zhí)行——凡是公司決定好的，就要堅決執(zhí)行，我們只發(fā)出一種聲音
　執(zhí)行能力是生存能力，一旦一個行為已經(jīng)決定了，我們就要百分百地執(zhí)行到底。
　即使決定是錯的，也必須執(zhí)行。如果每一個人都發(fā)出不同的聲音，那么對顧客是最大的傷害。

敬畏客戶——客戶是用來被感動的，不是用來被搞定的
　只有給客戶提供價值，才能獲得客戶忠誠。
　客戶是我們的衣食父母，對待客戶只能用心，不能用花招。

行動就是硬道理——先開槍，后瞄準
　很多機會都是在議而不決，決而不行中白白浪費的！
　有行動不一定有好結(jié)果，但不行動就一定不會有結(jié)果。

團隊第一——有犧牲就有團隊，沒有犧牲就沒有團隊
　每個人都懂得犧牲的時候，團隊的整體利益最大
　結(jié)果高于一切，責任重于泰山！

第二部分：狼性總經(jīng)理的十大領導原則
狼性原則之一：忍辱負重
領導者必須懂得從小到大是一個對偉大原則的培育過程,要像一個母親一樣勇于犧牲。

狼性原則之二：整體至上
領導者最大的使命就是使員工聽到公司強大的聲音中也有自己的那一份。

狼性原則之三：自知之明
領導者必須懂得專注于一點可以使自己成為這一領域的老虎。

狼性原則之四：順水行舟
領導者必須永遠懂得是時勢造英雄,而不是英雄造時勢。

狼性原則之五：血濃于水
領導者必須懂得斗志是用鮮血激發(fā)出來的,鮮血形成團隊牢不可破的信賴。

狼性原則之六：表里如一
領導者必須懂得所謂職業(yè)化就是利益背后的原則高于一切,法不容情。

狼性原則之七：知己知彼
領導者必須明白勝利并不是說明自己強大,而是說明自己比對手更用心。

狼性原則之八：原則第一
領導者絕不把精力放在落后的員工身上,而是把精力放在表現(xiàn)不錯的員工身上。

狼性原則之九：團隊精神
領導者必須懂得通過尊重、鼓勵其他成員表現(xiàn)自我，整個集體定會變得強大而令人敬畏。

狼性原則之十：持續(xù)基因
領導者必須懂得超越利益的文化才是一個團隊凝聚的核心。

第三部分：狼性總經(jīng)理的戰(zhàn)略底線
第一節(jié)：中國企業(yè)發(fā)展的三大趨勢
機會終止——中國進入WTO宣告一夜暴富的歷史到此結(jié)束，中國企業(yè)已經(jīng)從以資源、機會及關系為主的高速增長期正式進入以戰(zhàn)略與執(zhí)行為主的持續(xù)增長期。
角色轉(zhuǎn)變——中國進入WTO宣告企業(yè)家依靠市場與政府成為行業(yè)領袖的歷史到此結(jié)束。中國企業(yè)家將從經(jīng)營市場為主的市場政治家轉(zhuǎn)化為以核心競爭力為主的戰(zhàn)略管理者。
模式轉(zhuǎn)變——中國進入WTO宣告企業(yè)依靠單打獨斗成為行業(yè)領袖的歷史到此結(jié)束。任何一個企業(yè)必須通過合作、結(jié)盟、收購或并購、資本市場等手段才有可能成為世界級企業(yè)。
狼性總經(jīng)理必須要學會把握宏觀時勢，必須要懂得中國企業(yè)未來的趨勢；要從“市場政治家”轉(zhuǎn)向“戰(zhàn)略管理者”；只有與時俱進，才能當好“司機”，指引企業(yè)向正確的方向前進！

第二節(jié)：錫恩4C戰(zhàn)略規(guī)劃框架
生死之理——靠什么來指導我們的思想？——遠景/核心價值觀/戰(zhàn)略目標
存活之理——靠什么來指導我們對業(yè)務的安排？——核心業(yè)務/增長業(yè)務/種子業(yè)務
致勝之理——靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢？——價值戰(zhàn)略/競爭戰(zhàn)略
持續(xù)之理——靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？——核心競爭力

第四部分：狼性總經(jīng)理的三大定位
第一節(jié) 狼性總經(jīng)理是人力資源經(jīng)理
第一大戰(zhàn)略：打造人才蓄水池-保證企業(yè)源源不斷的發(fā)展動力
操作要點
企業(yè)里的人就象魚，不同類型的人就是不同類型的魚。只有建立巨大的蓄水池，在池子里養(yǎng)育各種各樣的魚，才能保證魚的活力。
富余的人才儲備首要問題是抓住企業(yè)最需要的核心人才。

第二大戰(zhàn)略：賽馬戰(zhàn)略-讓比賽分辨出你的千里馬
職業(yè)規(guī)劃-給每個人賽馬的機會
賽馬機制-用制度、環(huán)境促進員工進化

第三大戰(zhàn)略：接班人計劃-做好企業(yè)的戰(zhàn)略性持續(xù)
實施接班人計劃不是某一時間段的事情，而是人才管理的持續(xù)過程
有效的接班人計劃，不在于確認哪些人適合，而是不斷的識別和準備新的關鍵人才，讓他們在未來的職位上獲得成功。
接班人計劃要始終基于公司價值和客戶價值。

第二節(jié) 狼性總經(jīng)理的時間至少要1/3在客戶那里
你一定要給企業(yè)定方向，企業(yè)的管理到底是什么？往一個方向走，而且贏利，持續(xù)。
真理、方向掌握在客戶手里。
總經(jīng)理要花1/3的時間跟客戶打交道，打交道的目的不是為了掙錢，而是為了告訴你的團隊，告訴你的公司，客戶想要什么。

第三節(jié) 狼性總經(jīng)理是公司文化的第一推動者
第一步：總經(jīng)理第一推動
總裁偶像化：加快文化的形成
文化故事化：易于文化的傳播

第二步：制度保證
總裁立法：文化無形變有形
文化制度化：文化的固化

第三步：持續(xù)變革
主導變革：讓文化具有生命力
持續(xù)創(chuàng)新：文化也要進化

第五部分：狼性總經(jīng)理的戰(zhàn)略實施工具
第一節(jié)：錫恩4R業(yè)務流程管理工具
4R是什么：
4R是戰(zhàn)略實施工具，使公司所有員工的“心往一起走，勁往一塊使”！
4R是一套執(zhí)行理念，使公司形成以結(jié)果為導向的執(zhí)行文化。
4R是一套做事方式，使部門和員工形成承諾、結(jié)果、獎懲的自我提升機制。

4R解決什么：
打造企業(yè)內(nèi)在競爭力。
解決生人文化與熟人文化的難題。
無論總經(jīng)理是否在場，讓你的企業(yè)運行都一樣。

4R如何解決問題：
第六部分：狼性總經(jīng)理推動執(zhí)行的八項行動
第一行動：第一推動——用高層的行動帶動員工的行動
行動就是戰(zhàn)略--總經(jīng)理的時間安排就能告訴大家公司的戰(zhàn)略重點是什么？
上司就是文化--你想要什么樣的文化，你就親自向員工作出表率。
但凡偉大的公司，文化必定是單一的，而平庸的公司，都有各式各樣的“上司文化”、“部門文化”。

第二行動：制造危機——用危機力驅(qū)動企業(yè)執(zhí)行力
公司層面制造危機意識。用危機力推動執(zhí)行力。
所有優(yōu)秀的公司都非常強調(diào)危機感。危機對創(chuàng)造力非常重要。
你想要你的公司永遠都具備執(zhí)行力，你就永遠要強調(diào)危機感。
公司失去危機就落后，人失去危機就會被淘汰。

第三行動：進化員工——告訴員工，公司鼓勵什么，淘汰什么
人才是最大的資本。
人是利潤還是負債取決于你對人才的定義、理解和對人本身能力的挖掘。
行動能力是淘汰出來的。
你想得到什么你就支持什么。
創(chuàng)造一個不斷進化的團隊。

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