李俊 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李俊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
虎口奪單-狼性大客戶銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)-7073905080課程背景狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無(wú)可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過(guò)精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。 VUCA 時(shí)代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷(xiāo)售人員面臨的工作任務(wù)也越發(fā)復(fù)雜和挑戰(zhàn)。需求的把握、風(fēng)險(xiǎn)的管控、項(xiàng)目的推進(jìn)、達(dá)成共識(shí)的溝通、系統(tǒng)有效的傳幫帶、經(jīng)驗(yàn)的沉淀…… 這些都是我們迫切需要解決的問(wèn)題。如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷(xiāo)
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虎口奪單-狼性大客戶銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)-6985003810課程背景狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無(wú)可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過(guò)精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。 VUCA 時(shí)代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷(xiāo)售人員面臨的工作任務(wù)也越發(fā)復(fù)雜和挑戰(zhàn)。需求的把握、風(fēng)險(xiǎn)的管控、項(xiàng)目的推進(jìn)、達(dá)成共識(shí)的溝通、系統(tǒng)有效的傳幫帶、經(jīng)驗(yàn)的沉淀…… 這些都是我們迫切需要解決的問(wèn)題。如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷(xiāo)
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虎口奪單-狼性大客戶銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)（三天版）-6985003810課程背景很多企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)常反饋現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不好管理，對(duì)工作缺乏熱情和敬業(yè)精神，職業(yè)發(fā)展目標(biāo)不明確，工作積極性不高，經(jīng)常消極，抱怨，不愿多付出，責(zé)任感欠缺，執(zhí)行不到位，對(duì)于公司所給予的一切都認(rèn)為理所當(dāng)然，沒(méi)有感恩心態(tài)，甚至隨隨便便就離職！殊不知這些現(xiàn)象出現(xiàn)是因?yàn)殇N(xiāo)售的心態(tài)出了問(wèn)題，心態(tài)決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，當(dāng)我們看到結(jié)果不好是因?yàn)樾袨槌隽瞬铄e(cuò)，而要改變員工的行為，必須先從改變心態(tài)開(kāi)始！因?yàn)椤靶膽B(tài)決定一切”，心態(tài)改變了，一切都隨之而變！ 狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的
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解決方案式銷(xiāo)售-687070554355-6985003810課程背景全球已有超過(guò)一百萬(wàn)名銷(xiāo)售人員通過(guò)解決方案式銷(xiāo)售的銷(xiāo)售流程和方法論體系，贏得客戶、占得市場(chǎng)先機(jī)。20多年來(lái)，解決方案式銷(xiāo)售已經(jīng)成為從產(chǎn)品銷(xiāo)售向高價(jià)值解決方案銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)途徑，幫助不同行業(yè)、不同地區(qū)的企業(yè)有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)持續(xù)的研發(fā)和內(nèi)容更新，解決方案式銷(xiāo)售在廣度和深度上都有了長(zhǎng)足發(fā)展，全面涵蓋銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行、銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳實(shí)踐。 第三方獨(dú)立調(diào)研機(jī)構(gòu)最近的研究成果顯示，在解決方案式銷(xiāo)售上進(jìn)行投資的公司能夠?qū)崿F(xiàn)可衡量的銷(xiāo)售績(jī)效的逐年提升： 超高的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)完成率 更高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率 平均成交規(guī)模增大縮短
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攻心銷(xiāo)售——客戶心理分析與銷(xiāo)售溝通技巧-687070554355-6985003810課程背景客戶需求不斷的升級(jí)和變化, 我們必須從客戶的角度來(lái)看我們應(yīng)該如何做，我們要結(jié)合客戶的需求進(jìn)行銷(xiāo)售。今天，以銷(xiāo)售心理學(xué)為導(dǎo)向的時(shí)代，也就是從客戶的行為分析客戶的心理，從客戶的心理特點(diǎn)來(lái)研究如何更有效地做好我們的銷(xiāo)售和服務(wù)工作。學(xué)習(xí)本課程，通過(guò)了解客戶消費(fèi)心理學(xué)，掌握客戶銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化流程的方法與技巧，提升與客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)。-69850011430課程目標(biāo)了解客戶心理與行為掌握客戶心理中需要及動(dòng)機(jī)的形成和發(fā)展的一般規(guī)律如何辨別客戶人際風(fēng)格的類(lèi)型理解影響客戶購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素掌握客戶購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)
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-687070554355顧問(wèn)式面對(duì)面銷(xiāo)售技巧-6985003810課程背景傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營(yíng)銷(xiāo)理念升級(jí)：促銷(xiāo)推銷(xiāo)---合作雙贏客戶：希望我們從產(chǎn)品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過(guò)挖掘和引導(dǎo)才能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)需求同質(zhì)化：建立緊密型合作關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)的新方式渠道效率：使客戶進(jìn)入我們的模式-69850011430課程目標(biāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)階段顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-830580240030管理客戶關(guān)系及忠誠(chéng)度-69850038100課程對(duì)象銷(xiāo)售人員-69850025400課程時(shí)間2天-69850029845課程方式授課40（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40-6985