張偉奇老師的內(nèi)訓課程
銷售執(zhí)行力與卓越團隊管理課程大綱： ★案例：團隊銷售力不佳的幾個原因 ★關于銷售團隊的執(zhí)行力 ----銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設定合理的銷售目標和有激勵性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力……. ★銷售心理與行為分析 ★買賣的核心要素 ★銷售型態(tài)解析 ⊙以顧客為中心與顧客的中心⊙銷售型態(tài)選擇模型 ⊙案例研討 ★宏觀市場分析與團隊目標、愿景規(guī)劃 研討：清晰、易執(zhí)行的工作流程設計（備注：此部分內(nèi)容須與學員的實際工作緊密結(jié)合后研討具體分解動作）能力可以培養(yǎng)，意愿影響，管理是透過人去達成目標如果對人、人性沒有深入
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部分 學賣先學買 我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或者服務，買和賣其實很多內(nèi)在的很有趣的規(guī)律，而我們卻經(jīng)常只是站在銷售的角度考慮如何賣，為什么不換個方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購買決策的？當我們知道了客戶為什么買的時候，我們就針對性的賣，如果我們掌握好了，銷售做起來必定會事半功倍！ 1、 新形勢下的銷售人員價值主張2、 以客戶為中心，學賣先學買3、 消費者心理分析4、 購買的五大條件是什么5、 客戶購買的心路歷程是怎樣的6、 榜樣模式解析第二部分 中國式關系營銷 40的銷售來自客戶信任，如果你沒有與潛在客戶建立信任，那你將失去80的市場。信任是購買環(huán)節(jié)里稀缺的資源，在當前社會，我們
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策略性思考 銷售新認知 腦力風暴 解碼客戶 客戶不同性格特征、價值要求、溝通風格分析 有效的客戶心理與行為驅(qū)動 佳作業(yè)流程 準備進行時 不得不信——客戶信任直通車 有效介入的技巧 ※ 解除四大溝通暗礁 ※ 驅(qū)動顧客參與 ※ 電話溝通訓練 客戶溝通 ※ 需求在哪里？掌握客戶不得不講的秘訣 ※ 將問進行到底——專業(yè)問話設計與實施 ※ 聆聽與回應訓練 價值呈現(xiàn) ※ 極限價值塑造法 ※ 熱點價值呈現(xiàn) 價格策略 ※ 開價方式 ※ 開價應注意的問題 ※ 探知對手價格臨界點 ※ 讓價策略 異議解除 ※ 異議本質(zhì) ※ 解除
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自2002年至今超過10000多名學員參加學習，92的企業(yè)以上半年內(nèi)銷售業(yè)提升30，其中有15的企業(yè)業(yè)績直接提升了80以上，已培訓過50多家上市公司。 在中國從來都不缺好產(chǎn)品，而是缺賣產(chǎn)品的人、很多企業(yè)甚至都不缺賣產(chǎn)品的人，而是缺:有職業(yè)意識、角色認知、有理念、有工具、能塑造、推動“一群人”去賣產(chǎn)品的人. —— 張偉奇 你知道嗎？在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的訓練和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場”！在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練！在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓練，層層選拔！沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓企業(yè)損失業(yè)績
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1978改革元年，1992中國市場經(jīng)濟元年，1994 公司法》頒布施行！ ISO、5S、6西格瑪、流程再造、EPR、供應鏈.....各種理論、工具輪番登場，敲敲打打局部改造！ 三十年：我們剛剛學會打籃球，可是比賽變成了足球！ 未來時代，一切更快！ 過往：新三年，舊三年，縫縫補補再三年;現(xiàn)在中國的低成本，變成了世界的低成本 過去的農(nóng)村包圍城市，變成空巢的農(nóng)村鮮活的城市; 過去的經(jīng)濟以物流·天為單位，變成信息流·秒為單位 這一次，不會再有機會在戰(zhàn)斗中學習了...... 做大、做強、做久！ 可是用什么方法論指引我們前進？ 還在用30只老鼠打10只老鼠的“數(shù)量競爭”思維嗎？ NO！ 種質(zhì)突變、基因工
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你知道的，可能是錯的？ 當成 本變得居高不下，當利 潤變得微不足道；當機 會變得機關重重，當資 源變成燙手山芋；當員 工變得朝秦暮楚，當客 戶變成渾水泥鰍；……拿什么拯救你，企業(yè)家，和您的企業(yè)？ 破解董事長保險柜里的秘密，無限接近賺錢的關鍵中的關鍵。 認知篇：螞蟻變不成大象，只有小象才能變成大象，這不是文字游戲，老板你構建了什么樣的企業(yè)物種？ ★ 賺小錢，不值錢；不賺錢，值大錢----拷問企業(yè)與企業(yè)家價值。★ 企業(yè)發(fā)展的幾個階段?！?業(yè)績增長的三種方式?！?叢林法則，商業(yè)進化現(xiàn)象透析?！?印鈔機—商業(yè)系統(tǒng)重構的原則、方向、方式。★ 企業(yè)進化論闡釋?！?物競天擇與企業(yè)物種?！?大、強、久的方