李大志老師的內訓課程
《管理心理學》 課程大綱 （5天30學時精簡版） 中國海洋大學經管學院 李大志 博士一． 課程目標：1、要求學生應能辨認行為事實以及組織管理中的社會心理現(xiàn)象，了解人的心理行為變化的基本過程及變化傾向，熟悉和掌握管理心理學的基本概念與主要理論。2、要求學生能用自己的語言把學過的知識加以敘述、解釋、歸納，并能結合管理過程中的心理現(xiàn)象綜合分析，理解和把握管理心理學的知識體系結構和內在聯(lián)系。3、要求學生理解和掌握管理心理學的基本原理與方法，同時，能夠運用管
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《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》 課程大綱：（6--18學時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經為以下問題曾經困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎ 你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，醫(yī)生卻只關心你的競爭對手比你價格更低；◎ 你不斷的向醫(yī)生宣講產品給醫(yī)生帶來的價值，而醫(yī)生卻對此視而不見；◎ 大項目一步一步向前，我何時向醫(yī)生要定單比較好，如何踢好“臨門一腳”？
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《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》 課程大綱：（18學時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經為以下問題曾經困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎ 你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，醫(yī)生卻只關心你的競爭對手比你價格更低；◎ 你不斷的向醫(yī)生宣講產品給醫(yī)生帶來的價值，而醫(yī)生卻對此視而不見；◎ 大項目一步一步向前，我何時向醫(yī)生要定單比較好，如何踢好“臨門一腳”？課程
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《管理溝通 》 一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師。 人的嘴巴有兩個功能：一是吃飯，二是講話。要想吃好飯，先要講好話！ 英國首相丘吉爾曾說：“一個人可以面對多少人，就代表這個人的人生成就有多大！” 無論是政界領袖毛澤東、列寧、克林頓，還是商界領袖杰克·韋爾奇、柳傳志、張瑞敏……，古今中外99深具影響力的成功人士都是善于溝通表達的大師！ 溝通、對話是解決沖突的最常用的方式之一，亦是身為企業(yè)管理者最重要的能力之一。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：商場上的成功 85 取決于溝通；美國企業(yè)經理 94
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《顧問式店面銷售技巧》 李大志 （12學時）引言：什么是顧問式銷售？顧問式銷售的本質第一章 高績效店面銷售員的條件一. 專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信;專業(yè);了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問;善于聆聽;善于回答;善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害案例：客戶對小李的第一句話是“你走吧，我知道了”3.性情論批判結論：銷售能力重在培養(yǎng)二.影響銷售業(yè)績的六大因素分析1.產品
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《顧問式4S店面汽車銷售技巧》??一、汽車銷售顧問的職業(yè)化素質與發(fā)展 銷售是一個偉大的職業(yè) 我們推銷的是什么？ 優(yōu)秀汽車銷售顧問的職業(yè)素質 銷售顧問的成功信念與自我激勵 汽車銷售顧問易犯的細節(jié) 職業(yè)化態(tài)度的塑造?二、成功的開場白 成功啟動的步驟 打開話題的技巧 如何建立親和力的秘訣 如何能贏得客戶的好感 成功開場白的要點是什么？?三、客戶真正想要的--需求調查分析 如何以客戶立場了解客戶需求 銷售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的關鍵要素 需求調查提問的步驟 隱含需求與明確需求的辨析 如何聽出客戶的話中含義？