鐘曉瑩老師的內訓課程
?陳列—讓顧客走進店鋪 一、 XX品牌的陳列與XX品牌的陳列的不同？1、 您的品牌售賣的是什么？2、 您的品牌的目標客群追求的是什么樣的生活方式？3、 您的品牌的客群喜歡在什么樣的店鋪購物？二、 而在時尚品牌的店鋪里，又是如何視覺帶動顧客挑選商品的？1、 燈光2、 櫥窗3、 模特4、 道具5、 商品組合搭配方式6、 店鋪整體氛圍（五感的享受體驗：視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺）三、如何在店鋪陳列中影響顧客的消費力？1、區(qū)域劃分：三區(qū)劃分，吸引區(qū)、陳列區(qū)、利潤區(qū)2、小組別商品組合陳列3、商品服裝系列氛圍營造4、讓商品說話的陳列方式?讓陳列來創(chuàng)造業(yè)績一、 陳列：讓顧客走進店鋪 1、為何顧客不進店？原
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?想改變世界，從改變自己開始一、改變自己，讓我們變得更快樂1、讓我們積極學習搭配的要點，來主動影響顧客2、換位到顧客的角度，讓我們的溝通更順暢，產品連帶銷售更容易3、給顧客有用的建議：流行的色彩搭配、流行的服飾風格、流行的配飾......4、學習從時尚網站、時裝雜志中提取對產品連帶銷售有關聯的訊息二、快速判斷客人的穿著喜好（增加談資和話題，取得信任及好感。）1、穿著的色調：暖色調、冷色調；明亮色調、雅致色調......2、穿著的風格：正式裝扮、精致女人、時尚流行、混搭潮流......?看客拿衣之----膚色在中國，60的女性穿錯色彩、染錯頭發(fā)色、用錯彩妝色......一、四季膚色的重要性幫助我
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?想改變世界，從改變自己開始一、改變自己，讓我們變得更快樂1、讓我們積極學習搭配的要點，來主動影響顧客2、換位到顧客的角度，讓我們的溝通更順暢，產品連帶銷售更容易3、給顧客有用的建議：流行的色彩搭配、流行的服飾風格、流行的配飾......4、學習從時尚網站、男士時裝雜志中提取對產品連帶銷售有關聯的訊息二、快速判斷客人的穿著喜好（增加談資和話題，取得信任及好感。）1、穿著的色調：暖色調、冷色調......2、穿著的風格：正裝、商務、高爾夫、攝影、其他運動......3、生活方式：運動（高爾夫、滑翔傘、網球、賽車、釣魚......）、旅行、紅酒、雪茄......（在顧客休息區(qū)中，放置以上相關聯的資
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課程內容模塊細分：模塊一（1課時）#8226; VMD(視覺營銷)整體脈絡梳理#8226; 品牌內運作流程、品牌的視覺營銷組織架構#8226; 案例分析：亞洲百貨店、歐洲百貨店、優(yōu)衣庫（利用VMD的 良好運作大限度的銷售商品）模塊二（1課時）#8226; 常用SD（賣場設計）#8226; 學會如何合理運用店鋪空間#8226; 如果遇到一個不合理的空間，如何在現有的基礎上調整#8226; 如何識別百貨店內的死角#8226; 如何利用死角，引導客流動線#8226; 案例分析：日本百貨店模塊三（2.5課時）#8226; 學習百貨店公共區(qū)域陳列商品企劃#8226; 揭秘MD商品企劃全過程#8226;
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編號課程名稱聽課對象培訓時間商品陳列培訓CL01VMD-傳遞商品價值的視覺表現技法終端銷售人員、店長、督導、區(qū)域經理6小時熱門課程CL02陳列色彩企劃6小時CL03陳列結構創(chuàng)意6小時CL04櫥窗設計6小時CL05陳列管理與陳列手冊制作6小時熱門課程CL06如何單店陳列調整提升進店率陳列技巧培訓CL07服裝（女裝男裝童裝）陳列展示技巧終端銷售人員、店長、督導、陳列師、商品設計師6小時CL08配飾類商品陳列展示技巧6小時CL09家具陳列展示技巧6小時CL10百貨店視覺陳列12小時訂貨會陳列培訓CL11應季商品陳列技巧設計及運用代理商、經銷商、終端銷售人員、店長、督導、陳列師6小時熱門課程CL12店