柴智獻(xiàn) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 佛山
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、談判技巧、經(jīng)銷商開發(fā)管理、營(yíng)銷活動(dòng)策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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柴智獻(xiàn)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
推新賣高：高端產(chǎn)品的心理策略與轉(zhuǎn)化技巧課程背景：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈且快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，高端產(chǎn)品銷售不僅僅依賴于產(chǎn)品本身的功能和特性，更多的是需要打動(dòng)消費(fèi)者的心理需求，贏得他們的信任與共鳴。隨著消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)買高端產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的使用價(jià)值，而是更加注重產(chǎn)品背后所代表的象征意義、品牌文化和個(gè)性化體驗(yàn)。面對(duì)這種趨勢(shì)，銷售人員需要從傳統(tǒng)的“推銷產(chǎn)品”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄斫饪蛻粜枨蟛⑻峁﹥r(jià)值體驗(yàn)”的新銷售模式。而這一模式的關(guān)鍵，就是要掌握如何通過(guò)心理策略影響客戶的決策過(guò)程，推動(dòng)高端產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。本課程旨在通過(guò)為銷售人員提供全面的策略和工具，學(xué)員將掌握高端產(chǎn)品銷售的全方位技巧，
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言之有術(shù)：商業(yè)說(shuō)服策略與談判技術(shù)課程背景：在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境中，談判與說(shuō)服能力已經(jīng)成為決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵因素。無(wú)論是面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)合作、客戶開發(fā)，還是內(nèi)部的資源爭(zhēng)奪、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效的溝通與談判能力都是必不可少的核心技能。今天的商務(wù)場(chǎng)景已不再只是“價(jià)格與產(chǎn)品”的簡(jiǎn)單博弈，而是涉及到人際關(guān)系的博弈、利益的平衡、心理策略的運(yùn)用，以及如何在信息不對(duì)稱的情況下達(dá)成共識(shí)。優(yōu)秀的談判者不僅能在雙方對(duì)立的立場(chǎng)中找到共同利益，還能夠通過(guò)巧妙的說(shuō)服與溝通策略，讓對(duì)方心甘情愿地接受條件，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。本課程聚焦商業(yè)談判的核心技巧與策略，不僅關(guān)注短期的談判成功，更強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期合作關(guān)系的維護(hù)與提升。通過(guò)一系列的案例分析、
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贏在管理：銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作與管理體系構(gòu)建課程背景：在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅依賴于產(chǎn)品和技術(shù)，更關(guān)鍵的是擁有一支強(qiáng)大、敏捷的銷售團(tuán)隊(duì)。而在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售管理者扮演著不可或缺的戰(zhàn)略角色。銷售管理者不僅要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理和目標(biāo)達(dá)成，還要在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中制定精準(zhǔn)的銷售戰(zhàn)略，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，最終推動(dòng)企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。然而，現(xiàn)實(shí)中的銷售管理工作往往充滿了挑戰(zhàn)。銷售人員的業(yè)績(jī)起伏不定，團(tuán)隊(duì)的士氣和凝聚力時(shí)常波動(dòng)，市場(chǎng)的變化帶來(lái)了不可預(yù)見的壓力。這時(shí)，一個(gè)卓越的銷售管理者需要的不僅是經(jīng)驗(yàn)，更是系統(tǒng)化的管理工具與方法，以應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜局面。銷售管理者需要具備戰(zhàn)略視野，從單純的任務(wù)執(zhí)行轉(zhuǎn)變
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贏在銷售：客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：在當(dāng)今全球化和數(shù)字化的大潮中，企業(yè)面臨著前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。銷售，作為企業(yè)連接市場(chǎng)和客戶的重要橋梁，其策略和方法的現(xiàn)代化變得尤為關(guān)鍵。然而，許多企業(yè)在客戶開發(fā)與維護(hù)方面仍然沿用傳統(tǒng)的銷售模式，這些模式往往缺乏對(duì)客戶需求的深入理解，銷售流程不夠系統(tǒng)化，客戶關(guān)系管理也顯得薄弱。這些問(wèn)題導(dǎo)致了銷售效率的低下和客戶流失率的增加。本門課程基于對(duì)現(xiàn)代銷售實(shí)踐的深入研究和分析，旨在幫助企業(yè)銷售人員提升在客戶開發(fā)與維護(hù)方面的專業(yè)技能。課程內(nèi)容涵蓋了從客戶需求分析到銷售流程優(yōu)化，再到客戶關(guān)系深化的全方位技能提升，以確保學(xué)員能夠在實(shí)際工作中有效地識(shí)別和滿足客戶需求，提高銷
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基于顧客購(gòu)買旅程的銷售流程構(gòu)建及銷售技能提升訓(xùn)練課程背景：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈、顧客需求日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，單純依靠傳統(tǒng)的銷售技巧已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)客戶購(gòu)買行為的多樣化挑戰(zhàn)。顧客通過(guò)多個(gè)渠道獲取信息，期望值不斷提高，銷售人員需要具備與顧客旅程匹配的銷售策略和溝通能力，才能贏得市場(chǎng)先機(jī)。本課程通過(guò)全面解析顧客購(gòu)買旅程，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，幫助銷售人員優(yōu)化銷售行為，提升整體效率。通過(guò)大量的企業(yè)案例，如雀巢、蘋果等標(biāo)桿企業(yè)的銷售模式，深入探討如何應(yīng)用先進(jìn)的工具和方法應(yīng)對(duì)不同的銷售場(chǎng)景。最終，課程旨在為學(xué)員提供一套系統(tǒng)化的銷售技能與方法論，助力他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。課程收益：1. 掌握5大核心工
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經(jīng)銷商全渠道開發(fā)及運(yùn)營(yíng)體系提升訓(xùn)練課程背景：在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者行為和渠道格局正發(fā)生深刻變化，傳統(tǒng)的單一渠道模式難以滿足日益復(fù)雜的市場(chǎng)需求。流量分散、渠道碎片化、以及客戶轉(zhuǎn)化率下降等問(wèn)題日益顯現(xiàn)，企業(yè)和經(jīng)銷商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這些變化，企業(yè)需要從傳統(tǒng)的被動(dòng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型為主動(dòng)的全渠道覆蓋和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式?！?+N+X”全渠道模式應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)整合多種渠道和觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，提升客戶體驗(yàn)和市場(chǎng)覆蓋率，成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵策略。本課程將系統(tǒng)化講解如何構(gòu)建并優(yōu)化全渠道開發(fā)與運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)整合全域觸點(diǎn)和多元化渠道，企業(yè)可以有效提升市場(chǎng)掌控力并保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)