邵嘯 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通用管理 營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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驅(qū)動(dòng)力3.0：新人本時(shí)代的團(tuán)隊(duì)管理沙盤 ——員工激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)今時(shí)代的工作內(nèi)容正在發(fā)生著改變，過去我們需要員工完成的是簡(jiǎn)單重復(fù)性的傳統(tǒng)工作，這類型的工作不強(qiáng)調(diào)個(gè)人大量的經(jīng)驗(yàn)和智能創(chuàng)造，某種情況來說，只要“投入”就可以完成；然而現(xiàn)在及看得見的未來，我們需要員工完成的已經(jīng)是復(fù)雜的創(chuàng)造性的工作升級(jí)，這些升級(jí)的工作高度依賴員工個(gè)體的能力發(fā)揮，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的充分轉(zhuǎn)化應(yīng)用，如果員工不愿意“專注”，最終的績(jī)效結(jié)果往往是平庸的……過去我們希望打造的團(tuán)隊(duì)是高統(tǒng)一+高行動(dòng)的，正如
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用 框架解決實(shí)際問題 管理咨詢中我們常見的是聽到很多管理者在抱怨組織中的問題，這類問題層出不窮，復(fù)雜多變，多數(shù)時(shí)候要么是無法處理，要么是解決一個(gè)卻又帶來一串新的問題，因此管理者們往往對(duì)問題敬而遠(yuǎn)之。在優(yōu)秀的企業(yè)里，管理者們也會(huì)面對(duì)同樣的“窘境”，那么他們是如何面對(duì)問題的呢？麥肯錫認(rèn)為：認(rèn)識(shí)問題是解決問題的關(guān)鍵，所以他們有解決問題的五步法……IBM認(rèn)為：優(yōu)化決策，確保結(jié)果是解決問題的關(guān)鍵，所以他們有解決問題的BLM模型……然而解決實(shí)際問題的關(guān)鍵不只在于工具是否先進(jìn)，就好比武器先進(jìn)就一定能取得戰(zhàn)役的勝利嗎？當(dāng)然，武器裝備的優(yōu)異一定是戰(zhàn)爭(zhēng)成敗的重要影響因素，但根本因素是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得當(dāng)，
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打造管人理事的核心能力當(dāng)一個(gè)組織為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)重要戰(zhàn)略目標(biāo)開始行動(dòng)，此時(shí)他們通常會(huì)認(rèn)為只要上下一心，管理者身先士卒，員工具備極強(qiáng)的執(zhí)行能力，那就一定可以取得最后的勝利；然而現(xiàn)實(shí)卻像是和大家開了一個(gè)“可愛”的玩笑，很多組織在努力地干著無效的事情，很多組織在正確的道路上不知道怎么干……管理者的本分是求工作之有效，然而面對(duì)現(xiàn)實(shí)，管理又常常是無效的，原因在于管理者身處組織的“漩渦”中，在一個(gè)組織內(nèi)部是不會(huì)有成果（有效性）出現(xiàn)的，而管理者需要做的是 —— 使得組織中其他人能夠利用管理者的貢獻(xiàn)時(shí)，管理者才是有效的，有效性是一種后天的習(xí)慣，是可以學(xué)會(huì)的…… --彼得·德魯克《卓有
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策略銷售—大客戶贏單法則課程收益：提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)估重要大項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)、識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、找到贏單機(jī)會(huì)，進(jìn)行事前計(jì)劃和資源協(xié)同，為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供分析報(bào)告和建議策略。對(duì)用戶個(gè)人來說，銷售羅盤是一款項(xiàng)目分析、風(fēng)險(xiǎn)甄別、贏點(diǎn)捕捉、贏率預(yù)測(cè)、建議行動(dòng)、資源配置的體系和方法。對(duì)營(yíng)銷組織來說，支持跨部門項(xiàng)目溝通協(xié)同，精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)，優(yōu)化組織資源調(diào)配，系統(tǒng)提升組織銷售績(jī)效。課程焦點(diǎn)：當(dāng)面對(duì)一個(gè)大項(xiàng)目，銷售困惑：接下來該找誰、做些什么呢？該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？贏單還憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？怎么做才能贏單？經(jīng)理想：這單情況如何、贏率多少、何時(shí)簽單？申請(qǐng)專家支持，要費(fèi)用，批還是不批
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顧問式銷售技術(shù)如今的銷售人員面臨的最大挑戰(zhàn)首先來自于產(chǎn)品（服務(wù)），當(dāng)今世界沒有什么產(chǎn)品（服務(wù)）是不可以被復(fù)制的，因此在這樣同質(zhì)化的背景下，銷售人員必須向客戶展現(xiàn)“不一樣”才行，但是這樣的“不一樣”來自哪里呢？如何證明你的“不一樣”是客戶最需要的呢？從另一個(gè)方面來看，今天及未來，銷售人員還將面臨的壓力是：過去，客戶會(huì)對(duì)銷售人員說明自己業(yè)務(wù)中（實(shí)際上）面對(duì)的問題，表達(dá)自己的需求（想法）。而現(xiàn)在，客戶會(huì)希望在見面之前，銷售人員就應(yīng)該具備理解和診斷他們問題的智慧和能力。更重要的是，客戶只愿意傾聽那些能提供切實(shí)幫助的銷售人員的陳述，也只會(huì)向這些銷售人員下單購買。很多資深的銷售人員通常并不認(rèn)為自己需要一套
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銷售羅盤?大客戶策略銷售電子沙盤【業(yè)務(wù)背景】當(dāng)面對(duì)一個(gè)大項(xiàng)目，銷售困惑：接下來該找誰、做些什么呢？該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？贏單還憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？怎么做才能贏單？經(jīng)理想：這單情況如何、贏率多少、何時(shí)簽單？申請(qǐng)專家支持，要費(fèi)用，批還是不批？重要項(xiàng)目不放心，還是我上吧！總裁和營(yíng)銷高管：這季度業(yè)績(jī)到底能完成多少？Review時(shí)誰在講故事、吹泡泡？除了靠經(jīng)驗(yàn)判斷，還有什么辦法？招的人都不合適，看上的請(qǐng)不來？【課程價(jià)值】提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)估重要大項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)、識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、找到贏單機(jī)會(huì)，進(jìn)行事前計(jì)劃和資源協(xié)同，為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供分析報(bào)告和建議策略。對(duì)用戶個(gè)人來說，銷