《銀保大客戶陪談營(yíng)銷技能提升》

銀保大客戶陪談營(yíng)銷技能提升課程背景：伴隨金融改革持續(xù)推進(jìn)，利率市場(chǎng)化日趨深化，商業(yè)銀行的生存環(huán)境更為殘酷。客戶的普遍信心不足，表現(xiàn)出來(lái)的理財(cái)需求不再像以前那樣旺盛；大客戶經(jīng)營(yíng)一直是商業(yè)銀行的重要手段。“準(zhǔn)、精、快”的精準(zhǔn)營(yíng)銷已經(jīng)成為商業(yè)銀行增強(qiáng)獲客能力、營(yíng)銷能力、客戶質(zhì)量的有力工具，各家銀行紛紛推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷模式向“精準(zhǔn)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)型，服務(wù)模式向“個(gè)性化服務(wù)”轉(zhuǎn)型。而在現(xiàn)實(shí)工作中，如何有效邀約和面見(jiàn)大客戶？如何做好大客戶溝通？如何設(shè)定溝通話題？溝通中的流程和注意事項(xiàng)是什么？本課程是為商業(yè)銀行大客戶陪談業(yè)務(wù)定制開(kāi)發(fā)，課程特色是思有方向、做有方法、用有工具，具有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性與

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《銀保大客戶營(yíng)銷技能提升》

銀保大客戶營(yíng)銷技能提升課程背景：銀保大客戶營(yíng)銷不同于普通客戶營(yíng)銷，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通營(yíng)銷要復(fù)雜得多，鑒于大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目起點(diǎn)較高、客戶決策周期較長(zhǎng)等特點(diǎn)，這就決定了開(kāi)發(fā)的難度。如何提升銀保大客戶營(yíng)銷人員的項(xiàng)目攻關(guān)與協(xié)調(diào)能力，如何避免大客戶營(yíng)銷中的技能誤區(qū)和盲點(diǎn)，如何使有限的大客戶產(chǎn)生出最大的商業(yè)價(jià)值，相信這是每位大客戶經(jīng)理都在思索的問(wèn)題。銀保大客戶的價(jià)值在于：1. 是銀行利潤(rùn)的主要來(lái)源。2. 銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，需要不斷地去積累和開(kāi)拓高端客戶，這樣才能確保本行在市場(chǎng)上的地位。3. 開(kāi)拓大客戶可以有效地提升銀行的績(jī)效，能夠繼續(xù)做好客戶的深挖潛力。所以，針對(duì)以上的內(nèi)容，我們更加需要在銀保大客戶營(yíng)銷方

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《中收業(yè)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)》

中收業(yè)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)課程背景：面對(duì)當(dāng)下銀行中收業(yè)務(wù)的壓力，理財(cái)經(jīng)理與客戶之間營(yíng)銷關(guān)系的維護(hù)、保險(xiǎn)產(chǎn)品利率下調(diào)等因素的影響，如何利用好現(xiàn)有的產(chǎn)品做好業(yè)績(jī)提升？如何有效的完成中收任務(wù)目標(biāo)？如何采取有效的營(yíng)銷工具和模式繼續(xù)增加客戶的投保意愿？是擺在銀行、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司之間的銷售鴻溝。本課程從宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀理財(cái)角度出發(fā)，通過(guò)對(duì)目前經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和利率下行的分析，結(jié)合現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和功能再做深度詮釋，強(qiáng)化產(chǎn)品銷售邏輯。提升一線人員的銷售認(rèn)知，通過(guò)對(duì)話術(shù)、工具和產(chǎn)說(shuō)會(huì)多種銷售模式的研討和展示，提供一整套完整的保險(xiǎn)銷售策略。通過(guò)實(shí)際案例的萃取和總結(jié)，解讀成功營(yíng)銷案例，加強(qiáng)演練通關(guān)。全面提升理財(cái)經(jīng)理對(duì)于保

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《財(cái)富薈——高端客戶財(cái)富管理》

財(cái)富薈——高端客戶財(cái)富管理課程背景：隨著全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，國(guó)家金融去杠桿的實(shí)施以及資管新規(guī)落地，去剛兌和理財(cái)凈值化的趨勢(shì)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式需要向?yàn)榭蛻籼峁┚C合金融解決方案轉(zhuǎn)變。面對(duì)環(huán)境變化，如果依然以“產(chǎn)品營(yíng)銷”為中心，那么就缺乏宏觀大局理念，缺乏為高端客戶提供配置理念的底層邏輯，進(jìn)而未能在變化中掌握主動(dòng)權(quán)。在現(xiàn)實(shí)中，中國(guó)高凈值人群對(duì)自身財(cái)富管理能力愈發(fā)自信，但實(shí)際財(cái)務(wù)規(guī)劃水平仍有待提升。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)是高端客戶最主要的財(cái)富信心來(lái)源。但值得注意的是，他們對(duì)未來(lái)五年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)表示擔(dān)憂。這意味著人們的財(cái)富信心將很容易隨著宏觀經(jīng)濟(jì)變化而波動(dòng)。面對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)不確定性，高端客戶群體正逐步調(diào)整經(jīng)濟(jì)

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《高凈值客戶財(cái)富管理》

高凈值客戶財(cái)富管理課程背景：2021至2022年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)面臨挑戰(zhàn)。有數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)278萬(wàn)億人民幣。2020年至2022年的年均復(fù)合增長(zhǎng)為7，雖然增速較往年有所放緩，但仍呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭。到2024年底，預(yù)計(jì)可投資資產(chǎn)總規(guī)模將突破300萬(wàn)億關(guān)口。2022年可投資資產(chǎn)在一千萬(wàn)人民幣以上的中國(guó)高凈值人群數(shù)量達(dá)310萬(wàn)。人均持有可投資資產(chǎn)約3183萬(wàn)人民幣，共持有可投資資產(chǎn)101萬(wàn)億人民幣。高凈值人群在個(gè)人金融需求方面凸顯求穩(wěn)心態(tài)，安全穩(wěn)健的產(chǎn)品接入在其中占比為58。家庭教育在高凈值人群以及家庭需求人群中占比高達(dá)62。具體而言，家庭資產(chǎn)綜合配置占比41，子女教育

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《金稅四期下的財(cái)富思考》

金稅四期下的財(cái)富思考課程背景：金稅四期工程是落實(shí)中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于《進(jìn)一步深化稅收征管改革的意見(jiàn)》，建設(shè)智慧稅務(wù)的主體工程。金稅四期建設(shè)以全面數(shù)字化的電子發(fā)票（全電發(fā)票)為突破口和先行安排，深化大數(shù)據(jù)技術(shù)和智能化應(yīng)用，為智慧稅務(wù)體系下精準(zhǔn)監(jiān)管。而政策的變化對(duì)企業(yè)也有一定的影響，以及帶來(lái)一些企業(yè)稅制和財(cái)富思考的思考：1、銀行稅務(wù)共享信息，稅務(wù)監(jiān)管沒(méi)有法外之地，偷稅漏稅必然遭到嚴(yán)查。2、大數(shù)據(jù)比對(duì)分析，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是否有異常，發(fā)票、申報(bào)數(shù)據(jù)是否真實(shí)，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)對(duì)比分析。3、虛開(kāi)發(fā)票被徹底堵死，金四打造了最新稅收分類編碼和納稅人員識(shí)別號(hào)大數(shù)據(jù)監(jiān)控機(jī)制。4、告誡所有企業(yè)老板不要再用個(gè)人銀

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