張培一 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銀行 保險 基金 零售 理財營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
張培一老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
張培一老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課 綱主講：張老師課程收益：一、重新定位分析市場環(huán)境經(jīng)營現(xiàn)狀，了解自身所處位置，重新定位客戶需求，順應(yīng)趨勢，制定策略。二、自我成長了解新形勢下客群管理與分層營銷的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高崗位的綜合管理與營銷能力。三、認識客戶,疫情后，重新了解客戶核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關(guān)鍵信息、提高互動頻次。四、思維轉(zhuǎn)變,改變傳統(tǒng)的銷售思維，將產(chǎn)品作為提升客群AUM第一抓手。重新定義等客上門與主動出擊。五、產(chǎn)能提升高凈值客戶以資產(chǎn)配置產(chǎn)品方案服務(wù)為產(chǎn)品營銷核心，提高目標客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度。依托系統(tǒng)，強化數(shù)據(jù)支撐，盤活長尾存量，實現(xiàn)行外資產(chǎn)規(guī)模新增，提升整體效益。課程
講師：張培一查看詳情
《幸福有配方——資產(chǎn)配置能力提升培訓(xùn)》【課程大綱】一、資產(chǎn)配置概論1、目前國內(nèi)高端客戶現(xiàn)狀2、資產(chǎn)配置對理財經(jīng)理有哪些好處3、資產(chǎn)配置對客戶有哪些好處4、為何理財經(jīng)理不愿做資產(chǎn)配置5、為何客戶不愿做資產(chǎn)配置二、高端客戶財富管理的四個階段1、財富積累2、財富保護3、財富增值4、財富傳承三、資產(chǎn)配置的設(shè)計思路1、客戶投資收益現(xiàn)狀分析2、不同產(chǎn)品所占比重3、客戶的現(xiàn)金流4、客戶的潛在需求5、客戶的流動性需求四、資產(chǎn)配置營銷五步法則第一步：客戶的發(fā)現(xiàn)與識別1、梳理存量客戶，做好客戶分群歸類貼標簽，完善客戶信息高端客戶分群/分級維護分析高端客戶行為特征戶均持有產(chǎn)品的數(shù)量，深耕客戶關(guān)系2、提升將專業(yè)化繁為
講師：張培一查看詳情
課 綱一、認識財富業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與建立正確的產(chǎn)品營銷心態(tài)1、共同富裕啟動第三次分配，高凈值客戶的財富如何管理？2、降杠桿，地產(chǎn)黃金十年已過，高凈值客戶投資何去何從？3、資管新規(guī)、存款新規(guī)落地實施，我們?nèi)绾瓮粐?？二、資產(chǎn)配置概論1、資產(chǎn)配置對理財經(jīng)理有哪些好處2、資產(chǎn)配置對客戶有哪些好處3、為何理財經(jīng)理不愿做資產(chǎn)配置4、為何客戶不愿做資產(chǎn)配置三、高端客戶財富管理的四個階段1、財富積累2、財富保護3、財富增值4、財富傳承四、資產(chǎn)配置的設(shè)計思路1、客戶投資收益現(xiàn)狀分析2、不同產(chǎn)品所占比重3、客戶的現(xiàn)金流4、客戶的潛在需求5、客戶的流動性需求五、權(quán)益類資產(chǎn)配置營銷必備技能——講市場、會分析1、202
講師：張培一查看詳情
《破局迎新——3.0時代銀行保險蓄力營銷》課程背景3.0時代對于保險行業(yè)產(chǎn)生的影響是不言而喻，從談“?！鄙兊劫彙氨！睙岢?，而保險中收正是各家銀行零售收入主要來源之一。當(dāng)下銀行保險產(chǎn)品營銷呈現(xiàn)出以下特點。降息激發(fā)了客戶對于保險的需求網(wǎng)點到訪客戶銳減，沙龍活動暫停，廳堂營銷機會減少銀行保險目標客戶的儲備及經(jīng)營管理進入瓶頸期理財經(jīng)理需轉(zhuǎn)變保險營銷理念，提升保險專業(yè)能力理財經(jīng)理與客戶電話理念溝通及保險面談能力不足課程目標基于客戶需求背景，本次線上課程旨在實現(xiàn)以下目標：定策略：踏準保險產(chǎn)品營銷節(jié)奏轉(zhuǎn)理念：轉(zhuǎn)變保險產(chǎn)品營銷理念及思路蓄客戶：鎖定目標客群生活場景和需求強專業(yè)：把握保險產(chǎn)品配置的四大原則會營
講師：張培一查看詳情
電話營銷與面訪KYC綜合營銷能力提升一、電話營銷的5W原則1、為什么要做電銷？——電話營銷的意義與作用2、每周、每日電話營銷時間的合理安排3、梳理電話營銷目標客戶種類，制定電銷策略4、電話營銷前——中——后的話術(shù)設(shè)計原則5、提升電話營銷意愿，要我做轉(zhuǎn)向我要做二、電話營銷的“363”流程1、電銷前的3項準備2、電銷中的6個關(guān)鍵點3、電銷后的3項總結(jié)三、克服電話營銷時緊張的四個技巧1、手里有糧，心里不慌2、隨機漫步，充分練習(xí)3、客戶思維，效率優(yōu)先4、固定時間，封閉空間四、十大電話營銷重點客群營銷話術(shù)設(shè)計1、產(chǎn)品到期客戶群（定期理財國債）2、重點產(chǎn)品售后服務(wù)客戶群（基金保險）3、臨界提升及高?？蛻羧?
講師：張培一查看詳情
《2024年全量資產(chǎn)提升培訓(xùn)》一、2024年影響全量資產(chǎn)增長的主要因素1、業(yè)績增速放緩，價值客戶貢獻度下降明顯2、市場、產(chǎn)品、渠道變化加劇，客戶投資意愿下降3、、網(wǎng)點流量減少、到訪客戶質(zhì)量下降，營銷人員零接觸服務(wù)能力不足二、全量資產(chǎn)增長的新思路、新策略1、2024年客戶的“通縮思想”就是我們的“增存思路”2、過去靠存款利率“獲客”，今天靠綜合收益“鎖客”3、過去產(chǎn)品是員工的“任務(wù)”，今天的產(chǎn)品是“抓手”4、過去營銷節(jié)奏“1234”，今天的營銷“2341”5、過去的等客上門與今天的主動出擊需要重新定義三、全量資產(chǎn)防流失比新增更重要1、客戶腦占率決定占有率，梳理重點服務(wù)名單，增加聯(lián)系頻度；2、提升