呂娜 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：B2B運(yùn)營
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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呂娜老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《新營銷、新增長、新機(jī)遇》 B2B營銷體系設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)主講：呂娜【課程背景】隨著中國企業(yè)家規(guī)模的不斷發(fā)展與壯大，B端市場的機(jī)會(huì)已經(jīng)被越來越多的人發(fā)現(xiàn)，2B產(chǎn)品開始遍地開花。相較市場上玲瑯滿目的2C產(chǎn)品，B系產(chǎn)品依然顯得還不成熟，傳統(tǒng)的2C營銷經(jīng)驗(yàn)，移植到2B的新土地上，是否真的完全合用？在2B市場競爭越來越激烈的當(dāng)下，企業(yè)在營銷、運(yùn)營、銷售的人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)上，是否做到了與時(shí)俱進(jìn)？讓企業(yè)在策略制定上有法可依、科學(xué)高效，讓企業(yè)組織作業(yè)中實(shí)現(xiàn)效率最大化，就是我們B2B企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。本課程突破了很多傳統(tǒng)課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，通過豐富的實(shí)
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《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長》 從0到1搭建銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)監(jiān)控體系主講：呂娜【課程背景】當(dāng)前時(shí)代，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為構(gòu)建現(xiàn)代社會(huì)的重要元素，滲透到人們生活的方方面面。在商業(yè)世界中，各行各業(yè)的企業(yè)開始圍繞數(shù)據(jù)進(jìn)行信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把數(shù)據(jù)當(dāng)作企業(yè)重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，尋求數(shù)據(jù)的價(jià)值。企業(yè)想要充分利用將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息和知識(shí)的過程，就需要通過完善的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，系統(tǒng)化看待數(shù)據(jù)，分門別類的使用數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)發(fā)揮出更大作用。數(shù)據(jù)指標(biāo)體系的構(gòu)建在很大程度上，將企業(yè)整體的發(fā)展情況，完整的展現(xiàn)在管理人員的面前，只有掌握核心數(shù)據(jù)指標(biāo)的變化與原因，才能全面分析企業(yè)發(fā)展，進(jìn)行更加準(zhǔn)確的決策。本課程梳理提煉了構(gòu)建數(shù)據(jù)指標(biāo)體系的通用法則，通過
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《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長》 高薪銷售必備的數(shù)據(jù)提效技能主講：呂娜【課程背景】傳統(tǒng)的銷售人員在對潛在客戶跟進(jìn)的過程中，基于個(gè)人判斷自行選擇與潛在客戶進(jìn)行對話。有關(guān)每個(gè)潛在客戶的興趣，確定他們是否是一個(gè)理想的客戶，考驗(yàn)并依賴銷售個(gè)人認(rèn)知與判斷能力。成交一個(gè)客戶并不難，難的是將偶然的成交，轉(zhuǎn)變成必然的成功路徑。數(shù)據(jù)思維就是武裝一線團(tuán)隊(duì)的絕佳武器，掌握了好的方法之后，進(jìn)行有思路、有方法、有工具的全員復(fù)制，才能讓個(gè)人冠軍變成團(tuán)隊(duì)冠軍，打造一只具有數(shù)據(jù)思維的銷售鐵軍，快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。本課程從業(yè)務(wù)實(shí)際應(yīng)用場景出發(fā)，提煉梳理四大業(yè)務(wù)場景（目標(biāo)管理、客戶管理、渠道管理、產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)）的數(shù)據(jù)提效方法，將理論與實(shí)戰(zhàn)相
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《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長》 運(yùn)營新手如何做好數(shù)據(jù)分析主講：呂娜【課程背景】當(dāng)前時(shí)代，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為構(gòu)建現(xiàn)代社會(huì)的重要元素，滲透到人們生活的方方面面。在商業(yè)世界中，各行各業(yè)的企業(yè)把數(shù)據(jù)當(dāng)作重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，不斷挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值。對企業(yè)來說，通過科學(xué)有效的數(shù)據(jù)分析，可以幫助企業(yè)更集中、更系統(tǒng)、更全面地了解和反映客觀實(shí)際，幫助他們更好地理解業(yè)務(wù)狀況、競爭對手和客戶需求。同時(shí)，有助于企業(yè)制定更精確的決策，快速響應(yīng)市場變化，減少錯(cuò)誤決策，降本增效，提升市場競爭力和盈利能力。因此，培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析專業(yè)人才，對企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展具有重要意義。本課程從業(yè)務(wù)實(shí)際應(yīng)用場景出發(fā)，提煉梳理業(yè)務(wù)分析思路與方法，將理論與
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《掌握會(huì)銷精髓 實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增》 掌握會(huì)議營銷成功關(guān)鍵，讓銷售業(yè)績倍增主講：呂娜【課程背景】會(huì)議營銷作為最富有中國國情特色的營銷利器，在中國企業(yè)的發(fā)展和營銷過程中，扮演著越來越重要的角色，是商業(yè)模式中獨(dú)樹一幟者。會(huì)議營銷也從最初與客戶面對面的溝通，到現(xiàn)在的綜合運(yùn)用多媒體、講師培訓(xùn)引導(dǎo)、現(xiàn)場氣氛烘托階段，體現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力和成長性，可以說發(fā)展日新月異，進(jìn)步神速。對各行各業(yè)的企業(yè)來說，會(huì)議營銷都是企業(yè)業(yè)績提效的最佳武器。對于銷售來講，借力會(huì)銷場景，是成為Top Sales的最佳路徑。本課程梳理提煉了成功策劃會(huì)銷的7條關(guān)鍵要素，幫助學(xué)員掌握會(huì)議營銷的設(shè)計(jì)精髓，并詳細(xì)拆解知名企業(yè)優(yōu)秀會(huì)銷案例，使學(xué)員學(xué)