孫琦老師的內訓課程
《高效客戶拜訪九大工具》主講：孫琦【課程背景】客戶拜訪是銷售過程中的重要活動，每名銷售人員成長與成單的必經之路，每一次高效的拜訪會獲取更多有效的信息、推進項目進展、遞進關系、甚至改變客戶的認知，從而縮短銷售周期，提高成單率。?約不到人：如何能夠提高預約成功率？?拜訪前學了很多行業(yè)和產品知識，做了很多準備，拜訪中用不上：如何能讓訪前準備更有效？?拜訪前的推進計劃，目的沒有得到有效的執(zhí)行：如何在拜訪中掌握節(jié)奏、進度、和主動權？?開場不知道跟客戶說什么直奔主題又覺得很尷尬：如何與客戶迅速拉近距離進入溝通狀態(tài)？?拜訪中被客戶牽著鼻子走，客戶問什么打什么：如何儲備有效提問，問出有深度、客戶愿意回答的問題
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《高效客戶拜訪-三維客戶分析法》主講：孫琦【課程背景】客戶分析，無論是售前、售中、售后都是銷售的必做工作和重要技能，掌握三維分析法實現降維打擊，讓銷售無往而不勝。?突破傳統銷售主要聚焦在分析客戶需求、發(fā)現客戶需求、痛點、深挖客戶需求上，引入另外兩個維度，全面俯瞰客戶，實現降維打擊?分析客戶貫穿銷售過程始終，有效的客戶分析能夠帶來成倍的訂單并同時減少大量的成單時間?不會用提問技巧來獲取客戶三維信息?不知如何改變客戶現有認知?對已有供應商并合作尚可的客戶束手無策?未能從人性和進化角度去深入分析客戶?引導學員對過往最難搞的客戶畫像【課程收益】?理解并掌握三維模型?學會獲取并重塑客戶三維?形成三維思考
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《客戶溝通技巧-信任2公式+5口訣》主講：孫琦【課程背景】信任力=經濟力+幸福力，建立信任的能力直接影響個人的經濟能力和獲得幸福的能力，而這兩者無疑是當今生活的每個人的終身追求的不變主題。?BAIN的時代很多人都覺得建立信任越來越難了，銷售與客戶、領導與下屬、團隊成員之間、常常是接觸了很多次卻無法走進對方的心，對人際關系遞進，陌生接觸力束手無策突破傳統培訓場景和應用的局限，把建立信任的能力這個只要是面對人就必須要具備的基礎能力單獨抽出來帶領學員揉碎、打破，一起探討、洞察信任哲學，結合心理學、進化、腦科學給出5步口訣、2個公式，讓學員鳥瞰人際關系，在溝通和說服中游刃有余。【課程收益】?掌握信任兩
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《銷售實戰(zhàn)技能提升模擬訓練》主講：孫琦【課程背景】項目銷售：通過系統的解決方案為客戶創(chuàng)造價值。從立項前的設計、技術參數的選定到最后的實施和回款，短則數月長則數年，邊界之模糊、風險之不可控、利益方之多、口碑和樣板影響之廣......?流程的梳理及每步關鍵動作的界定，有利于管理者跟蹤銷售的進程，提供及時的幫助和指導、提高銷售的績效、降低銷售成本；于銷售有有利于宏觀思維，體系把控，落地學習每一步工具，縮短銷售周期、提高效率和贏率?兩天的課程將流程篇與實踐篇相結合，根據學員的背景和需求調整課程理論與案例比例、授課方式，全員參與，當堂拿走正在做的項目解決方案【課程收益】?掌握項目銷售流程?掌握每步流程的