謝炎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
品牌營銷--如何讓品牌創(chuàng)造銷量課程背景一位著名企業(yè)家說得好：沒有品牌，企業(yè)就沒有靈魂；沒有品牌，企業(yè)就失去生命力。可見，品牌的構(gòu)建與打造對企業(yè)的生存和發(fā)展是何等重要。全球第一品牌、誕生于1886年、至今已有120年歷史的可口可樂，其創(chuàng)始人艾薩bull;坎德勒稱：假如可口可樂的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要擁有可口可樂這塊牌子，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市場上將擁有一個(gè)與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂公司。此言并非狂妄。據(jù)說20世紀(jì)有一次調(diào)查顯示，全球最流行的三個(gè)詞語分別是上帝、她和可口可樂。分析家認(rèn)為，全球最有價(jià)值品牌今天是財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，未來仍將成為創(chuàng)造財(cái)富的領(lǐng)頭羊?？煽?
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《營銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行》★課程對象mdash;mdash;誰需要學(xué)習(xí)本課程1、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者2、營銷副總、營銷總監(jiān)、主管3、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管4、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等★課程目標(biāo)mdash;mdash;通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.掌握鑒別營銷計(jì)劃可行性的方法2.掌握營銷計(jì)劃中的基本技巧3.掌握營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行的基本套路與策略★課程意義mdash;mdash;為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）營銷計(jì)劃是企業(yè)營銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以及營銷與銷售目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵與有力保障。但在中國企業(yè)中，真正把營銷計(jì)劃做的好的并不多，如何制定公司的年度營銷計(jì)劃并將其貫徹執(zhí)行已經(jīng)成為當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)一個(gè)非常關(guān)注的
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店面管理與銷售技巧培訓(xùn)課程背景：在終端為王的時(shí)代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問題重重，對客戶需求把握不準(zhǔn)，對行業(yè)市場不熟悉，引導(dǎo)客戶消費(fèi)力度不夠；在與客戶溝通過程被客戶引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終端服務(wù)水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。課程目標(biāo)：明確終端管理與終端銷售的重要性，提升終端服務(wù)水平，提高終端營業(yè)員銷售的技巧推動銷售量的提升；通過溝通快速把握客戶的需求，通過對客戶需求的和客戶的特征判斷，進(jìn)行顧問式銷售。強(qiáng)化終端管理，在營銷推廣上不斷創(chuàng)新。課程大綱：第一講：銷售前應(yīng)掌握的幾個(gè)要素 我們賣什么？ 我們賣給誰？ 我們應(yīng)該如何賣？ 什么時(shí)候賣最合適？ 誰能幫助我們快
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《大客戶戰(zhàn)略性營銷》★課程意義mdash;mdash;為什么要學(xué)習(xí)本課程？大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶總量約20的大客戶往往是企業(yè)銷售額80的來源，而其余80的客戶則只能帶給企業(yè)20的銷售貢獻(xiàn)。對企業(yè)而言，大客戶的營銷做得如何，意義重大。如何才能順利攻關(guān)大客戶？如何才能讓大客戶營銷的時(shí)間縮短？如何將一個(gè)小項(xiàng)目做成一個(gè)大項(xiàng)目？如何才能留住大客戶使之成為企業(yè)的持續(xù)銷售來源？大客戶銷售策略至關(guān)重要在本課程中，謝炎老師將結(jié)合其多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和研究，系統(tǒng)推出大客戶營銷攻略，幫助營銷人員在大客戶銷售與管理中做到得心應(yīng)手。★課程背景許多專業(yè)銷售人員在復(fù)雜、多變的大客戶（大訂單）銷售個(gè)案中贏得最后勝利！事后，他