楊秋圓 老師
- 所在地區(qū)： 云南 昆明
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 高客經(jīng)營(yíng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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楊秋圓老師的內(nèi)訓(xùn)課程
開(kāi)門(mén)有喜之保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主講：楊秋圓【課程背景】受經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)轉(zhuǎn)型的影響，等不到“金九銀十”就開(kāi)始籌劃開(kāi)門(mén)紅，開(kāi)門(mén)紅年年有、年年新、年年漲才是我們期待的結(jié)果，然而現(xiàn)實(shí)中受到政策調(diào)整、渠道變革、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的影響，開(kāi)門(mén)紅很難找到突破點(diǎn)讓領(lǐng)導(dǎo)有感、員工有感、客戶有感。保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)歷來(lái)都是一場(chǎng)渠道資源變現(xiàn)的狂歡，但2023年受監(jiān)管政策調(diào)整的影響，產(chǎn)品全面切換，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)回歸本質(zhì)，如何從眾多交叉業(yè)務(wù)中找到突破點(diǎn)，先一步開(kāi)局讓保險(xiǎn)能鎖定客戶，確定成交是我們思考的重點(diǎn)?！菊n程收益】把握開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的四大關(guān)鍵點(diǎn)，步步為贏掌握開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的思路，學(xué)會(huì)根據(jù)崗位規(guī)劃開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)工作安排掌握開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅增量獲客、存量客戶盤(pán)活、
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開(kāi)啟有效面談 高效成交保單主講：楊秋圓【課程背景】后疫情時(shí)代，人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)新的機(jī)遇。但傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式在人口紅利逐漸消失、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，依然是高度依賴渠道。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相布局互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)服務(wù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加大。在此背景下，保險(xiǎn)行業(yè)正在由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。以客戶為中心，增強(qiáng)客戶服務(wù)體驗(yàn)，是險(xiǎn)企存量市場(chǎng)必爭(zhēng)高地。相對(duì)于保險(xiǎn)公司客戶了解程度低、缺乏互動(dòng)以致客戶體驗(yàn)不佳，客戶“以我為中心”的觀念愈發(fā)強(qiáng)烈，對(duì)保險(xiǎn)售前、售中、售后的過(guò)程服務(wù)愈發(fā)看重。本課程源于經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)邏輯，同時(shí)加入實(shí)踐中的案例場(chǎng)景，讓壽險(xiǎn)從業(yè)人員無(wú)論新人、老人都能聽(tīng)懂、學(xué)會(huì)、運(yùn)用?！菊n
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沙龍策劃及營(yíng)銷(xiāo)技巧主講：楊秋圓【課程背景】通過(guò)各類(lèi)沙龍活動(dòng)獲客、儲(chǔ)客、養(yǎng)客、成交、轉(zhuǎn)介紹是金融機(jī)構(gòu)常用的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是疫情三年改變了消費(fèi)者的習(xí)慣和感知，線上活動(dòng)分走了大部分流量客戶，線下活動(dòng)的開(kāi)展面臨兩大痛點(diǎn)，一是到場(chǎng)人數(shù)少，影響力不足；二是流程閉環(huán)確實(shí)，轉(zhuǎn)化率低。本課程從認(rèn)知層解答為什么沙龍活動(dòng)越開(kāi)效率越低，越開(kāi)成本越高，從行動(dòng)層策劃沙龍活動(dòng)閉環(huán)，層層遞進(jìn)?！菊n程收益】了解沙龍活動(dòng)的真實(shí)收益掌握沙龍活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃邏輯運(yùn)用工具設(shè)計(jì)不同層級(jí)的沙龍活動(dòng)掌握沙龍活動(dòng)成交的關(guān)鍵點(diǎn)【課程特色】理論提煉，重新梳理不同場(chǎng)景下沙龍活動(dòng)的策劃模型；一點(diǎn)一示例，簡(jiǎn)單明了易模仿；案例展示，全流程展示用數(shù)據(jù)驗(yàn)證方法論
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深挖養(yǎng)老需求—年金險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯主講：楊秋圓【課程背景】后疫情時(shí)代下，我國(guó)老年人口規(guī)模大，老齡化速度快，養(yǎng)老需求結(jié)構(gòu)正在從生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變，同時(shí)作為第三支柱的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。十四五期間，黨中央把積極應(yīng)對(duì)人口老齡化上升為國(guó)家戰(zhàn)略，2022年是我國(guó)個(gè)人養(yǎng)老金制度的啟動(dòng)實(shí)施之年，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)個(gè)人養(yǎng)老金發(fā)展的意見(jiàn)（國(guó)辦發(fā)〔2022〕7號(hào)）》，人社部辦公廳等三部門(mén)辦公廳聯(lián)合公布了個(gè)人養(yǎng)老金先行城市（地區(qū)）名單，人社部等五部門(mén)聯(lián)合印發(fā)了《個(gè)人養(yǎng)老金實(shí)施辦法》。建立個(gè)人養(yǎng)老金制度，將完善我國(guó)三支柱養(yǎng)老金體系，也將促進(jìn)金融結(jié)構(gòu)優(yōu)化。金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始新一輪養(yǎng)老資產(chǎn)配置的搶灘大戰(zhàn)
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壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化流程主講：楊秋圓【課程背景】后疫情時(shí)代，人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)新的機(jī)遇。但傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式在人口紅利逐漸消失、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，依然是高度依賴渠道。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相布局互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)服務(wù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加大。在此背景下，保險(xiǎn)行業(yè)正在由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。以客戶為中心，增強(qiáng)客戶服務(wù)體驗(yàn)，是險(xiǎn)企存量市場(chǎng)必爭(zhēng)高地。相對(duì)于保險(xiǎn)公司客戶了解程度低、缺乏互動(dòng)以致客戶體驗(yàn)不佳，客戶“以我為中心”的觀念愈發(fā)強(qiáng)烈，對(duì)保險(xiǎn)售前、售中、售后的過(guò)程服務(wù)愈發(fā)看重。本課程源于經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)邏輯，同時(shí)加入實(shí)踐中的案例場(chǎng)景，讓壽險(xiǎn)從業(yè)人員無(wú)論新人、老人都能聽(tīng)懂、學(xué)會(huì)、運(yùn)用。【課程收益】重