彭小東 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
彭小東老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
新聞媒體業(yè)品牌化行銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng) 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)形式： 課程采用了理論講解、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)大限度的提升培訓(xùn)效果。 培訓(xùn)目的： 彭小東老師認(rèn)為除了少數(shù)由公共政府支持的新聞媒體外,99的媒體將由自己向市場(chǎng)找飯吃.媒體市場(chǎng)的初步開(kāi)放,競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加??；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將是媒體生存與發(fā)展的關(guān)鍵.其中品牌的經(jīng)營(yíng)尤其關(guān)鍵，本課程讓你全面了解新聞媒體進(jìn)人市場(chǎng)行銷(xiāo)時(shí)代，以及新聞媒體的品牌化經(jīng)營(yíng)的重要性和必要性；重點(diǎn)闡述各種技巧和各種方法； 培訓(xùn)大綱： 部分新聞媒體進(jìn)入市場(chǎng)行銷(xiāo)時(shí)代 一．媒體市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn) 1).媒體領(lǐng)域面對(duì)市場(chǎng)化挑戰(zhàn) 2
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講 我就是我別人無(wú)可替代 1 銷(xiāo)售創(chuàng)造財(cái)富 2 奇跡就在我身上 3 行動(dòng)永不言晚 第二講 我就是大的財(cái)富 4 信念可以點(diǎn)燃財(cái)富 5 知識(shí)是財(cái)富之母 6 工作獲得財(cái)富 7 健康是財(cái)富的本錢(qián) 第三講 挖掘客戶就是挖掘金礦 8 尋找潛在客戶 9 ABC方法管理好客戶 10 知己知彼，百戰(zhàn)百勝 11 和客戶建立良好關(guān)系 12 讓客戶推薦你 13 客戶的信用也要管理 第四講 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更需要關(guān)注 14 傾聽(tīng)對(duì)手的“聲音” 15 “定點(diǎn)超越”逐級(jí)進(jìn)步 16 挖掘自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 17 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 18 能力適應(yīng)環(huán)境 第五講 你的銷(xiāo)售目標(biāo)是什么 19 不想
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職場(chǎng)情緒與壓力管理訓(xùn)練營(yíng)課程介紹在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)主管承擔(dān)部門(mén)目標(biāo)績(jī)效達(dá)成的責(zé)任與壓力。而人都有情緒，情緒不只影響生活質(zhì)量，更影響工作質(zhì)量、效率和表現(xiàn)。情緒與壓力管理已是21世紀(jì)重要的話題。當(dāng)情緒與壓力來(lái)臨時(shí)學(xué)習(xí)以正確的態(tài)度面對(duì)它，處理它，有助于自我心智的成長(zhǎng)和壓力的抒解。透過(guò)本課程學(xué)習(xí)如何面對(duì)壓力，并轉(zhuǎn)化負(fù)面情緒，以正面的態(tài)度來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，解決問(wèn)題！課程特點(diǎn)1.增進(jìn)對(duì)自我情緒的覺(jué)察與了解2.學(xué)習(xí)面對(duì)壓力的正確態(tài)度與有效紓解的方法3.學(xué)習(xí)良好EQ與人際互動(dòng)能力4.提升組織整體EQ智商，增進(jìn)組織互動(dòng)效益【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討?！菊n程時(shí)長(zhǎng)
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部分 銷(xiāo)售技巧 講 銷(xiāo)售心態(tài)五大要素 一、“自我辯解” 二、態(tài)度：頂尖銷(xiāo)售積極七大心態(tài) 三、目標(biāo) 四、正確的方法 五、潛意識(shí)的力量 第二講 成功銷(xiāo)售的五步曲： 一、極好的態(tài)度 二、明確的目標(biāo) 三、產(chǎn)品的講師 四、大量的行動(dòng) 五、超前的想象力 第三講 銷(xiāo)售秘訣 一、招：看似無(wú)招，其實(shí)有招 二、第二招：見(jiàn)招拆招，遇招化招 三、手中無(wú)劍，劍在心中 四、無(wú)招勝有招?。ǜ呔辰纾 〉谒闹v AIDMA銷(xiāo)售法則 一、 引起注意 Attention 二、 產(chǎn)生興趣 Interest 三、 勾起欲望 Desire 四、 留下記憶（產(chǎn)生聯(lián)想） Memory 五、 促
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職業(yè)心態(tài)調(diào)整和職業(yè)規(guī)劃訓(xùn)練營(yíng)【授課方式】：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】：兩天：9：00-17；00(12小時(shí))課程大綱：一．學(xué)生心態(tài)與職業(yè)心態(tài)的區(qū)別：學(xué)歷不等于能力。能力不等于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)驗(yàn)不等于經(jīng)歷二．就業(yè)與企業(yè)的關(guān)系就業(yè)與企業(yè)之間是需求與滿足的關(guān)系，阻礙你發(fā)展的三把鎖；三．成功的定義；七大成功信念；彭氏成功學(xué)知名的短板原理及木桶原理，斜坡體理論，消極心態(tài)有效調(diào)整方法；四．職業(yè)心態(tài)的意義；職業(yè)心態(tài)的解讀，職業(yè)心態(tài)的形成；什么是從業(yè)心態(tài)；態(tài)度就是競(jìng)爭(zhēng)力！心態(tài)具有多大力量呢？心態(tài)好，生理健康，能力增強(qiáng)；心情不好，生理差，能力差。五.贏在
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、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色扮演 2、銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé) 3、銷(xiāo)售經(jīng)理管理誤區(qū) 4、成功銷(xiāo)售經(jīng)理具備的條件 二、銷(xiāo)售任務(wù)的確定及銷(xiāo)量的提高 1、劃分銷(xiāo)量的困惑 2、將銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售任務(wù)下放 3、銷(xiāo)售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法 4、提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵指標(biāo) 討論A：銷(xiāo)售量如何劃分才公平？ 討論B：如何提高銷(xiāo)量？ 三、銷(xiāo)售人員招聘 1、招募面試銷(xiāo)售人員的誤區(qū) 2、確定銷(xiāo)售人員的“技術(shù)參數(shù)” 3、招募銷(xiāo)售人員的主要途徑 4、銷(xiāo)售人員甑選的程序與方法 5、掌握面試技巧 四、銷(xiāo)售人員培育 1、如何做好銷(xiāo)售培訓(xùn) 2、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)考核 3、了解部屬培