馬洪飛 老師
- 所在地區(qū)： 吉林 長春
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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馬洪飛老師的內(nèi)訓課程
降息環(huán)境下財富管理之保險資產(chǎn)配置策略【課程背景】當前階段，人口出生率在持續(xù)走低，而人口老齡化卻在加速發(fā)展，加之，我國人均負債13.34萬元,總負債近200萬億，而我國人均存款只有6.67萬元，總存款近100萬億。另外，還有一些其它因素綜合在一起，導致了國內(nèi)市場的有效需求嚴重不足。雖然我國外貿(mào)出口總額和國內(nèi)社會消費品零售總額依然在增長，但是，外貿(mào)出口企業(yè)的利潤普遍很低，普遍沒有多少盈利，而國內(nèi)社會消費品零售總額的增長大多源于消費品價格的上漲，其實消費的數(shù)量并未增加多少，且大多都是生活必需品的消費。換句話說，就是由通貨膨脹或物價上漲引起的國內(nèi)消費品零售總額的增長。再進一步說，就是中國居民普遍沒有錢
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兩次面談拜訪，成交顧客保單【課程背景】如今，用微信與顧客聯(lián)系，并進行溝通、交流，已成為銷售工作中普遍的、常態(tài)化的溝通工具了，這對保險代理人來說，大大地提升了保險銷售的工作效率。然而，對保險這種特殊的金融產(chǎn)品而言，傳統(tǒng)線下保險代理人仍然需要對顧客進行面談拜訪，或用電話與顧客進行溝通、交流。雖然現(xiàn)在有些保險產(chǎn)品可以直接在網(wǎng)上銷售，不用與顧客面對面進行溝通交流了，但是目前還是難以形成保險銷售的主流方式。至今，面談拜訪顧客，即銷售拜訪，依然是傳統(tǒng)線下保險代理人必不可少的一個銷售環(huán)節(jié)，但是，在實際銷售中，銷售拜訪的工作效率，保單的成交率都不高，且拜訪的難度很大，遭到顧客的拒絕很多，多次拜訪也無法成交，甚
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年金險的超級營銷法【課程背景】近些年，年金險成為各家壽險公司的主推險種，也成為拉動保費規(guī)模的重要力量。但是，受134號文影響，快速返還型年金險的優(yōu)勢沒有了，產(chǎn)品競爭力也不行了，市場的吸引力也減弱了，導致年金險保費收入同比大規(guī)模減少了。目前，“年金+萬能”的組合形式最為普遍，成為各家壽險公司“開門紅”的主力產(chǎn)品，與市場中的其它理財產(chǎn)品相比，確實對消費者具有一定吸引力。但是，年金險銷售，對大多數(shù)保險代理人來說，還是有很多的困難，一是對年金險的理解不到位，二是對顧客的溝通講解不到位，導致容易對顧客形成銷售誤導，也容易引發(fā)保險糾紛。為解決銷售誤導，減少消費者對保險的投訴，減少保險糾紛，銀保監(jiān)會施行了一
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投連險產(chǎn)品詳解及精準營銷【課程背景】投連險是人身保險產(chǎn)品中最復(fù)雜的一個險種，對保險代理人或銀行理財經(jīng)理來說，無論是產(chǎn)品理解方面，還是針對客戶銷售方面，都具有一定的難度。因此，保險代理人或銀行理財經(jīng)理經(jīng)常由于對投連險產(chǎn)品的理解不透而對客戶講解不清、講解不準，非常容易出現(xiàn)銷售誤導，損害客戶利益，引起客戶投訴，同時，也極大地影響了保險代理人或銀行理財經(jīng)理在客戶心中的專業(yè)度和信任度，從而使投連險的銷售更加地困難，而銷售誤導是人身保險市場中最重要的風險之一，銷售誤導行為不僅直接損害了投保人和被保險人的利益，也損害了壽險公司和壽險行業(yè)及銀行業(yè)的長遠、健康發(fā)展。另外，投連險產(chǎn)品的銷售不同于其他傳統(tǒng)壽險的銷售
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正心正念，有效增員，質(zhì)量留存【課程背景】多年來，“增員難”已成為保險行業(yè)、保險公司和保險代理人一項頭疼不已的重要工作，因為沒有新人補充進來，擴大團隊規(guī)模，保險代理人就無法向上晉升，就無法獲得管理津貼，無法獲得較高收入，保險公司也無發(fā)展后勁。近年來，保險行業(yè)口碑不佳，保險代理人的形象受損嚴重，尤其是，網(wǎng)上發(fā)布的各類與保險有關(guān)的負面信息，另外，抖音、快手等直播平臺上對保險理賠事件的公諸于眾等，還有，大量脫落的保險代理人離開保險公司后，很少有說保險銷售工作是容易做的等等，使得保險增員是越來越難。疫情爆發(fā)前的高峰時，全國有超過1200萬的保險代理人，疫情爆發(fā)后，截止2021年底，全國估計還有800萬人
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保險產(chǎn)品及保險合同專業(yè)化解讀方法【課程背景】近年來，保險消費的投訴總量居高不下，其中，涉及保險合同糾紛的投訴數(shù)量超過90，在這些投訴中，以“壽險銷售夸大保險責任或收益、未明確告知保險期限和不按期交費的后果、未充分告知解約損失和滿期給付年限、虛假宣傳、銷售誤導”等問題居多，而由銷售誤導引發(fā)的投訴、糾紛問題最為突出，已嚴重影響了保險行業(yè)的良好社會形象。此外，保險消費者維權(quán)意識越來越高，保險消費者對保險專業(yè)知識的了解也越來越多，其專業(yè)程度甚至已超越了許多的保險代理人。在這樣的背景下，如果保險代理人還不能盡快進入到更高專業(yè)層面來銷售保險，那么，不久的將來一定會被保險消費者淘汰掉的。壽險銷售，其實是一項