辛長(zhǎng)安 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
辛長(zhǎng)安老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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辛長(zhǎng)安老師的內(nèi)訓(xùn)課程
五、課程的大綱一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀1、牛頭不對(duì)馬嘴的產(chǎn)品銷售2、以靠來(lái)店量多少而決定了銷量的銷售模式二、銷售顧問的基本素養(yǎng)與崗位職責(zé)1、銷售顧問的基本素養(yǎng)2、銷售顧問的崗位職責(zé)與產(chǎn)品銷售的關(guān)系三、產(chǎn)品陳列1、產(chǎn)品陳列的原則2、陳列品的作用3、店面陳列的步驟4、部分陳列圖片的分析四、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與編寫1、產(chǎn)品銷售的邏輯圖2、產(chǎn)品解說(shuō)流程（為什么說(shuō)六方位繞車介紹法已經(jīng)OUT了）3、顧客需求的本質(zhì)是什么？4、顧客需求的分類與產(chǎn)品賣點(diǎn)的對(duì)接5、產(chǎn)品賣點(diǎn)的來(lái)源6、產(chǎn)品話術(shù)的編寫7、補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)策略五、價(jià)格談判1、價(jià)格談判存在的基礎(chǔ)2、影響價(jià)格敏感度的因素3、價(jià)格戰(zhàn)不是競(jìng)爭(zhēng)的唯一方式4、規(guī)避價(jià)格異議的策略六、產(chǎn)品
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前言1、部門“墻”的存在2、三種常見的溝通方式3、前言（兩個(gè)真實(shí)的案例）一、溝通的定義1、定義及意義2、溝通的原理3、溝通練習(xí)lt;HFC3gt;二、影響溝通的個(gè)體因素1）、漏斗原理；2）、性別差異；3）、需求差異；4）、認(rèn)知差異；5）、科技發(fā)展對(duì)溝通的影響；6）、辦公環(huán)境對(duì)溝通的影響；7）、個(gè)人對(duì)溝通的影響三、打破部門“墻”的技巧1、換位思考1）、人的需求；2）、換位思考；3）、日本人的思考方式2、雁群計(jì)劃（有效的會(huì)議組織）3、溝通“潛規(guī)則”四、溝通的主要工具1、定海神針：核心與基礎(chǔ)2、語(yǔ)言中的語(yǔ)音與語(yǔ)調(diào)3、肢體語(yǔ)言的各種表現(xiàn)形式五、溝通流程中的關(guān)鍵點(diǎn)1、信息收集中的觀察與聆聽2、信息反饋中
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前言1、邏輯思維與中國(guó)式思維2、定義的意義一、專營(yíng)店的硬件與軟件1、硬件是道具2、軟件是團(tuán)隊(duì)3、十年樹木，百年樹人二、工作匯報(bào)的PD與CA1、PD是過(guò)去，CA是未來(lái)1）、現(xiàn)狀A(yù)、虎頭蛇尾；B、高枕無(wú)憂；C、閉門造車；D、空中樓閣2、如何落實(shí)ROI三、具體工作理解與執(zhí)行1、理解與執(zhí)行的關(guān)系2、庖丁解牛的啟示3、游戲化思維四、新員工的米飯與米糊1、如何正確看待新員工2、如何培養(yǎng)新員工不掉隊(duì)3、陪伴雛鳥一起飛行五、管理者的罵人與指導(dǎo)1、罵人靠權(quán)力，指導(dǎo)靠能力2、如何做好你的教練角色3、如果違反人性，終將自食惡果4、如何利用團(tuán)隊(duì)連帶懲罰措施創(chuàng)造業(yè)績(jī)5、管理的核心指標(biāo)：目標(biāo)、授權(quán)、指導(dǎo)、支持6、企業(yè)文化