朱志明老師的內訓課程
講（3小時）銷售回款的六力修煉 問題： 1、思考力：任務完不成，回款搞不定，客戶真難纏，你思考過為什么嗎？銷售與回款雖然需要掌握一些技能、方法、手段，但更離不開縝密思考，把握關鍵點，少走彎路！ 2、傾聽力：有人說銷售是靠的“鐵齒銅牙兩片嘴”，賣弄嘴皮子搞定客戶。但為什么那些“貌似豬相，心中明亮”的善于傾聽的人反而成為銷售高手呢？ 3、說服力：為什么同樣的客戶你不能搞定，別人卻能夠使之成為核心客戶，同樣的客戶你拿不到回款，別人卻能夠輕松搞定回款呢？ 4、培訓力：客戶也有薄弱點，客戶也需要提升？更需求培訓，但是客戶培訓需求你清楚嗎？采取何種方式才能更加有效呢？如何培訓直接有效提升銷售、增加回
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一、經(jīng)銷商為頭痛的三大癥狀 1、頭大：缺少思路 #61656;盈利模式單一 #61656;生存之道狹窄 #61656;買賣同質化嚴重 2、腰疼：資源不足 #61656;產(chǎn)品管道窄 #61656;人才缺失重 #61656;資金瓶頸多 3、腳輕：管理混亂 #61656;散、亂、差 4、解決經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀中面臨的問題呢？ #61656;內部企業(yè)化 #61656;外部品牌化 二、經(jīng)銷商頭疼的問題列舉 #61656;經(jīng)銷商為頭痛六個大問題，30個小問題列舉 三、經(jīng)銷商有效贏利的16種模式 1、贏利模式的由來 2、有效產(chǎn)品組合贏利 #61656;產(chǎn)品“互補”，渠道合理利用； #61656;
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業(yè)務員六種內力修煉培訓1、思考力修煉 #61656;什么是思考力？ 知識只能告訴你事情是什么？思考卻告訴你事情該怎么做？#61656;客戶不喜歡的兩類銷售人員#61656;每天思考一點點，我們也會佛法無邊#61656;怎么提高我們的思考力呢？2、傾聽力（Hearing) #61656;什么是傾聽力#61656;銷售員傾聽的目的#61656;傾聽三大注意事項#61656;傾聽的四個關鍵動作3、説服力（Persuading) #61656;溝通三大特征：#61656;溝程的三大弊病#61656;溝通的三大法則#61656;贊美的七個方法4、培訓力 #61656;什么是培訓力？#61656;提高培訓
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、 區(qū)域市場格局分析的6種法則2、 區(qū)域市場診斷的5力模型3、 區(qū)域市場開發(fā)的4個步驟4、 區(qū)域市場開發(fā)8大誤區(qū)5、 區(qū)域市場管理的7大方面6、 區(qū)域市場提升的5大要素7、 區(qū)域市場客戶管理3個核心8、 區(qū)域主管技能提升8大要求...
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一、產(chǎn)品“升”贏法則1、如何利用產(chǎn)品的市場布局提升銷量2、如何利用產(chǎn)品的結構整合提升銷量3、如何利用新品上市提升銷量二、價格“提”贏法則1、如何把握提價策略提升銷量2、如何降價策略提升銷量3、如何控價策略提升銷量三、渠道“驅”贏法則 1、如何渠道布局提升銷量2、如何渠道驅動提升銷量3、如何渠道效能提升銷量四、品牌“激”贏法則 1、如何利用品牌規(guī)則提升銷量2、如何利用促銷推廣提升銷量3、如何利用傳播精準提升銷量五、系統(tǒng)“高”贏法則 1、如何利用后臺服務系統(tǒng)提升銷量2、如何利用前方終端系統(tǒng)提升銷量3、如何利用中樞渠道系統(tǒng)提升銷量六、資源“聚“贏法則1、如何利用下游市場資源提升銷量2、如何利用內部人