朱志明老師的內訓課程
一、銷售人員的“五張臉” 欺騙型 執(zhí)著型 普通型 投機型 整合型 二、銷售人員必須具備的7種心態(tài) 自信心 責任心 學習的心態(tài) 樂觀的心態(tài) 付出的心態(tài) 耐心 恒心 三、銷售過程的八大步驟 銷售準備 接近客戶 進入銷售主題 調查以及詢問 產品說明?！ ≌故炯记伞 〗ㄗh書 簽約締結 四、設定目標，快速助你成就專業(yè)銷售人員 有效設定目標的6“W”2“H”法則 有效設定目標的“SMART”特性 實現目標的3大步驟 五、專業(yè)銷售前的4項基礎準備工作 如何銷售自己 銷售區(qū)域的狀況 銷售給誰 如何販賣：客戶購買的是什么？ 六、如何了解您的產品
朱志明查看詳情
課程大綱：講：經銷商必須關注的三大癥1、個問題是頭大：面對生存之道、盈利模式、買賣同質，缺少思路； 2、第二個問題是腰疼：面對產品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展； 3、第三個問題是腳輕：公司管理方面具體表現為散、亂、差，管理混亂。 第二講：經銷商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現更大的盈利價值；2、如何在日常生意中發(fā)現新型的盈利模式，并迅速利用呢；3、抱團打天下，學會利用上下游資源進行盈利，才是恒久之道。 第三講：經銷商必須留心的轉型思路1、被動就會挨打，主動思變才是當前經銷商的唯一出路；2、做專、做強、做細才能成就王者地位，才能立足于不敗之地；3、走出經銷局限，邁向上游制
朱志明查看詳情
課程大綱：1、終端信息調研與管理2、終端開發(fā)與助銷管理3、終端生動化與陳列管理4、終端庫存管理5、終端價格管理6、終端促銷與推廣管理7、終端物流配送管理8、終端風險防范管理9、終端隊伍建設與管理...
朱志明查看詳情
課程大綱： 一、導購隊伍：決戰(zhàn)終端的主力軍 導購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。 如果我們想要打造出一支符合標準的銷售團隊，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理 見本課程： 選擇導購的“獨孤九劍” 優(yōu)秀導購的“八種身份” 導購實戰(zhàn)的二十二種法則 導購經營的“五項法則 二、實戰(zhàn)培訓：決戰(zhàn)終端的演武場 培訓什么，重點突出才是關鍵，井然有序地計劃培訓內容，走出眉毛胡子一
朱志明查看詳情
1、終端信息調研與管理 2、終端開發(fā)與助銷管理 3、終端生動化與陳列管理 4、終端庫存管理 5、終端價格管理 6、終端促銷與推廣管理 7、終端物流配送管理 8、終端風險防范管理 9、終端隊伍建設與管理...