張利 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)管理 孫子兵法
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張利老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一 撥開(kāi)迷霧看營(yíng)銷(xiāo) 1. 傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專(zhuān)業(yè)2. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：實(shí)踐、規(guī)律、感覺(jué)3. 案例分析二 企業(yè)存亡與利潤(rùn) 1. 利潤(rùn)與現(xiàn)金流2. 利潤(rùn)與市場(chǎng)份額3. 做大與做強(qiáng)4. 案例分析三 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn) 1. 競(jìng)爭(zhēng)還是需求2. 顧客價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)冰山3. 案例分析四 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之靈魂 1. 營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果從何而來(lái)？2. 得從止中來(lái)3. 價(jià)值鏈之爭(zhēng)4. 有效資源整合5. 案例分析五 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之系統(tǒng) 1. 營(yíng)銷(xiāo)冰山2. 企業(yè)銷(xiāo)售之道3. 盈利模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4. 案例分析六 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之勢(shì) 1. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造成本優(yōu)勢(shì)3. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造品牌優(yōu)勢(shì)4. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造渠道優(yōu)勢(shì)5. 案例分析七 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之“任、督二脈”
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一 贏在價(jià)值問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿(mǎn)意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？二 贏在競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題解剖：營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？案例分析：中國(guó)電信、利樂(lè)集團(tuán)、圣雅倫集團(tuán)等結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力（核心競(jìng)爭(zhēng)力）為本就成為必
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一 贏在價(jià)值 問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿(mǎn)意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？ 案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等 結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？ 二 贏在競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題解剖：營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？ 案例分析：中國(guó)電信、利樂(lè)集團(tuán)、圣雅倫集團(tuán)等 結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)
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一、問(wèn)題的提出由瀝青湖引發(fā)的啟示：資本追逐利潤(rùn)的誘惑；當(dāng)前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，空間飽和，企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。 中國(guó)企業(yè)身陷紅海 惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇 利潤(rùn)減少 市場(chǎng)變的越來(lái)越血腥！ 二、定義戰(zhàn)略 什么是戰(zhàn)略； 紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較； 戰(zhàn)略的本質(zhì) 戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念、思考模式案例研究：BREAD TALK 面包店三、紅海戰(zhàn)略授課的要點(diǎn)： 分析中國(guó)企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因告訴企業(yè)家們陷入紅海的思維和征兆，告訴企業(yè)如何避免陷入紅海，提出企業(yè)轉(zhuǎn)型的方案和對(duì)策。名言引用：孫子的戰(zhàn)略觀、毛澤東的戰(zhàn)略觀； 戰(zhàn)略管理的四個(gè)要素；1.使命：獲得結(jié)果的途徑；企業(yè)生存的目的性；使命確定戰(zhàn)略；案例分析
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一 贏在價(jià)值 問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿(mǎn)意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？ 案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等 結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？ 二 贏在競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題解剖：營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？ 案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等 結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為
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一 贏在價(jià)值問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿(mǎn)意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？二 贏在競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題解剖：營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力（核心競(jìng)爭(zhēng)力）