張利老師的內(nèi)訓課程
國學解碼商道（課程介紹）#61557; 課程背景：當西方管理思潮如同時尚流行用語般層出不窮、應接不暇時；當越來越多的歐美管理慣例遭遇水土不服的困境時；當中國國學的精粹再現(xiàn)其博大精深時；張利老師的《國學解碼商道》，給你全新的解讀視角：國學并不遙遠，國學就在你我身邊，企業(yè)家對國學如獲至寶。。。。。。#61557; 核心內(nèi)容：一 短命的企業(yè)最不經(jīng)濟！---解碼企業(yè)之長與久你預計你的企業(yè)將有多長的壽命？你為企業(yè)設計的路會越走越長嗎？你會以你個人的喜好來左右你的企業(yè)文化嗎？mdash;mdash;從老子、孫子、莊子論道，張利老師帶你探尋企業(yè)天長地久的內(nèi)在基因二 不盈利的企業(yè)最不道德！---解碼企業(yè)之財與
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戰(zhàn)略贏思維（課程大綱）#61557; 課程背景當90以上的中國企業(yè)深陷紅海，惡性競爭愈演愈烈；當世界企業(yè)巨頭紛至沓來，全球化競爭就在家門口展開；當不確定時代到來，傳統(tǒng)的預測與分析手段失靈；當新技術正在悄然地顛覆著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與組織結(jié)構；當以往取勝的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣hellip;hellip;當制造業(yè)面臨新的一輪洗牌：出局還是重生？當互聯(lián)網(wǎng)締造了全新的商業(yè)生態(tài)環(huán)境：被動淘汰還是主動改變？當世界經(jīng)濟面臨衰退的威脅：沖出國門還是堅守陣地？張利老師的《戰(zhàn)略贏思維》帶給你全面的思考：戰(zhàn)略的本質(zhì)在于掌握主動；戰(zhàn)略的創(chuàng)新在于使命的創(chuàng)新；戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于核心競爭力；戰(zhàn)略的突破在于產(chǎn)業(yè)價值鏈
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課程大綱一、 從企業(yè)的角度看品牌：品牌= 品類+ 品質(zhì)+ 品味 問題剖析：如果產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭，品牌是可以救命的稻草嗎？ 案例分析：華為集團、雅戈爾、耐克 結(jié) 論：沒有卓越的品質(zhì)根本無法支撐出一個與眾不同的品牌二、 從顧客的角度看品牌：品牌=價值+ 體驗+ 偏見+ 關系 問題剖析：自用型品牌的著眼點與炫耀型品牌的有什么不同？ 案例分析：宜家家居 結(jié) 論：創(chuàng)造消費者與品牌之間的互動關系是建立品牌的必由之路三、 從理論的角度看品牌：品牌=商譽+ 商標 問題剖析：企業(yè)的商譽是如何構成的？什么是品牌折舊與品牌維護？ 案例分析：冠生園 結(jié) 論：毀了商譽就是毀了品牌四、 從本人的角度看品牌: 品牌=品
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營銷贏思維----營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新課程大綱#61557; 課程背景當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；當世界走向扁平化，機會走向公開化；當不確定時代到來，預測與分析失靈；當物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣hellip;hellip;張利老師的《營銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊：營銷的出路在思路；營銷的基礎在價值；營銷的出發(fā)點在競爭；營銷的制高點在戰(zhàn)略hellip;hellip;#61557; 課程核心內(nèi)容一 贏在價值問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠
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課程介紹現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展特征：#61557; 使用更少的資源，達到更大的目標；#61557; 要求人的技能更多、知識更多；#61557; 轉(zhuǎn)變會來得更快、更大、更廣；#61557; 競爭之激烈無異于一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭西方企業(yè)經(jīng)營思想的困境：#61557; 不能完整地表達和體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理過程中的對立統(tǒng)一規(guī)律；#61557; 本質(zhì)上都是線形的、續(xù)貫式的理論體系，往往顧此失彼或不分主次；#61557; 重事理、輕哲理；#61557; 缺乏對變化的包容性；#61557; 與中國傳統(tǒng)文化的不相容性《孫子兵法》：#61557; 世界古代第一兵書；#61557; 哲理與實踐兼?zhèn)涞谋鴮W圣典；#61557;
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課程大綱： 一、 撥開迷霧看營銷 1.傳統(tǒng)觀：科學與專業(yè) 2.新營銷：實踐、規(guī)律、感覺 3.案例分析 二、 企業(yè)存亡與利潤 1.利潤與現(xiàn)金流 2.利潤與市場份額 3.做大與做強 4.案例分析 三、 新營銷的出發(fā)點 1.競爭還是需求 2.顧客價值與購買冰山 3.案例分析 四、 新營銷之靈魂 1.營銷結(jié)果從何而來？ 2.得從止中來 3.價值鏈之爭 4.有效資源整合 5.案例分析 五、新營銷之系統(tǒng) 1.營銷冰山 2.企業(yè)銷售之道 3.盈利模式與競爭優(yōu)勢 4.案例分析 六、新營銷之勢 1.新營銷打造產(chǎn)品優(yōu)勢 2.新營銷打造成本優(yōu)勢 3.新營銷打造品牌優(yōu)勢 4.新營銷打造渠道優(yōu)勢 5.案例分析 七、新營