周清禮老師的內訓課程
卓越的大客戶大客戶銷售技巧 ---周清禮老師 主講課程目標 ： ? 從本質上了解大客戶銷售技術 ? 學習大客戶銷售的原則和方法 ? 改變傳統(tǒng)的銷售思維模式 ? 學會面向高層決策者的銷售方法 ? 學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法培訓對象： ? 各類銷售人員 ? ?銷售經理、主管培訓時間： ? 2 天（12個小時）課程提綱：一、銷售行為VS客戶購買行為 1．前言 2．銷售行為與購買行為分析 3.購買心里分析 4.轉動客戶心理的購買天平
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《卓越銷售團隊管理》課程大綱課程背景： 建立卓越的銷售團隊是所有進取型組織的期待，也是高績效銷售組織的基石，企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢不僅在于員工個人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團隊合力的強大，體現(xiàn)在那種注入于企業(yè)中無處不在的團隊精神……抱團打天下，進行規(guī)范化的團隊管理——這是卓越銷售團隊的必然選擇！主講老師：周清禮老師培訓對象：銷售分公司總經理、銷售總監(jiān)課時：1-2天授課形式：講授、測試、練習、小組討論、案例分析、視頻觀摩點評相結合；課程目的： 破解銷售團隊管理的困局，明晰系統(tǒng)的銷售團隊管理思路和方法；樹立現(xiàn)代企業(yè)經營管理意識和理念，明確作為團隊領導者應該具備的素質，掌
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|課程名稱 |《顧問式銷售》 || |----周清禮老師主講 ||課程目標 |了解目前銷售面臨的挑戰(zhàn)與應對方法 || |掌握銷售人員成功的關鍵因素以及工作狀態(tài)四個不同階段以及 || |應對技巧，掌握買賣行為的核心本質，掌握實戰(zhàn)銷售的相關概 || |念及實施技巧，從根本上把握與
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《冠軍銷售能力素質模型》課程收益：1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價值觀，讓學員領會銷售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術的銷售方法論。2、掌握銷售冠軍的三項修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機結合，讓銷售經過培訓后可以體會到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷售應該具備的能力建設模型，明確各能力建設的目標、內容及提升措施，使學員參照授課內容評估出自身不足及掌握提升方法。4、通過培訓讓銷售明白自己應該如何發(fā)揮自身性格優(yōu)勢以及克服性格缺陷，從而讓好的心態(tài)成為一種常態(tài)，而不是傳統(tǒng)培訓課上的聽著心動，想著激動，回去不動。5、通過系統(tǒng)全面深入詳盡的培訓最終讓學員掌握銷售的簡單，讓學員做到從
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情感營銷—如何打動顧客的心？ ---周清禮老師 主講課時安排：2天 課程大綱第一講、何謂“情感營銷”？1、情感營銷在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。2、情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，引導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。第二講、“情感營銷”與“產品營銷”的區(qū)別？1、情感營銷是以顧客的心理需求為導向的銷售模式，注重顧客的心理情緒感覺，并由此產生彼此認同，自然的生長出銷售
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《中國式銷售》課程收益：1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價值觀，讓學員領會銷售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術的銷售方法論。2、掌握銷售冠軍的三項修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機結合，讓銷售經過培訓后可以體會到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷售應該具備的能力建設模型，明確各能力建設的目標、內容及提升措施，使學員參照授課內容評估出自身不足及掌握提升方法。4、通過培訓讓銷售明白自己應該如何發(fā)揮自身性格優(yōu)勢以及克服性格缺陷，從而讓好的心態(tài)成為一種常態(tài)，而不是傳統(tǒng)培訓課上的聽著心動，想著激動，回去不動。5、通過系統(tǒng)全面深入詳盡的培訓最終讓學員掌握銷售的簡單，讓學員做到從勤奮型銷售