李承霖 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)：建筑 房地產(chǎn)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：總承包合同策劃 EPC 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李承霖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《政企大客戶破冰之道》課程目標(biāo)： 政企（集團(tuán)）大客戶是我們市場(chǎng)布局中非常重要的一塊，工程建設(shè)市場(chǎng)的底層邏輯已經(jīng)改變，曾經(jīng)的大客戶分類也已經(jīng)改變，全新認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)客戶、重新評(píng)估我們與大客戶，在發(fā)力之前不得不定位好我們的重點(diǎn)客戶；現(xiàn)階段政企的組織認(rèn)識(shí)也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，繼續(xù)用十年前的思維是無(wú)法與他們打交道的。?本課程破冰之道不同于消費(fèi)品營(yíng)銷，更不是官場(chǎng)厚黑，根植于企業(yè)市場(chǎng)策略與個(gè)人發(fā)展，總結(jié)出一套緊貼現(xiàn)實(shí)，打開(kāi)與政企大客戶共贏的破冰之道。課程提綱：一、政企大客戶管理1.?區(qū)域拓展與客戶拓展2.?大客戶與VIP客戶3.?認(rèn)清并管
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《新形勢(shì)下工程總承包管理與風(fēng)險(xiǎn)防控》課程目標(biāo)： 過(guò)對(duì)法規(guī)、政策的解讀判斷趨勢(shì)緊跟形勢(shì)，面對(duì)疫情影響積極調(diào)整策略。全面認(rèn)識(shí)工程總承包中的各種形態(tài)關(guān)鍵點(diǎn)等；第二天的課程主要通以案例為線索結(jié)合講師自身的工作實(shí)踐，剖析工程總承包實(shí)踐過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)，讓各位學(xué)員不再“踩坑”，有更好更高的起點(diǎn)開(kāi)展工程總承包業(yè)務(wù)。適用人群：工程公司及咨詢公司從事工程總承包業(yè)務(wù)及工程投資類業(yè)務(wù)的人群，從業(yè)人員工作經(jīng)歷5年以上。課程時(shí)間：2天/12小時(shí)課程提綱：第一天一、?形勢(shì)、趨勢(shì)、大勢(shì)與工程總承包管理模式1.國(guó)辦[2017]19號(hào)文與工程建設(shè)發(fā)展趨勢(shì)2.工程總承包EPC，DB，
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《新政策下RPC工程總承包項(xiàng)目全過(guò)程實(shí)戰(zhàn)管理及風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)》“新時(shí)期業(yè)主方工程現(xiàn)場(chǎng)管理及合同風(fēng)險(xiǎn)管控暨政府投資項(xiàng)目管理與項(xiàng)目全過(guò)程管理”培 訓(xùn)方案課程提綱：一、《建設(shè)工程項(xiàng)目管理規(guī)范》GB\T50326-2017、《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包管理規(guī)范》GB\T50358-2017應(yīng)用及問(wèn)題解決1.管理規(guī)范的主要內(nèi)容與亮點(diǎn)；2.管理規(guī)范的主要問(wèn)題與解決辦法；3.管理規(guī)范實(shí)施中企業(yè)面臨的機(jī)遇與對(duì)策；4.典型案例分析。二、業(yè)主方工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理及風(fēng)險(xiǎn)防范1.業(yè)主方對(duì)施工項(xiàng)目的管理策劃及其風(fēng)險(xiǎn)考慮；2.業(yè)主方對(duì)施工項(xiàng)目管
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《建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升》課程大綱：一、十四五期間主要城市群區(qū)域特點(diǎn)分析1．華東地區(qū)：我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快地區(qū)之一：簡(jiǎn)要分析2．華中地區(qū)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，增速波動(dòng)幅度較大：簡(jiǎn)要分析3．華南地區(qū)：沿海開(kāi)放的前沿粵港澳大灣區(qū)：簡(jiǎn)要分析4．西部地區(qū)：發(fā)展活力和潛力并存的成渝經(jīng)濟(jì)圈：簡(jiǎn)要分析二、建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特點(diǎn) ????1.?什么是建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷2.?建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的意義3.?建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的劃分4.?建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)選擇三大維度?(1)?市場(chǎng)容量：具體的數(shù)據(jù)分析(2)?競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：數(shù)據(jù)分析(3)?進(jìn)入壁壘：壁壘的特點(diǎn)分析以及如何打破壁壘5.?建
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《破壁壘、強(qiáng)融合打造高績(jī)效“鐵三角”團(tuán)隊(duì)》一、項(xiàng)目“鐵三角”角色再認(rèn)知和協(xié)作方式1.鐵三角在設(shè)計(jì)優(yōu)化的主要工作內(nèi)容2.不同計(jì)價(jià)模式下設(shè)計(jì)優(yōu)化的方向與鐵三角分工3.設(shè)計(jì)優(yōu)化實(shí)施階段的重點(diǎn)工作4.科技創(chuàng)新提升項(xiàng)目盈利能力場(chǎng)景下的鐵三角配合二、項(xiàng)目策劃與項(xiàng)目會(huì)議管理中鐵三角的配合1.?鐵三角與業(yè)主、政府、監(jiān)理及分包單位開(kāi)會(huì)的技巧及案例2.?鐵三角溝通協(xié)調(diào)與談判管理的內(nèi)容3.?鐵三角溝通協(xié)調(diào)與談判策略（針對(duì)與業(yè)主的合同談判、與施工單位的簽證給予談判等）4.?鐵三角如何進(jìn)行有效的談判5.?鐵三角談判的步驟和方法6.?鐵三角判成功的關(guān)鍵要素分析7.?鐵三角項(xiàng)目中的非正
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《設(shè)計(jì)項(xiàng)目經(jīng)理的利益相關(guān)方管理與職業(yè)素養(yǎng)提升》一、工程全過(guò)程管理與設(shè)計(jì)管理1、工程全過(guò)程管理與項(xiàng)目管理（思維導(dǎo)圖）2、認(rèn)識(shí)建設(shè)項(xiàng)目壽命期及工程建設(shè)項(xiàng)目生命期；3、工程建設(shè)全生命期各階段的主要工作；4、工程建設(shè)項(xiàng)目全生命期分級(jí)分類管理；5、工程建設(shè)全生命期投資控制重點(diǎn)；6、工程建設(shè)全生命期管理的現(xiàn)實(shí)意義；7、工程項(xiàng)目管理中的設(shè)計(jì)管理（總承包與版次管理）8、工程建設(shè)項(xiàng)目管理模式概述；9、工程建設(shè)項(xiàng)目管理模式選擇之總承包EPC認(rèn)識(shí)、適合、區(qū)別等變形選擇；10、管理模式選擇之PPP，PPP與EPC、BOT適合、區(qū)別等變形選擇；11、項(xiàng)目管理模式選擇之管理服務(wù)，PMC、P