竇毅 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)文化
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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竇毅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《決勝未來——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對(duì)于很多企業(yè)來說，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來發(fā)展成敗的關(guān)鍵?？墒?，大客戶銷售往往涉及金額巨大，客戶決策過程比較復(fù)雜，競爭也會(huì)異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識(shí)和能力，往往得不到好的效果，或者是成功率比較低。如何提高公司在大客戶領(lǐng)域的銷售成功率，是很多企業(yè)考慮的問題。華為公司作為中國高科技公司的翹楚，已經(jīng)占據(jù)了全球通信行業(yè)第一的位置，是一個(gè)典型的大客戶銷售模式的公司。該課程結(jié)合竇老師在華為的銷售與管理經(jīng)驗(yàn)，為大客戶銷售人員進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培
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客戶導(dǎo)向、組織驅(qū)動(dòng)向華為學(xué)習(xí)：營銷體系建設(shè)與管理【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司的銷售能力，也是公司市場競爭力的直接體現(xiàn)，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。可是，很多公司的銷售，還依賴于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍和組織體系。近幾年，隨著華為走入大眾視野，華為公司的營銷能力也得到更多企業(yè)界的認(rèn)可。實(shí)際上，早在十年之前，華為就憑借著其在運(yùn)營商領(lǐng)域的卓越成就，躋身世界五百強(qiáng)并成為通信領(lǐng)域的全球第一。更讓人稱贊的是，華為公司的營銷體系歷來由前方驅(qū)動(dòng)后方，由銷售驅(qū)動(dòng)公司，成為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。那
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面向市場，需求導(dǎo)向研發(fā)人員的市場思維與管理工具【課程背景】以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向，這是很多企業(yè)都甚為認(rèn)可的理念。那么，什么是以客戶為中心？如何實(shí)現(xiàn)以需求為導(dǎo)向？做起來并不容易。尤其是對(duì)于很多研發(fā)型企業(yè)，由于技術(shù)研發(fā)人員習(xí)慣性專注于技術(shù)，往往很容易忽略市場的發(fā)展趨勢和客戶的需求，落入自娛自樂的陷阱，最后研發(fā)出很多市場不需要的產(chǎn)品。那么，如何培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)人員的市場意識(shí)與思維？這既需要研發(fā)人員的思維意識(shí)的轉(zhuǎn)變，更需要公司有一定的流程約束。華為公司強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)研發(fā)流程的管理，塑造了強(qiáng)大的市場競爭力，為很多企業(yè)提供了借鑒。如何借鑒華為的經(jīng)驗(yàn)，提升研發(fā)人員的市場思維？這便是本次課程的內(nèi)
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目標(biāo)導(dǎo)向、過程控制成功項(xiàng)目管理的五大階段【課程背景】項(xiàng)目，作為企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中的常見形式，是很多企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基本單元。成功的項(xiàng)目管理，可以在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)，在相應(yīng)的成本控制范圍，達(dá)成多方期待的目標(biāo)；失敗的項(xiàng)目管理，要么造成項(xiàng)目一再延遲，要么造成項(xiàng)目成本的無限制提高，或者致使項(xiàng)目半途而廢，無法達(dá)成目標(biāo)。不過，由于項(xiàng)目管理往往涉及人員眾多，任務(wù)復(fù)雜，時(shí)間緊迫，資金預(yù)算有限，項(xiàng)目管理對(duì)于相關(guān)人員的綜合能力要求非常高，同時(shí)也對(duì)公司的管理機(jī)制提出挑戰(zhàn)。因此，對(duì)于相關(guān)人員進(jìn)行項(xiàng)目管理的能力培訓(xùn)，非常必要！那么，如何做好項(xiàng)目管理？其中有哪些關(guān)鍵內(nèi)容？這將是本次課程的內(nèi)容?！菊n程收益】1、理解項(xiàng)目的概念與內(nèi)涵2
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《企業(yè)文化與制度》【課程背景】個(gè)人能力可以帶領(lǐng)十幾人的團(tuán)隊(duì)，制度可以管理幾百人的企業(yè)，但要成為一個(gè)獨(dú)具競爭力的企業(yè)，甚至是一家偉大的企業(yè)，企業(yè)文化必不可少。企業(yè)文化不僅能夠彰顯這家企業(yè)的獨(dú)特性，更能增加企業(yè)的內(nèi)部凝聚力，讓企業(yè)具有超強(qiáng)的競爭力。華為公司作為中國最成功的企業(yè)之一，短短三十年的時(shí)間，成長為通信領(lǐng)域的世界第一，是中國最具全球競爭力的高科技企業(yè)。華為公司擁有哪些獨(dú)特的企業(yè)文化，他們是怎么做的，值得學(xué)習(xí)和借鑒?！菊n程目標(biāo)】全面認(rèn)識(shí)企業(yè)文化學(xué)習(xí)企業(yè)文化的落地及其制度要求對(duì)標(biāo)華為，深度理解企業(yè)文化與制度探尋自家企業(yè)的文化基因和文化需求【課時(shí)】7Ｈ【授課對(duì)象】希望了解華為文化的企業(yè)高管、董事長
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敢叫日月?lián)Q新天建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)的六脈神劍【課程背景】商場如戰(zhàn)場，狹路相逢勇者勝！在市場上，是什么讓有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退？在公司內(nèi)部，是什么讓有的部門充滿活力與斗志而有的部門卻暮氣沉沉？同樣都是由人組成的群體，為什么會(huì)有如此大的差距？這就是團(tuán)隊(duì)與普通群體的差別。如何建設(shè)一支高績效的團(tuán)隊(duì)，是很多管理者不斷思考的問題，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵。華為公司創(chuàng)始人任正非說過，企業(yè)之間的競爭，說穿了是管理的競爭。本次課程將為您闡述，建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)的管理方法與實(shí)現(xiàn)路徑?！菊n程收益】1、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的概念與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性2、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段規(guī)律與管理手段3、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績效管理的方法與技巧