李駿 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李駿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
客戶(hù)關(guān)系管理0229870課程背景課程背景在經(jīng)濟(jì)全球化和全球信息化的浪潮中，現(xiàn)代企業(yè)日益緊密地與整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)“鏈條”聯(lián)結(jié)在一起。大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)管理已突破企業(yè)的界限，出現(xiàn)了更精確的客戶(hù)關(guān)系管理，向企業(yè)外部延伸，并使之成為擴(kuò)展了的企業(yè)管理的重要內(nèi)容?？蛻?hù)關(guān)系管理的重要性是不言而喻的，從傳統(tǒng)理念上看，客戶(hù)是企業(yè)的“衣食父母”；從現(xiàn)代理念上看，客戶(hù)是企業(yè)的“利益相關(guān)者”。企業(yè)用自己的產(chǎn)品、服務(wù)以至整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)，幫助客戶(hù)在生產(chǎn)中或消費(fèi)中取得更多的“剩余”，同時(shí)為自己贏得利潤(rùn)，達(dá)到企業(yè)價(jià)值增值的目的。0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)了解客戶(hù)關(guān)系管理的理論知識(shí)掌握實(shí)用有效的客戶(hù)關(guān)系管理方法了解如何對(duì)客
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效線(xiàn)上管理0130810課程背景課程背景在疫情期間，確實(shí)需要我們轉(zhuǎn)換姿勢(shì)，促使我們改變過(guò)去習(xí)慣的面對(duì)面工作方式。即時(shí)疫情過(guò)后，整個(gè)在線(xiàn)辦公的需求和公司業(yè)務(wù)數(shù)字化的需求，也不會(huì)輕易的褪去，反而會(huì)大大增加，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)線(xiàn)上溝通的機(jī)會(huì)也將會(huì)大大增加。另外，由于很多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員也是分布于全國(guó)各地，回到總部的時(shí)間有限，有些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也是采取在家辦公的非固定時(shí)間的工作方式。一個(gè)公司可以在線(xiàn)辦公、在線(xiàn)協(xié)同、在線(xiàn)溝通，通過(guò)工具建立線(xiàn)上組織，讓銷(xiāo)售工作有序的運(yùn)轉(zhuǎn)與正常起來(lái)。線(xiàn)上工作降低高度固定資產(chǎn)并且全球協(xié)作的方式能大大提高效率，當(dāng)今銷(xiāo)人員們對(duì)于平衡工作、家庭、社會(huì)與個(gè)人利益的需求通常很迫切，線(xiàn)上工作的靈
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搶單先擒王-搞定客戶(hù)高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略0229870課程背景課程背景培訓(xùn)市場(chǎng)上關(guān)于銷(xiāo)售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)師已經(jīng)非常之多，但是我們經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是：學(xué)了這些課程后，令很多銷(xiāo)售人員最苦惱的事情莫過(guò)于是接觸一個(gè)客戶(hù)很長(zhǎng)時(shí)間了，就是約不到客戶(hù)的部門(mén)或者企業(yè)高層，客戶(hù)高層決策人的關(guān)系依然無(wú)法突破，高層關(guān)系的開(kāi)拓還是步步維艱，最后銷(xiāo)售人員只能拿下中低層客戶(hù)關(guān)系，不能真正把握高層客戶(hù)。但是在實(shí)際的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，大項(xiàng)目的真實(shí)意圖、需求以及最后的決策往往是高層，而不是基層的一般人員，大項(xiàng)目的進(jìn)入和成功還是要倚重于高層關(guān)系，高層接觸不上，客戶(hù)就對(duì)你的產(chǎn)品、解決方案或者優(yōu)勢(shì)不是真正的了解
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虎口奪單-狼性大客戶(hù)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)0229870課程背景課程背景狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無(wú)可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過(guò)精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。 VUCA 時(shí)代的企業(yè)面臨更加充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷(xiāo)售人員面臨的工作任務(wù)也越發(fā)復(fù)雜和挑戰(zhàn)。需求的把握、風(fēng)險(xiǎn)的管控、項(xiàng)目的推進(jìn)、達(dá)成共識(shí)的溝通、系統(tǒng)有效的傳幫帶、經(jīng)驗(yàn)的沉淀…… 這些都是我們迫切需要解決的問(wèn)題。如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷(xiāo)
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解決方案式銷(xiāo)售0229870課程背景課程背景全球已有超過(guò)一百萬(wàn)名銷(xiāo)售人員通過(guò)解決方案式銷(xiāo)售的銷(xiāo)售流程和方法論體系，贏得客戶(hù)、占得市場(chǎng)先機(jī)。20多年來(lái)，解決方案式銷(xiāo)售已經(jīng)成為從產(chǎn)品銷(xiāo)售向高價(jià)值解決方案銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)途徑，幫助不同行業(yè)、不同地區(qū)的企業(yè)有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)持續(xù)的研發(fā)和內(nèi)容更新，解決方案式銷(xiāo)售在廣度和深度上都有了長(zhǎng)足發(fā)展，全面涵蓋銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行、銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳實(shí)踐。 第三方獨(dú)立調(diào)研機(jī)構(gòu)最近的研究成果顯示，在解決方案式銷(xiāo)售上進(jìn)行投資的公司能夠?qū)崿F(xiàn)可衡量的銷(xiāo)售績(jī)效的逐年提升： 超高的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)完成率 更高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率 平均成交規(guī)模增大縮短銷(xiāo)售人員上崗時(shí)間01746
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經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大之路——企業(yè)化運(yùn)作助力二次創(chuàng)業(yè)0130810課程背景課程背景許多經(jīng)銷(xiāo)商都有這樣的感覺(jué)：生意越做越大，也越做越難。未來(lái)渠道壓縮必然導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商快速分化：大經(jīng)銷(xiāo)商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長(zhǎng)，中小經(jīng)銷(xiāo)商聚焦專(zhuān)業(yè)渠道，服務(wù)型經(jīng)銷(xiāo)商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)和資源薄弱的經(jīng)銷(xiāo)商將被洗牌出局。經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級(jí)的關(guān)鍵。激進(jìn)的企業(yè)自建渠道，代替經(jīng)銷(xiāo)商；消極的企業(yè)頻繁換將，淘汰經(jīng)銷(xiāo)商；卓越的企業(yè)尊重盟友，提升經(jīng)銷(xiāo)商。本課程可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)，使其增加利潤(rùn)并超越企業(yè)預(yù)期，是雙方共贏的指導(dǎo)課程，這個(gè)課程介紹了多種創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，既是新一代經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理的指引，也是在紅海激戰(zhàn)后畫(huà)出一