戰(zhàn)偉 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：保險銷售 增員 銷售技能 團隊輔導(dǎo) 保險電話銷售
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戰(zhàn)偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
打造保險精英團隊——團隊輔導(dǎo)術(shù)課程背景：團隊的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進來的人留下來，新人留存的第一責(zé)任人就是主管，而新晉主管往往缺乏系統(tǒng)性輔導(dǎo)、管理新人的技能，導(dǎo)致很多新主管增了不少人，但留下來卻寥寥無幾，直接影響新晉業(yè)務(wù)主管做團隊的信心，一名優(yōu)秀的主管不僅要會增人，更要會留人。要留人主管除了要具備關(guān)心、關(guān)懷、凝聚團隊等軟性技能外，更重要的是真正能夠幫助新人提升技能、實現(xiàn)目標，有規(guī)劃的走穩(wěn)壽險道路的每一步。本課程從留存始于優(yōu)增開始樹立新晉主管正確的留存意識，然后幫助主管打造輔導(dǎo)系統(tǒng)，通過對于規(guī)劃面談、一對一輔導(dǎo)、培訓(xùn)、陪訪、反饋、二早這些主管必備管理技能的掌握，增強團隊留
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從新手到高手——保險銷售全流程技能提升課程背景：保險新人在前3個月內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多話術(shù)、技巧，但總是覺得面對客戶時運用不上，有時感覺自己的話術(shù)說的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時客戶提出的異議又感覺從來沒聽過。其實，不是話術(shù)、技巧學(xué)的不夠多，而是對于銷售技能的掌握沒有整體的系統(tǒng)化的提升。本課程基于營銷員的基本技能，從保險銷售循環(huán)的七個環(huán)節(jié)入手，從流程解析到技巧細節(jié)，再到具體的話術(shù)，讓營銷員技能升級、溫故知新，系統(tǒng)化、整體化的提升銷售技能。課程收益：● 夯實營銷員銷售技能基本功，系統(tǒng)化提升各個環(huán)節(jié)銷售技巧，助力業(yè)績達成；● 熟練掌握銷售循環(huán)每個環(huán)節(jié)的流程、技巧、話術(shù)，具備銷售整體化思路，提高銷
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四步搭建高效增員系統(tǒng)——讓團隊高效裂變課程背景： 保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長；同時，高凈值人群財務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險、年金險、保險金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會監(jiān)管嚴格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢等情況，強烈呼喚大量優(yōu)秀保險營銷員加入。對團隊建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險企業(yè)家們的事業(yè)進程，增員已經(jīng)成為了各大保險公司的重中之重。對于團隊主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團隊發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。那怎樣能夠高效增員呢？ 萬事
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增員留存雙系統(tǒng)引爆團隊裂變課程背景： 對團隊建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險企業(yè)家們的事業(yè)進程，增員已經(jīng)成為了各大保險公司的重中之重。對于團隊主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團隊發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。團隊的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進來的人留下來，新人留存的第一責(zé)任人就是主管。 萬事意愿先行，增員意愿在前，增員技巧在后，本課程先從國家政策、人口結(jié)構(gòu)、社會老齡化等角度分析保險行業(yè)發(fā)展前景，從而讓主管們看到增員的急切性。然后根據(jù)增員的三個重點，幫助主管們建立高效增員流程，同時然后幫助主管打造輔導(dǎo)系統(tǒng)
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點石成金，財富的科學(xué)規(guī)劃——年金險產(chǎn)說會課程背景： 當下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機遇。宏觀經(jīng)濟環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲備、投資市場的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲備需求、中高凈值人群的財富保全與傳承等綜合市場需求，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程受益： ? 引發(fā)客戶對于財富風(fēng)險的危機感 ? 促使客戶立即采取財富規(guī)劃措施 ? 幫助營銷伙伴促成年金險的銷售課程時間：1小時課程對象：年金險客戶課程方式：講師講授、案例講解 課程大綱
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讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略課程背景： 在保險銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？ 本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)合，經(jīng)過不同銷售場景下的客戶的識別和銷售之道的講授和演練，最終達到讓保險營銷員伙伴掌握識別客戶的能力，學(xué)會客戶的性格分析，熟練應(yīng)用不同客戶的保險守戰(zhàn)策略，活學(xué)活用的目的。課程收