嚴(yán)雅麗 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)/創(chuàng)說(shuō)會(huì) 增員類 年金險(xiǎn)銷售 保險(xiǎn)營(yíng)銷職涯規(guī)劃 銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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嚴(yán)雅麗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
專業(yè)之秘——保單檢視促加保課程背景： 隨著國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的不斷宣傳與普及，老百姓對(duì)于保險(xiǎn)的接受程度越來(lái)越高，從過(guò)去不接受保險(xiǎn)，不愿意了解和購(gòu)買，到現(xiàn)在主動(dòng)了解、學(xué)習(xí)、比較各家公司的產(chǎn)品等，客戶的角色已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。從而迫使?fàn)I銷員必須以更加專業(yè)的能力為客戶提供更好的服務(wù)！保單檢視，能非常自然的幫助營(yíng)銷員切入保險(xiǎn)話題，展現(xiàn)營(yíng)銷員專業(yè)形象的一種非常好的展業(yè)方法。雖然很多公司也在組織營(yíng)銷員學(xué)習(xí)和使用，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：營(yíng)銷員大多使用的都是保單體驗(yàn)卡或保單整理表等相對(duì)單一，且個(gè)性化不足的工具。 本次課程是個(gè)人服務(wù)客戶過(guò)程中不斷更新、整理
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創(chuàng)說(shuō)會(huì)——選擇=成功課程背景： 有這樣一種說(shuō)法：如果營(yíng)銷員只會(huì)做銷售，相當(dāng)于初中畢業(yè)；如果會(huì)做增員了，等于拿到了高中文憑；如果掌握了“組織發(fā)展”的核心和關(guān)鍵技能，才算本科畢業(yè)。雖然只是一種比喻，但恰恰也說(shuō)明了增員的重要性。 組織發(fā)展是保險(xiǎn)行業(yè)永恒不變的旋律，“業(yè)績(jī)+增員”兩條腿走路，也是營(yíng)銷員必須同時(shí)進(jìn)行的營(yíng)銷行為。要想保險(xiǎn)事業(yè)常青，持續(xù)不斷地做增員是必經(jīng)之路，而創(chuàng)說(shuō)會(huì)這種活動(dòng)形式歷經(jīng)幾十年仍然是保險(xiǎn)公司最重要的一種增員模式。 一對(duì)一的面談、溝通可以幫助營(yíng)業(yè)單位充分了解準(zhǔn)增員的基本情況以及對(duì)從事保險(xiǎn)事業(yè)的初步意向，但
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大單銷售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財(cái)富管理課程背景： 根據(jù)招商銀行發(fā)布《2017年中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國(guó)私人銀行2019》兩份報(bào)告，雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國(guó)內(nèi)居民的私人金融財(cái)富仍實(shí)現(xiàn)了8的正增長(zhǎng)。 中國(guó)高凈值人數(shù)的數(shù)量逐年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，截止2018年高凈值人士數(shù)量已達(dá)到167萬(wàn)人；高凈值人群的財(cái)富目標(biāo)開(kāi)始從單純的“創(chuàng)造更多財(cái)富”過(guò)渡到“財(cái)富的保障和傳承”；隨著年齡的不斷增長(zhǎng)、財(cái)富傳承的觀念深入人心，高凈值人群面臨著二代繼承人接班、資產(chǎn)安全傳承的巨大需求，因此也為金融市場(chǎng)創(chuàng)造了非常良好的投資環(huán)境。 而保險(xiǎn)做為安全性
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掘“金”之旅——銷售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù)課程背景： 營(yíng)銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過(guò)各種方法和手段提高營(yíng)業(yè)單位的整體績(jī)效，過(guò)去的傳統(tǒng)方法，比方說(shuō)：激勵(lì)方案、PK賽、考核等，營(yíng)銷員已經(jīng)非常習(xí)慣而且有些疲倦感，每月的啟動(dòng)大會(huì)內(nèi)勤管理者也是挖空心思地想盡各種方法策劃、組織，希望能調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的銷售熱情，但實(shí)際效果并不理想。 講師結(jié)合長(zhǎng)達(dá)17年的親身經(jīng)歷以及內(nèi)、外勤2種身份的轉(zhuǎn)換和銷售實(shí)踐，依據(jù)“行為事件訪談法”的核心理論為基礎(chǔ)，以保險(xiǎn)公司的頂尖銷售人員、優(yōu)秀管理人員的營(yíng)銷一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為核心開(kāi)發(fā)了這套課程。 “行為事件訪談法”是一種開(kāi)放式的行
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增百成千——增員特訓(xùn)營(yíng)課程背景： “不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。 的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政策的支持力度越來(lái)越大，我們也發(fā)現(xiàn)：各行各業(yè)、越來(lái)越多優(yōu)秀的人也都紛紛選擇加入，而且通過(guò)較短的時(shí)間，也取得了不俗的業(yè)績(jī)。 于是，很多的營(yíng)銷人員暗自焦急和困惑：為什么我就不能增進(jìn)來(lái)優(yōu)秀的人呢？原因到底出在哪
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產(chǎn)說(shuō)會(huì)——財(cái)富在于“智贏”課程背景： 產(chǎn)說(shuō)會(huì)最早源自臺(tái)灣的會(huì)議營(yíng)銷，這種營(yíng)銷模式可以集中保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造直接面對(duì)準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì)，是用公司信用取代營(yíng)銷員個(gè)人信用促進(jìn)銷售，展示保險(xiǎn)公司自我形象的絕好機(jī)會(huì)。而由于是面對(duì)面接觸，使得產(chǎn)說(shuō)會(huì)更容易贏得客戶信任。所以，一場(chǎng)高規(guī)格的產(chǎn)說(shuō)會(huì)對(duì)潛在客戶的觸動(dòng)和說(shuō)服力是非常驚人的。 基于此，每逢?duì)I銷節(jié)點(diǎn)、階段沖刺、開(kāi)門紅等關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，保險(xiǎn)公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)就會(huì)遍地開(kāi)花，這樣可以幫助團(tuán)隊(duì)迅速提高業(yè)績(jī)的達(dá)成。雖然活動(dòng)形式并不新鮮，但因?yàn)榧惺降拇俪尚Ч黠@，各家公司仍然做為主要營(yíng)銷形式之一。 一場(chǎng)成