鄢利 老師
- 所在地區(qū)： 云南 西雙版納
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大額保單 保險銷售 增員 產(chǎn)說會 高凈值客戶資產(chǎn)配置 財富管理 年金險
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鄢利老師的內(nèi)訓(xùn)課程
“創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓(xùn)營課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說:“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為目前主流的營銷方式之一，還有很多機構(gòu)搞得紅火火火。沙龍營銷還要堅持搞，但是把沙龍搞好機構(gòu)和團隊先要搞清楚一些問題，問題就是解決之道。基于機構(gòu)和團隊問題得出的結(jié)論，沙龍營銷需要升級2.0版本。機構(gòu)或團隊策劃沙龍活動需要更多類型上，主題上，
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高客經(jīng)營道與術(shù)——財富命運，理財規(guī)劃與資產(chǎn)配置課程背景：2019年我們再次經(jīng)歷經(jīng)濟周期的洗禮，一名合格的理財顧問是否能理解金融強監(jiān)管的內(nèi)涵，是否能讀懂資管新規(guī)，財稅新法的深意，是否能了解國家結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型背后的資產(chǎn)配置調(diào)整信號？金融市場風(fēng)云變幻，來自銀行，保險，三方等行業(yè)的理財顧問集體陷入迷茫和思考，當(dāng)面對來自中高端客戶理財、貸款、保險、消費、投資，稅收，法律等復(fù)雜需求，以及家庭對經(jīng)濟劇烈變化的反應(yīng)等金融行為中，理財顧問所處的角色已經(jīng)越來越顯得重要，全面的產(chǎn)品選擇為個人或家庭提供了理財規(guī)劃和資產(chǎn)配置的全新途徑。然而，許多營銷人員對于投資理財?shù)幕局R都所知不多...... 不知道商業(yè)運作的基本原理不
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新形勢下的政商思維與財富風(fēng)控 （客戶答謝會）課程背景： 2018年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是違約暴雷之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。中國經(jīng)濟正處于一個什么階段？什么時候經(jīng)濟能有所好轉(zhuǎn)？貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟如何影響？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？違約浪潮何時能止？目前的經(jīng)濟形勢下，詳細解讀政策的要點和路徑，我們該如何守護財富安全，避免財富縮水？ 本課程，以解讀經(jīng)濟周期為起點，由外部到國內(nèi)，分析目前貨幣政策和財政政策產(chǎn)生背景及對中國經(jīng)濟的影響。由表及里，分析債
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贏在稅商——大保單生產(chǎn)線課程背景： 2019年被稱為“中國稅收元年”，我們經(jīng)歷了影視圈查稅風(fēng)暴，社保入稅，國地合并，新個稅改革，CRS實施，電商法及個稅APP上線等等涉稅大事件。新中國歷史上，第一次如此密集的財稅新政推出，第一次如此快速的財稅政策決議通過，第一次如此重大的財稅政策全面實施。作為一名合格的專業(yè)的保險代理人是否能看透大規(guī)模財稅政策實施背后的深意，是否能讀懂社保稅，新個稅在征管政策中的變化，是否能了解稅收征管變局背后的資產(chǎn)配置調(diào)整信號？是否能發(fā)現(xiàn)新稅改帶給保險代理人職業(yè)發(fā)展的新機遇？ 新形勢，新政策，新機遇，當(dāng)面對來自
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場景賦能——法商思維和保險六脈神劍課程背景： 中國經(jīng)濟快速發(fā)展，私人財富擁有量發(fā)生質(zhì)的變化，遵循權(quán)益保護的底層邏輯，保險法商應(yīng)運而生。但法商應(yīng)用場景始終局限于產(chǎn)說會，絕大部分的保險營銷員受專業(yè)身份和精細化基礎(chǔ)知識所限，缺乏法商的結(jié)構(gòu)化思維和應(yīng)用場景，僅僅依靠法商金句和案例面對企業(yè)主等中高端客戶常常無功而返。 學(xué)習(xí)了很多法商課程，為什么依然做不好保險？因為法商學(xué)習(xí)不能停留在表面，停止在金句；法商場景不能固化在產(chǎn)說會，依賴于律師；當(dāng)產(chǎn)說會越來越無效，當(dāng)話術(shù)越來越無感，保險營銷員你需要創(chuàng)新的服務(wù)場景來帶動和助推保險成交。 2019年代理人的機遇和
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年金險專銷訓(xùn)練營 讓客戶追著你買——年金險銷售秘訣課程背景： 電話推銷，上門拜訪，噓寒問暖，禮品頻送，自費參加各類高端晚宴，答謝會，這些開門紅保險銷售的熱鬧場面您是否很熟悉？一年又一年您都在重復(fù)舊方法，但是一年又一年您都在焦慮的看著其他人在臺上輝煌。 聽了這么多大咖分享依然賣不好年金險，那是因為你沒有聽過“第一性原理”。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，問題導(dǎo)向做事情，如果您把一切努力都建立在幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，所有銷售難題都會迎刃而解。當(dāng)產(chǎn)說會越來越無效，當(dāng)話術(shù)越來越無感，保險營銷員你需