《增員—打造保險營銷的“永動機”體系》

增員—打造保險營銷的“永動機”體系課程背景： 隊伍是生存的基石。壽險經(jīng)營命脈即為組織，增員是壽險組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。若要增好員，必須做好以下基礎(chǔ)工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習(xí)慣；持續(xù)定期反復(fù)拜訪準(zhǔn)增員，如實告知準(zhǔn)增員將從事什么性質(zhì)的工作，使之了解行業(yè)真相，讓準(zhǔn)增員明確入司后應(yīng)付出代價和努力方向。課程目標(biāo)：● 讓代理人可以主動開口，尋找增員目標(biāo)?！裢ㄟ^循序漸進的方式進行壽險意義與功用的講解，讓目標(biāo)增員人可以最大限度的接受所講授的內(nèi)容?！裢ㄟ^專業(yè)的技能提升培訓(xùn)

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《打造銀行保險狼性營銷團隊》

打造銀行保險狼性營銷團隊課程背景： 銀行理財經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會合并后，很多政策相應(yīng)出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點進行駐點經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計劃，復(fù)制一個可以獨立完成營銷動作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點內(nèi)化提升培訓(xùn)班”的培訓(xùn)課程也就應(yīng)運而生了。課程目標(biāo)：● 讓理財經(jīng)理可以主動開口，尋找目標(biāo)客戶●通過循序漸進的方式讓理財經(jīng)理可以最大限度的接受所講授的內(nèi)容，并且運用于實踐●通過專業(yè)的技

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《大額保單營銷技能提升》

大額保單營銷技能提升課程背景： 在金融行業(yè)有著一個流行的話題就是抱著金飯碗要飯，這是非常尷尬的一種狀態(tài)，作為銀行的從業(yè)人員，作為保險公司在銀行的配合營銷成員，我們掌握著很多第一手的大客戶信息，而卻因為自己的疏忽和不夠細(xì)致，丟失了很多本應(yīng)該成交的客戶，客戶成交往往只是一念之間，如果沒有把握住，那么將錯失良機，那么如何通過有效合理的方式鎖定大客戶，又該如何營銷大客戶，為客戶進行有效的資產(chǎn)配置呢，這次的課程將細(xì)細(xì)道來課程目標(biāo)：● 讓理財經(jīng)理可以通過有效的溝通，勤奮的尋找，在眾多的客戶中發(fā)覺“冰山”客戶●通過傳遞理財規(guī)劃工具及資產(chǎn)配置工具等

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《締造個人財富的先知—“保險計劃書”》

締造個人財富的先知——“保險計劃書”課程背景： 作為銀?？蛻艚?jīng)理、理財經(jīng)理——在銀行理財經(jīng)理的觀念中，保險計劃書都是保險公司進行設(shè)計完成的，但是，這樣的計劃書毫無新意，無法最大限度的觸及客戶內(nèi)心。在了解客戶需求的情況下，如何通過有效的計劃書設(shè)計完成促成？在不了客戶需求的情況下，如何通過計劃書的設(shè)計來提升客戶的興趣？在已經(jīng)確定了客戶面談的情況下，如何最大限度的利用計劃書？如何做一份客戶看得懂的計劃書？如何通過計劃書提升客戶的購買金額？課程目標(biāo)：●讓理財經(jīng)理深刻了解客戶定位、市場動向、客戶需求，改變傳統(tǒng)營銷觀念，真正做到用專業(yè)締造價值● 讓學(xué)員能夠獨

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《高端產(chǎn)說會項目落地及種子講師培訓(xùn)班》

高端產(chǎn)說會項目落地及種子講師培訓(xùn)班課程背景：專項培訓(xùn)通過常規(guī)理財目標(biāo)、特殊理財目標(biāo)等切入點，令學(xué)員能多角度、全方位考量客戶需求，并找準(zhǔn)方案設(shè)計依據(jù) “高產(chǎn)會模塊化”營銷主旨，運用產(chǎn)品的人群差異化運用，使產(chǎn)品具有多個營銷方向切入點，進行團隊活動開展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作，同時也是提升團隊專業(yè)素養(yǎng)影響力、擴大業(yè)務(wù)美譽度極佳舉措。課程目標(biāo)：高產(chǎn)會具有團隊合作、營銷氛圍營造、批量成交、快速提升業(yè)績、提振團隊?wèi)?zhàn)斗力凝聚力等效用，以專項培訓(xùn)為業(yè)務(wù)先導(dǎo)，更需要有高效能的客戶推廣活動：1. 引導(dǎo)高凈值人士通過保險工具做好資產(chǎn)配置、財富傳承2. 倡導(dǎo)白領(lǐng)人士運用保險工具投資保值3. 激發(fā)工薪一族應(yīng)用保障工具高

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