邱明 老師
- 所在地區(qū)： 江西 贛州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷技能綜合提升 客戶關(guān)系維護(hù)與管理 客戶大類風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置 營(yíng)銷活動(dòng)策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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邱明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營(yíng)銷技能——理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷及顧問式銷售技能提升課程背景： 經(jīng)過十多年的發(fā)展，銀行理財(cái)經(jīng)理管戶的營(yíng)銷模式逐漸被客戶所認(rèn)可，但在銷售模式上仍然“簡(jiǎn)單”“粗暴”，貨架式的銷售模式逐漸不能適應(yīng)中高端客戶的要求，逐步被互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)所取代，過去單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，迫于任務(wù)壓力盲目銷售，更談不上從客戶的角度做資產(chǎn)配置銷售，事后卻常常因市場(chǎng)下行趨勢(shì)、客戶虧損而疲于奔命;抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過對(duì)比收益去吸引客戶;客戶忠誠度不高，哪家銀行產(chǎn)品好一點(diǎn)點(diǎn)就搬到哪家銀行...... 本人從事8
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營(yíng)銷技能——理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能綜合提升和客戶心理分析課程背景： “成功的銷售人員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家”這是銷售行業(yè)的一句名言。銷售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，就必須讀懂客戶內(nèi)心并了解客戶的需求。銀行業(yè)所遵循的利潤(rùn)“二八”法則，在銷售中同樣適用，80的業(yè)績(jī)是由20的銷售員創(chuàng)造出來的，而這20％的人也并非就是俊男靚女，也并不一定都能言善辯，惟一相同的就是他們都擁有邁向成功的方法，盡管方法不相同，但有其共同之處，那就是洞悉客戶心理。一個(gè)成功的銷售人員往往不是因?yàn)樗斆?。而是因?yàn)樗ㄤN售讀心術(shù)洞察客戶心理。 本課程從銷售心理學(xué)基本原理出發(fā)，側(cè)重
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存量掘金——銀行存量客戶價(jià)值深度挖掘與技能提升課程背景： 每一個(gè)存量低貢獻(xiàn)客戶又何嘗不是他行的中高端客戶呢？每一個(gè)中高端客戶又何嘗不是在每個(gè)銀行都有賬戶呢？每一個(gè)中高端客戶又何嘗不是把資金集中于一家金融機(jī)構(gòu)呢？所以在日常的工作維護(hù)中，理財(cái)經(jīng)理對(duì)于中端客戶（5-100萬金融資產(chǎn)）很容易范以偏概全的常識(shí)錯(cuò)誤，對(duì)客戶全行貢獻(xiàn)度認(rèn)識(shí)有所偏差。 再者，研究機(jī)構(gòu)表明：發(fā)展一個(gè)新客戶的成本是老客戶提升的6倍左右，且了解一個(gè)陌生的客戶又會(huì)占用大量的客戶時(shí)間，在互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)時(shí)代，沒有存量客戶，就沒有業(yè)績(jī)的保障。對(duì)于一個(gè)支行來說，誰掌握了忠誠的存量客戶，誰挖掘出存量客戶的價(jià)
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行外吸金：理財(cái)經(jīng)理行外吸金吸客策略方法 ——“走出去、引進(jìn)來、截流量、留得住”課程背景： 隨著利率市場(chǎng)化不斷推進(jìn)，銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展，各商業(yè)銀行都在外部壓力下開展了競(jìng)爭(zhēng)中高端客戶的各種手段措施；與此同時(shí)，客戶的金融服務(wù)渠道也不再僅僅局限于銀行網(wǎng)點(diǎn)，各個(gè)直銷渠道分流并蠶食著大中小銀行的客戶資源；面對(duì)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)、新的客戶爭(zhēng)奪局面，原有的客戶營(yíng)銷模式已經(jīng)難以為繼；隨著更多金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，中高端客戶資源越發(fā)稀缺，由此以來，搶占同業(yè)的份額顯得尤為重要，一場(chǎng)“
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移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銀行客戶分群分類精準(zhǔn)營(yíng)銷及維護(hù)提升課程背景： 隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起，滲透于生活的方方面面，客戶消費(fèi)行為發(fā)生著顛覆式的變化，三方理財(cái)公司、券商、基金公司也順應(yīng)趨勢(shì)，建立自己的直銷平臺(tái)，與此同時(shí)，市場(chǎng)利率化的時(shí)代的到來使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更具備挑戰(zhàn)性，客戶的理財(cái)渠道也不再僅僅局限于銀行網(wǎng)點(diǎn)，各個(gè)渠道分流并蠶食著大中小銀行的客戶資源；面對(duì)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)、新的客戶爭(zhēng)奪局面，原有的客戶營(yíng)銷模式已經(jīng)難以為繼，大中小銀行理應(yīng)順勢(shì)而為，加快轉(zhuǎn)變客戶營(yíng)銷方式，靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)等智能手段，實(shí)現(xiàn)“零成本的營(yíng)銷”和“精準(zhǔn)化的營(yíng)銷”善出“智”招，方
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【資格考試培訓(xùn)】基金從業(yè)人員資格考試考前培訓(xùn)（精講/串講班）課程背景： 近年來，銀行業(yè)的監(jiān)管趨于嚴(yán)格，2018年隨著一系列資管新政的出臺(tái)，被部分媒體解讀為監(jiān)管大年，透過資管新規(guī)的相關(guān)要求來看，合規(guī)銷售是重中之重，其中持證上崗及銷售產(chǎn)品必須有相應(yīng)的資質(zhì)也是銀行業(yè)監(jiān)管部門檢查事項(xiàng)的必查項(xiàng)，掌握常用的基金知識(shí)也有利于基金業(yè)務(wù)的發(fā)展，為提升基金從業(yè)人員職業(yè)道德與執(zhí)業(yè)規(guī)范水平，確保基金從業(yè)人員掌握與了解基金行業(yè)相關(guān)的基本知識(shí)與專業(yè)技能，具備從業(yè)必須的執(zhí)業(yè)能力，順利在短時(shí)間內(nèi)通過考試，特推出基金從業(yè)人員資格考試考前培訓(xùn)（精講/串講班）課程。課程收益：● 提升基金從業(yè)人員職業(yè)道德與執(zhí)